Robôs de IA para Negociação e Vendas
Três assistentes de Inteligência Artificial criados pelo Prof. Alfredo Bravo, PhD, a partir das metodologias que ele ensina em palestras, treinamentos e no MBA da FGV. Use para preparar negociações, estruturar conversas comerciais e fazer as perguntas certas ao cliente.
Robô Negociação 7.0
Assistente de IA para preparar, conduzir e revisar negociações com a metodologia Negociação 7.0.
- O que faz
- Conduz você pelos 7 passos da metodologia Negociação 7.0, desenvolvida na tese de doutorado do Prof. Alfredo Bravo: mapeia interesses por trás das posições, define a sua MACNA (e estima a da outra parte), organiza moedas de troca e critérios objetivos e ajuda a planejar o fechamento.
- Para quem é
- Vendedores, compradores, gestores e empreendedores que negociam preço, prazo, contratos ou condições comerciais e querem chegar à mesa preparados.
- Como usar
- Descreva a negociação: quem são as partes, o que você quer alcançar e o que já sabe do outro lado. O robô faz as perguntas de cada passo e monta com você o plano da negociação.
Abre no ChatGPT. É preciso entrar com uma conta do ChatGPT.
Robô Call Model
Assistente de IA para estruturar abordagens e conversas comerciais com o método de comunicação Call Model.
- O que faz
- Aplica o Call Model, método de comunicação em 6 estágios, para melhorar abordagens comerciais: estrutura argumentos, antecipa objeções, cria perguntas estratégicas e simula cenários difíceis antes da conversa real.
- Para quem é
- Equipes comerciais, profissionais de atendimento e líderes que precisam conduzir ligações, reuniões ou conversas difíceis com mais clareza.
- Como usar
- Conte o contexto da conversa (cliente, objetivo, objeções que você espera) e peça um roteiro, uma lista de perguntas ou uma simulação do diálogo.
Abre no ChatGPT. É preciso entrar com uma conta do ChatGPT.
Robô SPIN Selling
Assistente de IA para aplicar a metodologia SPIN Selling e fazer as perguntas que geram valor na venda consultiva.
- O que faz
- Gera perguntas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade de solução para o seu cliente, ajudando a aprofundar o diagnóstico, dar peso à dor do cliente e construir a proposta de valor.
- Para quem é
- Profissionais de vendas consultivas e B2B, e também de compras, que querem diagnosticar melhor antes de apresentar ou negociar uma solução.
- Como usar
- Descreva o cliente, o mercado e a solução que você oferece. O robô sugere as perguntas de cada etapa do SPIN e ajuda a interpretar as respostas para o próximo passo.
Abre no ChatGPT. É preciso entrar com uma conta do ChatGPT.
Quer aplicar isso com sua equipe?
Nas palestras e treinamentos in-company, os participantes aprendem a usar os três robôs em negociações e vendas reais, com a metodologia por trás de cada um.