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Artigos sobre Treinamento Vendas
Artigos do Prof. Alfredo Bravo sobre treinamento vendas.
Poder de Barganha: O que É e Como Aumentar o Seu em Qualquer Negociação | Alfredo Bravo
Poder de barganha define quem sai ganhando em uma negociação — e ele pode ser construído antes de você sentar à mesa. O Prof. Alfredo Bravo, PhD, explica o que é, quais são as fontes de poder e como fortalecer a sua MACNA para negociar com mais autoridade.
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SPIN Selling: o que é e como usar a metodologia para vender mais
O objetivo principal de toda empresa (seja ela de serviços ou de produtos) é atingir seus clientes da maneira mais eficaz. A metodologia SPIN Selling foi criada para vendas complexas, ajudando vendedo…
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Artigo Gestão & Negócios - O “pulo do gato” nas vendas em tempos de crise
Confira o artigo da Revista Gestão & Negócios e da Exame em que Alfredo Bravo explica o "pulo do gato" das vendas em tempos de crise: seguir metodologia e se preparar antes de negociar.
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Funil de vendas: o que é, e quais insights ele oferece
O funil de vendas representa todas as etapas que um potencial cliente deve passar, desde o primeiro contato com a marca até o momento da compra. Ou seja, trata-se de um dos conceitos essenciais para a…
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Treinamento de Vendas: estratégias eficazes para capacitar sua equipe
Através do treinamento de vendas, sua equipe estará atualizada e pronta para enfrentar os desafios do mercado. Saiba como agora!
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Rapport de Vendas: O que é e como colocar em prática
No mundo cada vez mais competitivo dos negócios, é preciso desenvolver estratégias concretas e estabelecer uma comunicação efetiva no atendimento aos consumidores. Dentro desse contexto, é fundamental…
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Como melhorar minhas vendas: 5 dicas Alfredo Bravo
Como melhorar minhas vendas? Essa é uma das grandes questões que ronda os pensamentos dos empresários e empreendedores.Trata-se de um desafio complexo, sobretudo diante de um mundo corporativo acirrad…
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Gestão Estratégica de Vendas: otimize suas vendas
No atual cenário, cada vez mais competitivo, qualquer negócio precisa ter gestão estratégica de vendas. Ela é mais do que uma importante parte do sucesso das empresas, trata-se de uma ciência que agru…
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Venda consultiva: saiba como revolucionar sua abordagem de vendas
Em um cenário empresarial cada vez mais acirrado, é fundamental que as organizações reinventem as estratégias de vendas para se manterem competitivas no mercado. Uma dessas técnicas é a venda consulti…
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Mentoria de vendas: o que você precisa saber para contratar
A mentoria de vendas é um processo de desenvolvimento que surge como uma boa opção para proporcionar capacitação às suas equipes de vendas e fazer com que esses funcionários estejam atualizados em um …
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Tecnologia e vendas: entenda a importância dessa integração
Nos dias de hoje, onde o mundo é globalizado e vive em constante mudança, tecnologia e vendas caminham juntas. É praticamente impossível imaginar o comércio sem a presença de ferramentas tecnológicas.…
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Ciclo de vendas: feche negócios de forma eficaz
No atual mundo dos negócios, onde o mercado é acelerado e muito competitivo, entender e otimizar o ciclo de vendas é essencial para o sucesso de sua empresa. Essas ações significam o centro de qualque…
Ler mais >Quer levar esse conteúdo para a sua equipe?
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