A experiência comercial é importante, mas sem método, dados, preparação e inteligência artificial, ela pode se transformar em vício de comportamento. Em muitas empresas,...
Através deste treinamento, os participantes desenvolvem habilidades importantes para aprimorar a gestão estratégica de vendas. Eu garanto uma equipe extremamente bem treinada e qualificada para a sua empresa. Não perca essa oportunidade!
Abordo o tema utilizando cases de minha própria experiência de mais de 20 anos em empresas multinacionais. A partir do meu livro “Gestão Estratégica de Vendas”, de sistemas de informação CRM e BI e dos estudos da Huthwaite – SPIN Selling, o treinamento une conteúdo e prática na medida certa. Solicite uma proposta
A proposta deste livro é, muito mais do que discutir técnicas de vendas, que poderão ser encontradas numa infinidade de livros disponíveis no mercado, mas abordar, de forma consistente, as premissas necessárias para se desenvolver e implementar uma gestão estratégica de vendas que logre êxito quanto a resultados.
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Depoimento do Guilherme Ruibal, da Renault sobre a Palestra “Negociação 7.0 e Vendas” com Prof. Alfredo Bravo, PHD.
Depoimento aluno Júlio Marcos sobre o “Curso de Negociação e Administração de Conflitos” com Prof. Alfredo Bravo, PHD
Depoimento da aluna Juliana fala sobre os resultados obtidos com a metodologia Negociação 7.0, após curso com Prof. Alfredo Bravo, PHD.
Depoimento do aluno Rodrigo, sobre os resultados da aplicação da metodologia no seu trabalho e na vida pessoal também, confira!
A forma certa de tratar um agressivo na negociação é com assertividade, que é o comportamento ideal para negociar, nem passivo, nem agressivo. Ser assertivo é saber dizer sim ou não, sem abalar o relacionamento com o Cliente. Como? Usando argumentos, valores e critérios objetivos tanto para o seu sim quanto para o seu não, para ter uma certa lógica.
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MACNA significa Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo, ou seja, trata-se de uma alternativa caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo. É o plano B e mostra o grau de dependência das partes. Ter uma boa MACNA gera fonte de poder na negociação. Devemos avaliar nossa MACNA e a da outra parte antes da negociação para entender as fontes de poder.
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Porque por trás de posições de negócio sempre vão existir interesses pessoais. É aí que você tem que chegar pra negociar bem, nos interesses pessoais da outra parte.
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Toda vez que for negociar avalie se você tem uma MACNA. Se você tiver, não precisa ficar nevoso(a) se você não fechar com uma parte, você fecha com a outra, sua MACNA.
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A experiência comercial é importante, mas sem método, dados, preparação e inteligência artificial, ela pode se transformar em vício de comportamento. Em muitas empresas,...
Negociações complexas raramente fracassam apenas na mesa. Na maioria das vezes, elas começam a ser perdidas antes da reunião, quando o negociador entra no...
A negociação sempre foi uma das competências mais sofisticadas da vida empresarial, porque envolve análise, estratégia, comunicação, influência, leitura de interesses, gestão de conflitos,...
Durante muitos anos, o mercado corporativo tratou palestras empresariais quase como um elemento complementar dentro dos eventos organizacionais. Em muitos casos, a lógica era...
Existe uma crença muito comum dentro das empresas: quando as vendas não acontecem, o problema está na equipe. Falta esforço, falta motivação, falta pressão,...
Durante muito tempo, a negociação foi tratada como uma habilidade essencialmente humana, baseada em experiência, percepção, improviso e capacidade de argumentação. Em muitos ambientes...
Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
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