Slide Treinamentos e Palestras de
Negociação, Vendas
e outros temas.
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ALFREDO BRAVO

Alfredo Bravo, D.Sc. é Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 25 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.

Doutor em Administração pela Universidade Nacional de Rosário – UNR, Mestre em Sistemas de Gestão pela Universidade Federal Fluminense – UFF, MBA em Administração de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas – FGV e Graduado em Administração pela Universidade Federal Fluminense – UFF.

Professor premiado da FGV pela excelência no ensino, onde atua como professor convidado a mais de 13 anos. Foi professor e consultor da IBM no Curso de Negociação e Vendas HPS – High Performance Selling durante 8 anos.

Autor dos livros “Negociação 7.0” e “Gestão Estratégica de Vendas”. 

SAIBA MAIS SOBRE ALFREDO BRAVO

Autor dos artigos: “Os 7 Passos da Negociação”, (publicado nas revistas Exame e Você S/A), “Nunca cometa estes 2 erros em uma Negociação” (revista Exame), “Gestão de Negociação” (revista do SENAC Nacional), “Você Sabe Negociar?” (Jornal O Globo), “O Pulo do Gato nas Vendas em Tempos de Crise” (revista Gestão e Negócios) e “Remuneração na crise: como negociar o salário na entrevista de emprego?” (LinkedIn News).
Desenvolveu metodologia de Negociação em sua tese de doutorado denominada Negociação 7.0 (www.negotiation7.com), uma metodologia estruturada, interativa, testada e inédita, com base nos estudos de negociação das maiores escolas de negociação do mundo, composta por sete passos.  A metodologia Negociação 7.0 contempla um aplicativo para celular de planejamento das negociações disponível na Apple Store e Google Play.

LIVROS

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Negociação 7.0 – Os 7 Passos do Planejamento para uma Negociação Eficaz.

 

“A leitura deste livro é imprescindível para qualquer profissional que já compreendeu que grandes feitos invariavelmente são fruto de grandes negociações.

É preciso compreender que o mercado sempre valoriza aquilo que é mais escasso, se a tecnologia tem a capacidade de replicar em grande escala algo, isso se torna uma commodity com valor estático ou declinante. Acontece então o extremo oposto à valorização do que é raro. Em tempos com tanta automação e afastamento dos relacionamentos por sua virtualização, o livro Negociação 7.0 é peça fundamental para quem quer se tornar este profissional do futuro.”

 – Arthur Igreja.

Prefácio:

“Nos negócios e na vida – você não recebe o que merece, mas aquilo que negocia’’. O título da obra de 1996 de Chester L. Karrass é especialmente feliz para chamar a atenção para a importância central da negociação na vida de qualquer pessoa. Toda interação humana é uma negociação, seja na construção de um acordo ou na busca conjunta pela solução de um conflito. Esse processo é ubíquo, mesmo que não tenhamos plena consciência, alguns ainda acreditam equivocadamente que negociações são apenas conduzidas por executivos dentro de salas de reunião.

Esse é um dos feitos dessa obra, a capacidade em demonstrar com exemplos práticos e cotidianos como qualquer pessoa pode se beneficiar das técnicas de negociação em todos os momentos de suas vidas e dessa maneira melhorar os resultados obtidos. Alfredo e Glauco possibilitam que o leitor passe a encarar os conflitos de uma forma positiva e construtiva, passe a assimilar sua natureza inevitável – as pessoas simplesmente possuem formas diferentes de encarar a mesma situação, através da busca por compreender essas diferenças e elegantemente construir acordos nos tornamos profissionais e pessoas melhores. Essa capacidade está intimamente ligada aos resultados que alcançaremos e com nossa qualidade de vida, a partir do momento que não nos sentimos em desvantagem, ansiosos ou no pior cenário, evitamos negociações que poderiam ser um importante ponto de transformação.

Ser um hábil negociador pouco ou nada tem a ver com qualquer espécie de pré-disposição. Esse conjunto de técnicas e processos precisam ser aprendidos e praticados até o momento em que são incorporados com naturalidade em nossos comportamentos e atitudes. Nesse quesito os autores trazem um rico compêndio do estado da arte do tema com fundamentação oriunda das principais escolas de negócio do mundo além de ricas contribuições originais.

Uma dessas contribuições é o uso da tecnologia como aliada no planejamento, acompanhamento e avaliação do desempenho nas negociações, criando um registro que possibilita evolução constante do negociador. Em tempos em que a inovação e a transformação digital dominam a estratégia das organizações muitos se questionam qual o papel das pessoas em um mundo com crescente automação sustentada por inteligência artificial.

Se no passado um profissional de destaque aliava soft skills com hard skills, vivemos a incorporação de um terceiro eixo, as chamadas digital skills. É isso que a metodologia Negociação 7.0 faz com o tema, além de debater os aspectos quantitativos e qualitativos introduz o eixo tecnológico com um inédito aplicativo que complementa a metodologia proposta.

A inteligência artificial e a robótica têm como principal trunfo a capacidade de aprender qualquer tarefa repetitiva para então reproduzi-la em grande escala, até mesmo em novos contextos. Porém, jamais será capaz de emular o que há de mais único nas pessoas: nossa empatia, criatividade, relacionamento… Negociação.

É preciso compreender que o mercado sempre valoriza aquilo que é mais escasso, se a tecnologia tem a capacidade de replicar em grande escala algo, isso se torna uma commodity com valor estático ou declinante. Acontece então o extremo oposto à valorização do que é raro. Em tempos com tanta automação e afastamento dos relacionamentos por sua virtualização, o livro Negociação 7.0 é peça fundamental para quem quer se tornar este profissional do futuro.

Os professores Alfredo Bravo e Glauco Cavalcanti são profissionais com a rara combinação entre excelência acadêmica e extensa experiência prática, a leitura é imprescindível para qualquer profissional que já compreendeu que grandes feitos invariavelmente são fruto de grandes negociações.

Gestão Estratégica de Vendas – Editora da Fundação Getúlio Vargas – FGV.

“Já se foi o tempo em que vender era um ato voluntarioso executado por um vendedor envolvente, falador, obstinado, que não deu para ser nada na vida e foi ser vendedor. Já se foi o tempo em que o mercado era comprador, representado por inocentes clientes facilmente enganáveis. 

A proposta deste livro é, muito mais do que discutir técnicas de vendas, que poderão ser encontradas numa infinidade de livros disponíveis no mercado, mas abordar, de forma consistente, as premissas necessárias para se desenvolver e implementar uma gestão estratégica de vendas que logre êxito quanto a resultados.”

 – Alfredo Bravo

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TREINAMENTOS E PALESTRAS

PRESENCIAIS / ONLINE

EM PORTUGUÊS, INGLÊS E ESPANHOL

TREINAMENTOS

Os Treinamentos contemplam ferramentas que podem ser utilizadas pelos alunos depois da aula, como por exemplo, o Aplicativo de Preparação para Negociações: Negociação 7.0, a Metodologia de Comunicação em 6 estágios: Call Model, as Armas da Persuasão de Robert Cialdini, A Abordagem de Harvard para Persuasão, etc. São feitas simulações entre os alunos através de cases práticos para a fixação do conteúdo do Treinamento. Os treinamentos podem ser customizados de acordo com a necessidade da sua empresa.

Alguns Treinamentos:

1. Negociação 7.0 – Uma Nova Forma de Planejamento Online;
2. Os Seis Estágios da Comunicação – Call Model;
3. Gestão Estratégica de Vendas – Baseado no Livro da FGV escrito pelo Alfredo Bravo;
4. Tecnologia Aplicada a Vendas – CRM – Funil de Vendas, Forecast, BI, Big Data.

PALESTRAS

As Palestras são dinâmicas e misturam teoria e prática de forma equilibrada. Os temas são intercalados com cases práticos onde os participantes podem vivenciar os conceitos apresentados pelo palestrante. A Palestra pode ser customizada de acordo com a necessidade da sua Empresa. Fazemos videoconferência para alinhamento antes da Palestra a ser realizada. Através de uma abordagem contemporânea provocamos a reflexão nos participantes e desenvolvemos uma visão bem prática a ser aplicada no seu dia a dia.

Algumas palestras:

1. Inovações Disruptivas em Vendas;
2. Negociação 7.0;
3. Transformação Digital e Inovações Disruptivas;
4. Metodologia Ágil de Vendas.

Treinamento
“Os Seis Estágios da Comunicação”

Palestra: “Negociação 7.0 –
Uma Nova Forma de Planejamento Online”

UNIVERSIDADE CORPORATIVA EM VENDAS/COMPRAS

Módulo I: Negociação

Negociação 7.0 – Uma Nova Forma de Planejamento Online
Comunicação – Os Seis Estágios da Comunicação Perfeita – Call Model
Persuasão e Influência – As Armas da Influência
Vendas/Compras

Módulo II: Tecnologia Aplicada

Transformação Digital e suas Consequências
Tendências de Internet e Inovações Disruptivas
CRM – Customer Relationship Management
BI – Business Intelligence – Dashboards

Módulo III: Marketing

Marketing 4.0
Inbound Marketing
Tomada de Decisão
Inteligência Competitiva

Módulo IV: Liderança e Engajamento

O Novo Líder
Engajamento
Protagonismo
Inteligência Emocional

Módulo V: Finanças

Finanças
Controladoria
Política de Preços
Excel Avançado

Módulo VI: Projeto Final

Desenvolvimento de um Projeto de Melhoria a ser implementado – Trabalho escrito e apresentado com Banca de Avaliação.

REFERÊNCIAS UNIVERSIDADE CORPORATIVA

 

 

6 Turmas para a Universidade Corporativa Zona Sul. Disciplinas de Negociação, Comunicação, Persuasão e Compras

40 turmas para a Universidade Chevrolet nos países Brasil, Argentina, Colômbia, Peru, Chile e Equador. Disciplinas de Negociação, Comunicação, Engajamento (Compromiso) e Protagonismo em português e espanhol.

8 Turmas para a Universidade Corporativa Forseed. Disciplinas de Negociação, Comunicação, Persuasão e Vendas

CURSOS 100% ONLINE



O curso Negociação 7.0 ministrado pelo Prof. Alfredo Bravo tem como objetivo apresentar uma maneira prática e eficaz para planejar suas negociações. 

Entre os tópicos do curso, você aprenderá:

✔️ Como montar o planejamento para uma negociação usando uma metodologia estruturada;

✔️ Como se preparar para negociações desafiadoras e gerenciar conflitos com pessoas difíceis;

✔️ Como conduzir negociações de alta performance através dos 7 passos;

✔️ Como usar o aplicativo de planejamento para celular Negociação 7.0 através de simulações em tempo real.

DEPOIMENTOS

O que nossos Clientes acham de nossos Treinamentos e Palestras

“Na Addtech contratamos os serviços do Sr. Alfredo Bravo para consultoria em Gestão de Vendas. Neste projeto de consultoria além de analisar e sugerir diversas melhorias no processo de vendas, o Sr. Alfredo Bravo também prestou relevantes serviços na montagem e desenvolvimento do nosso time de vendas. Dentre estes serviços foram ministrados os treinamentos de Negociação e Vendas para nossa equipe.

Os treinamentos foram realizados com o mais alto grau de profissionalismo, aliando a grande experiência acadêmica e prática do Sr. Alfredo Bravo. Os treinamentos foram tão importantes, que mesmo passados já mais de 12 meses da sua realização, as suas lições têm sido fundamentais para o desenvolvimento do nosso time, que as aplica a todo instante no dia a dia.

Numa escala de 0 a 10, posso afirmar que são realmente NOTA 10!o som nota 10!! Um forte abraço!”

Aldo Pires • CEO da Addtech.

“Aqui na Accesstage, o consultor Alfredo Bravo nos impulsionou a despertar para a importância de um ajuste nos processos comerciais. O seu trabalho foi essencial para treinar os colaboradores e prepará-los para alavancar o negócio da empresa. Sua presença contribuiu para o desenvolvimento, amadurecimento e profissionalismo de nossas equipes. Ainda hoje podemos sentir os reflexos positivos deste trabalho.”

Maria José Lopes • Diretora de Desenvolvimento Humano da Accesstage.

“Alinhado a seu compromisso de identificar as melhores práticas e técnicas de vendas e negociação que se aplicam aos mercados locais onde atua, a Thomson Reuters desenvolveu uma parceria de trabalho com Alfredo Bravo, como parte da agenda de treinamento de sua equipe comercial no ano passado e a experiência foi muito produtiva.”

Jose Lima • Director of Sales & Operations da Thomson Reuters.

“Muito obrigado pela disseminação do conhecimento durante o módulo do Pós MBA da FGV em Passo Fundo. Parabéns pela metodologia criada para preparação da negociação, ela é bastante simples, fácil e gera resultado. Os resultados que obtive nas 13 negociações utilizando a Metodologia Negociação 7.0 foram de 3 negócios firmados, ou seja, nosso índice de fechamento passou de 1% para 23%.

É impressionante o poder que esta metodologia gera ao negociador, pois é possível prever o que acontecerá durante as negociações e com isso seguir uma ordem cronológica de eventos que aumentam bastante a possibilidade de chegarmos ao sim.
Grato pela sua grande contribuição e parabéns pelo seu trabalho!”

Guibson Aurélio Haas Santos • Diretor Sanvitron Controle e Automação.

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NEGOCIAÇÃO 7.0

Aplicativo de Preparação para sua Negociação Empresarial e Pessoal.

A Negociação 7.0 lembra 7 itens-chave que você deve usar durante a negociação. 

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ARTIGOS DO ALFREDO BRAVO

Leia, baixe e acesse a versão original.

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