A negociação como ponte entre culturas Negociar é, essencialmente, construir pontes. É muito mais do que assinar contratos, debater preços ou estipular prazos. Trata-se...
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A habilidade de se expressar é fundamental no mundo dos negócios, cada vez mais competitivo. E dentro desse contexto, o treinamento de oratória é...
A mentoria de vendas é um processo de desenvolvimento que surge como uma boa opção para proporcionar capacitação às suas equipes de vendas e...
Vender está na lista das maiores preocupações de qualquer empresa que deseja prosperar e se manter competitiva em um mercado tão acirrado. Por isso...
Nos dias de hoje, onde o mundo é globalizado e vive em constante mudança, tecnologia e vendas caminham juntas. É praticamente impossível imaginar o...
No atual mundo dos negócios, onde o mercado é acelerado e muito competitivo, entender e otimizar o ciclo de vendas é essencial para o...
Objeções de vendas são corriqueiramente enfrentadas por quem trabalha no setor. Essas situações, que parecem ser grandes obstáculos frustrantes, na verdade fazem parte do...
7 passos para a negociação eficaz Metodologia brasileira, Negociação 7.0, parte dos quatro elementos de Fisher, Ury e Patton e dos seis fundamentos de...
Aprenda a negociar: 7 passos para planejar o processo Para ser um bom negociador, é preciso ter foco no processo e não apenas no...
Como negociar um aumento salarial Levantamento indica que 84% dos que tentaram aumento de salário conseguiram algum resultado positivo. Por Bárbara Nór, para o...
Como usar o 13º salário para pagar dívidas? Publicado em 30 de novembro de 2021 Na segunda-feira, 29, a Confederação Nacional do Comércio de...
A trajetória das vendas Texto de Marcelo Casagrande Parece simples: o consumidor vai lá, compra seu produto ou serviço, paga, leva e está feito...
Nunca cometa estes 2 erros em uma negociação Na delicada arte de conciliar interesses opostos, é preciso ser humilde e tentar “ler” a mente...
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Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
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