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Os 7 Passos para uma Negociação Eficaz. Uma metodologia prática, testada e estratégica para empresas que desejam elevar resultados utilizando Inteligência Artificial aplicada à negociação, vendas, compras e liderança. Solicite uma Proposta
Vendas Complexas com Foco na Experiência do Cliente e Sucesso do Cliente. Uma abordagem prática para transformar equipes comerciais em profissionais mais preparados para construir valor, relacionamento e crescimento sustentável. Solicite uma Proposta
Uma palestra desenvolvida para fortalecer influência, comunicação estratégica e capacidade de liderança em negociações e relacionamentos corporativos. Baseada nas principais referências do assunto: Robert Cialdini, Filósofos Gregos e a abordagem de Harvard para persuasão. Solicite uma Proposta
Da Dor do Cliente à Construção de Soluções de Alto Valor. Uma abordagem prática para fortalecer diagnóstico consultivo, experiência do cliente e geração de valor em vendas apoiadas por Inteligência Artificial. Solicite uma Proposta
Palestra show para organizações com apresentação musical. Apresento histórias inspiradoras de líderes e equipes que superaram desafios e alcançaram resultados excepcionais. No final da Palestra Bravo o público participa de um show de música ao vivo, que conta com minha participação junto a músicos convidados. Solicite uma Proposta
Depoimento do Guilherme Ruibal, da Renault sobre a Palestra “Negociação 7.0 e Vendas” com Prof. Alfredo Bravo, PHD.
Depoimento aluno Júlio Marcos sobre o “Curso de Negociação e Administração de Conflitos” com Prof. Alfredo Bravo, PHD
Depoimento da aluna Juliana fala sobre os resultados obtidos com a metodologia Negociação 7.0, após curso com Prof. Alfredo Bravo, PHD.
Depoimento do aluno Rodrigo, sobre os resultados da aplicação da metodologia no seu trabalho e na vida pessoal também, confira!
A forma certa de tratar um agressivo na negociação é com assertividade, que é o comportamento ideal para negociar, nem passivo, nem agressivo. Ser assertivo é saber dizer sim ou não, sem abalar o relacionamento com o Cliente. Como? Usando argumentos, valores e critérios objetivos tanto para o seu sim quanto para o seu não, para ter uma certa lógica.
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MACNA significa Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo, ou seja, trata-se de uma alternativa caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo. É o plano B e mostra o grau de dependência das partes. Ter uma boa MACNA gera fonte de poder na negociação. Devemos avaliar nossa MACNA e a da outra parte antes da negociação para entender as fontes de poder.
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Porque por trás de posições de negócio sempre vão existir interesses pessoais. É aí que você tem que chegar pra negociar bem, nos interesses pessoais da outra parte.
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Toda vez que for negociar avalie se você tem uma MACNA. Se você tiver, não precisa ficar nevoso(a) se você não fechar com uma parte, você fecha com a outra, sua MACNA.
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Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
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