Sobre Alfredo Bravo

Projetos e Publicações

Desenvolveu metodologia de Negociação e Vendas em sua tese de doutorado denominada HPN – High Performance Negotiation, uma metodologia estruturada, interativa, testada e inédita, com base nos estudos de negociação de Harvard, Wharton e Herb Cohen, composta por sete passos. A metodologia HPN contempla um aplicativo, que ajuda nas três etapas do processo de negociação: preparação (antes), execução (durante) e controle (depois).

Desenvolveu e implementou a metodologia de Negociação e Vendas do SENAI SC com suas 33 unidades regionais, partindo da análise do processo comercial, passando pelo desenvolvimento da metodologia de vendas divida em etapas (funil de vendas), manual de padronização do processo de negociação e vendas e implementação de CRM.

Alfredo é autor do livro Gestão Estratégica de Vendas, publicado pela editora FGV.

Autor dos artigos publicados: Os 7 Passos da Negociação – Metodologia HPN: High Performance Negotiation, (publicado nas revistas Exame e Você S/A), Nunca Cometa Esses 2 Erros em Negociação (Exame), Gestão de Negociação, Gestão da Mudança Organizacional em Projetos ERP, O Papel dos Sistemas de Informação na Modernização da Administração Pública Municipal e O Pulo do Gato nas Vendas em Tempos de Crise.

“A melhor coisa que adquiri foi conhecimento”

Prêmios & Formação

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Eleito o melhor professor de Negociação da FGV Management em 2015 e eleito várias vezes o melhor professor das turmas de MBA pelos alunos da FGV e UFF.

Professor, Consultor e Palestrante da Fundação Getúlio Vargas – FGV, Fundação Dom Cabral – FDC e da Universidade Federal Fluminense – UFF. Durante oito anos foi Professor e Consultor da IBM no Curso de Negociação e Vendas HPS – High Performance Selling feito em Harvard (Willian Ury) e Huthwaite (Neil Rackham) para a IBM.

Doutor em Administração pela Universidade Nacional de Rosário – UNR, Mestre em Sistemas de Gestão pela Universidade Federal Fluminense – UFF, MBA em Administração de Empresas e Negócios pela Fundação Getúlio Vargas – FGV, Graduado em Administração de Empresas pela Universidade Federal Fluminense – UFF.

Experiência profissional de mais de 20 anos em empresas como Bayer, White Martins e IBM. Atualmente é diretor comercial da Paragon TI, uma empresa que trabalha com projetos de sistema de informação envolvendo hardware, software e serviços. Experiência em Gerência de Projetos e Gerência de Mudanças.

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