Consultoria Comercial
Aprimore as práticas de vendas da sua empresa com a Consultoria Comercial do professor Alfredo Bravo, PhD. São mais de 20 anos de experiência em empresas globais e participação na implementação do CRM da IBM Brasil, nos quais ele desenvolveu uma metodologia que combina vendas, negociação e tecnologia, transformando diversos negócios.
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O processo começa com uma análise da sua área comercial para identificar pontos fortes e áreas de melhoria. Em conjunto, definimos metas para a consultoria, focando em resultados que impactam diretamente o seu negócio.
Mapeamos o processo de vendas atual e reestruturamos cada etapa, desde a prospecção até o fechamento. A metodologia de vendas do Professor Alfredo Bravo prioriza oportunidades de alto valor e a melhora da taxa de conversão.
Selecionamos e implementamos um sistema de CRM personalizado para a sua empresa. Isso facilita o acompanhamento de cada cliente e cria uma base de dados estratégica para futuras negociações.
Treinamos e orientamos sua equipe, oferecendo técnicas de vendas e negociação avançadas, além de preparar líderes de vendas eficazes. O foco é garantir que cada membro da equipe compreenda e aplique as melhores práticas de vendas.
O Professor Alfredo Bravo acompanha a implementação do novo processo de vendas e CRM, fazendo ajustes conforme necessário para garantir o máximo desempenho.
Será um prazer contribuir para o desenvolvimento da sua equipe e o crescimento da sua organização.
Prova social
“Sensacional professor @alfredo_bravo1 essa sua palestra é uma explosão de ideias na cabeça. Enquanto o senhor falava eu fui anotando no papel o que eu pude e já pondo ideias em prática junto! Parabéns, foi um prazer poder ter estado com o senhor.”
“Os treinamentos foram realizados com o mais alto grau de profissionalismo, aliando grande experiência acadêmica e prática. Mesmo passados mais de 12 meses, as lições seguem fundamentais para o nosso time. Numa escala de 0 a 10, são realmente NOTA 10!”
“Apliquei e divulguei internamente na empresa que trabalhei essa metodologia Negociação 7.0 desde que conheci em aula com o mestre Alfredo Bravo. Foi exaustivamente utilizado em épocas de aumento de preço, no meio da 'crise', em que conseguimos ganhos reais acima da inflação em torno de 2% na média (e os clientes e fornecedores querendo exatamente o oposto). Preparação é a chave para o sucesso!!!”
“Prof. Foi muito top hoje. Parabéns meu amigo. Muito agregador ao time de vendas. Turma saiu animada e conversando sobre os seus ensinamentos.”
“Valeu mestre Alfredo Bravo! Excelente workshop, conciliando o conteúdo com cases reais e bastante experiência compartilhada! Mais uma vez superando as expectativas e levando muito conhecimento para o nosso time da Donaldson. Abs!”
“Semana passada resolvi colocar em prática ao pé da letra o que aprendi na aula referente a ferramenta Negociação 7.0. Trabalho com investimento. Escolhi três clientes para prospectar recursos para captação em Fundos de Previdência. Eram clientes sistemáticos, um com recurso em outra instituição há 15 anos que não pretendia mexer. Usando os 7 passos eu tive um SIM no primeiro contato com cada cliente, normalmente para o montante dos recursos eu faria no mínimo umas três reuniões.”
“Parabéns pela aula professor! Passando apenas para parabenizá-lo, um de seus alunos desse final de semana (Bruno Novo) é bolsista de um projeto de nossa área de desenvolvimento de pessoas. Ele ficou fascinado com sua aula. É por profissionais como você que acredito que vale a pena investir em desenvolvimento. Obrigada por suas entregas, sucesso!”
“O consultor Alfredo Bravo nos impulsionou a despertar para a importância de um ajuste nos processos comerciais. Seu trabalho foi essencial para treinar os colaboradores e prepará-los para alavancar o negócio. Ainda hoje sentimos os reflexos positivos.”
“A Thomson Reuters desenvolveu uma parceria com Alfredo Bravo como parte da agenda de treinamento da equipe comercial, e a experiência foi muito produtiva.”
“Nas 13 negociações usando a Metodologia Negociação 7.0, firmei 3 negócios. Nosso índice de fechamento passou de 1% para 23%. É impressionante o poder que a metodologia gera ao negociador.”
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A forma certa de tratar um agressivo na negociação é com assertividade, que é o comportamento ideal para negociar, nem passivo, nem agressivo. Ser assertivo é saber dizer sim ou não, sem abalar o relacionamento com o Cliente. Como? Usando argumentos, valores e critérios objetivos tanto para o seu sim quanto para o seu não, para ter uma certa lógica.
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MACNA significa Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo, ou seja, trata-se de uma alternativa caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo. É o plano B e mostra o grau de dependência das partes. Ter uma boa MACNA gera fonte de poder na negociação. Devemos avaliar nossa MACNA e a da outra parte antes da negociação para entender as fontes de poder.
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Porque por trás de posições de negócio sempre vão existir interesses pessoais. É aí que você tem que chegar pra negociar bem, nos interesses pessoais da outra parte.
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Toda vez que for negociar avalie se você tem uma MACNA. Se você tiver, não precisa ficar nervoso(a) se você não fechar com uma parte, você fecha com a outra, sua MACNA.
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“A leitura deste livro é imprescindível para qualquer profissional que já compreendeu que grandes feitos invariavelmente são fruto de grandes negociações. Em tempos com tanta automação e afastamento dos relacionamentos por sua virtualização, o livro Negociação 7.0 é peça fundamental para quem quer se tornar um profissional do futuro.” — Arthur Igreja
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A proposta deste livro é, muito mais do que discutir técnicas de vendas, que poderão ser encontradas numa infinidade de livros disponíveis no mercado, mas abordar, de forma consistente, as premissas necessárias para se desenvolver e implementar uma gestão estratégica de vendas que logre êxito quanto a resultados.
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Vender de forma consultiva exige compreender antes de apresentar. Veja como o SPIN Selling ajuda equipes comerciais a fazer perguntas melhores, diagnosticar necessidades, construir propostas de maior valor e usar a Inteligência Artificial como apoio à preparação.
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O debate sobre as bets vai além da arrecadação e do patrocínio ao futebol. Pela ótica da Negociação 7.0, o artigo analisa os interesses envolvidos e pergunta quem assume os custos quando os ganhos de alguns afetam famílias, empresas e a sociedade.
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A urgência comercial não deve ser transferida automaticamente ao cliente. Identificar o que ainda impede a decisão permite substituir pressão por perguntas, clareza e influência estratégica.
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Conhecimento técnico só gera valor quando o cliente consegue compreender sua relevância para a decisão. Uma comunicação mais seletiva reduz complexidade, fortalece confiança e facilita o avanço da negociação.
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