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Artigos sobre Treinamento Vendas
Artigos do Prof. Alfredo Bravo sobre treinamento vendas.
Funil de Vendas: O Mapa Estratégico para Converter Clientes em Resultados.
O que é o Funil de Vendas? O Funil de Vendas é uma representação estratégica da jornada do cliente desde o primeiro contato com a empresa até o momento do fechamento da venda e, idealmente, além. Ele …
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Storytelling em Vendas: Como Construir Narrativas que Convertem de Verdade!
Por que o storytelling se tornou uma arma poderosa nas vendas? Se você já se viu envolvido em uma história a ponto de esquecer que estava ouvindo uma proposta de venda, você já foi impactado pelo pode…
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Pós-Venda: O Poder Esquecido que Gera Lucros e Fãs
O maior erro de muitos profissionais e equipes de vendas é achar que a negociação termina com o “sim” do cliente. A verdade? A venda de verdade começa no pós-venda. É nesse momento que você constrói r…
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Vendas Consultivas: O que São, Como Aplicar e Por que Vendem Mais | Alfredo Bravo
Vendas consultivas colocam o cliente no centro e geram acordos de maior valor. O Prof. Alfredo Bravo, PhD, explica o conceito, a metodologia e como aplicar em equipes comerciais B2B. Leia agora.
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Arquétipos de vendas: quais são e como utilizá-los?
Quando falamos de vendas, logo pensamos em habilidades como negociação e comunicação eficiente. No entanto, um ponto que muitas vezes é subestimado é a construção e a manutenção de um relacionamento e…
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Comunicação em Vendas: Importância e Principais Habilidades
Com o mercado altamente competitivo e clientes cada vez mais exigentes, a habilidade da comunicação em vendas se faz eficaz e essencial para empresas que desejam alcançar o sucesso. É por meio das téc…
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Processo de vendas: o que é e como estruturá-lo
Como alguém que atua há mais de 20 anos no universo de vendas, uma coisa que sempre reforço aos meus alunos e clientes é que o processo de vendas é a espinha dorsal de qualquer estratégia comercial de…
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Fechamento de vendas: 7 estratégias para acelerar suas vendas
No acelerado mundo dos negócios, dominar a arte do fechamento de vendas é crucial para o sucesso de qualquer negociação. Essa etapa precisa ser entendida, trabalhada e bem conduzida, utilizando as fra…
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Gestão de Conflitos em Vendas: Saiba como melhorar sua Equipe de Vendas
Gestão de conflitos dentro de uma equipe são comuns em qualquer organização, mas em ambientes altamente competitivos, como o de vendas, essas tensões podem se tornar frequentes e prejudiciais se não f…
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Desempenho da equipe de vendas: 12 dicas para melhorar
Uma equipe de vendas de alta performance é o coração pulsante de qualquer organização bem-sucedida. O desempenho desse grupo pode determinar o rumo do negócio, impactando diretamente o crescimento, a …
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KPis de vendas: saiba como acompanhar os certos!
Em um cenário de negócios cada vez mais competitivo, acompanhar os indicadores de performance corretos é fundamental para garantir o sucesso de sua equipe de vendas. Os KPIs (Key Performance Indicator…
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Negociação e vendas: 7 dicas para escalar os seus resultados
Para fechar uma grande quantidade de negócios em um mercado acirrado, dinâmico e com os clientes cada vez mais exigentes, é essencial ter habilidades de negociação e vendas bem desenvolvidas. Essas té…
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