Vendas para pessoas jurídicas: a frente mais longa da parceria
A Renault DVE é a área responsável pela venda para pessoas jurídicas, com destaque para o Duster, presente por exemplo em frotas de polícia, e para a Master, a van que também atende como ambulância. Esse é o segmento com o melhor resultado da Renault no mundo.
Desde 2022, Alfredo Bravo realiza cerca de dez palestras por ano para os vendedores de pessoas jurídicas das concessionárias Renault, percorrendo dez capitais do Brasil para chegar a todo o time comercial da rede.
O conteúdo trabalha venda consultiva e venda de valor: apresentar o veículo pela relação entre custo e benefício que ele entrega para a operação do cliente corporativo.
Lançamento do Kardian: venda de valor para um novo posicionamento
Quando a Renault Brasil apresentou seu novo posicionamento, com uma linha renovada que inclui Kardian, Boreal e Koleos, Alfredo Bravo realizou uma palestra no lançamento do Kardian, em São Paulo, voltada à área de vendas para pessoas físicas, a Renault DVR.
O foco foi preparar o time comercial para vender essa linha mais moderna pelo valor que ela entrega, com venda consultiva.
Compras: negociação na fábrica de São José dos Pinhais
Alfredo Bravo também realizou treinamento de negociação em compras para os compradores da Renault na fábrica de São José dos Pinhais, no Paraná.
O mesmo método de preparação e negociação, agora aplicado por quem compra.
