MACNA significa Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo, ou seja, trata-se de uma alternativa caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo. É o plano B e mostra o grau de dependência das partes. Ter uma boa MACNA gera fonte de poder na negociação. Devemos avaliar nossa MACNA e a da outra parte antes da negociação para entender as fontes de poder.
Quer saber mais? Entre em contato
Porque por trás de posições de negócio sempre vão existir interesses pessoais. É aí que você tem que chegar pra negociar bem, nos interesses pessoais da outra parte.
Quer saber mais? Entre em contato
Toda vez que for negociar avalie se você tem uma MACNA. Se você tiver, não precisa ficar nevoso(a) se você não fechar com uma parte, você fecha com a outra, sua MACNA.
Quer saber mais? Entre em contato
Moeda de troca são os itens tangíveis e intangíveis que trocamos em negociação, tais como, preço (desconto), forma de pagamento e prazo de entrega. Devemos usar as moedas de troca no fechamento das negociações.
Quer saber mais? Entre em contato
Critério objetivo são os argumentos e valores em uma negociação. Dados e fatos que usamos para persuadir/convencer a outra parte.
Quer saber mais? Entre em contato
Preparação, Comunicação e Credibilidade.
Quer saber mais? Entre em contato
Credibilidade em uma negociação é importante para trazer o outro lado para negociar com você, contra o problema/conflito. Fazer uma abordagem de negociação cooperativa e não competitiva.
Quer saber mais? Entre em contato
Usando uma metodologia estruturada, um check list que lembre pontos importantes em uma negociação como moedas de troca, argumentos, MACNA, posição X interesses, entre outros. Na metodologia Negociação 7.0 você tem esse roteiro e até um aplicativo para celular que lembra os pontos mais importantes de negociação para você se preparar.
Quer saber mais? Entre em contato
A comunicação é um pré-requisito para se ter negociação. Sem comunicação não há negociação. Além disso, vários conflitos surgem por falta ou falha de negociação.
Quer saber mais? Entre em contato
A relação ganha-ganha é o acordo sensato, ou seja, o equilíbrio entre resultado e relacionamento nas negociações. “Negócio é bom quando é bom pra todo mundo”.
Quer saber mais? Entre em contato
Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
© Copyright - Alfredo Bravo - Todos os direitos reservados
