Imagem artigo Valor Econômico

Artigo Valor Econômico – Como negociar um aumento salarial

Como negociar um aumento salarial

Levantamento indica que 84% dos que tentaram aumento de salário conseguiram algum resultado positivo.

Por Bárbara Nór, para o Valor – 05/04/2022

Negociar um aumento de salário pode parecer uma conversa difícil para muitos, ainda mais em tempos de crise. Mesmo insatisfeitos com a remuneração, muitos acabam nem considerando a possibilidade de um acordo com a empresa – e podem acabar sair perdendo com isso. “Não é uma conversa confortável, mas as pessoas se surpreenderiam com as possibilidade que podem se abrir”, diz Breno Paquelet, especialista em negociação, o professor e autor de “Pare de ganhar mal: Manual da negociação para aumentar seu salário e sua qualidade de vida” (Editora Sextante).

Segundo ele, muitos evitam o tema por se sentirem inseguros e por medo de criar conflito. Mas, garante, com uma boa conversa, o profissional não só pode conseguir o que quer como pode fortalecer sua relação com a empresa. Ele cita um estudo da Jobvite nos Estados Unidos, de 2017, que mostrou que, apesar da insatisfação com o salário, apenas 29% das pessoas buscaram negociar o valor. mas, entre as que tentaram, 84% conseguiram algum resultado positivo.

Para que isso aconteça, no entanto, é preciso entender qual é o momento certo para essa conversa e se munir de informações e argumentos para mostrar à empresa por que o aumento é merecido.“Muita gente não se prepara bem para uma negociação”, diz Glauco Cavalcanti, professor de negociação da FGV e coautor do livro “Negociação 7.0 – Os sete passos do planejamento eficaz” (Ubook). “Não usam argumentos adequados, erram no tom, têm uma comunicação falha e isso pode gerar ruídos de interpretação”. A etapa do planejamento, ele diz, é essencial para garantir uma negociação bem-sucedida, seja qual for ela

Preparando-se para negociar o salário

O primeiro passo é avaliar onde você está na sua carreira e como está a situação da empresa para entender se é a melhor hora de pedir um aumento. O momento é de crise ou de estabilidade onde você trabalha? Descubra se houve perda de clientes, de receita ou se ela passou por reestruturações, por exemplo. E, na organização, qual é a relevância do seu departamento? O quanto sua posição é difícil de preencher no mercado e qual é a importância dela?

“Você precisa entender o interesse da empresa e se ela quer te manter”, diz Alfredo Bravo, também professor de negociação da FGV e coautor de “Negociação 7.0 – Os sete passos do planejamento eficaz”. Cavalcanti concorda: “A questão fundamental não é o quanto você vai ganhar a mais, mas o quanto você pode agregar para a organização”.

 

Artigos relacionados

Conheça minhas publicações e acesse metodologias avançadas sobre negociação e vendas.

Disponíveis em versões impressas e digitais.

Negociação 7.0 – Os 7 Passos do Planejamento para uma Negociação Eficaz.

“A leitura deste livro é imprescindível para qualquer profissional que já compreendeu que grandes feitos invariavelmente são fruto de grandes negociações. Em tempos com tanta automação e afastamento dos relacionamentos por sua virtualização, o livro Negociação 7.0 é peça fundamental para quem quer se tornar um profissional do futuro.” – Arthur Igreja. Comprar

Gestão Estratégica de Vendas – Editora da Fundação Getúlio Vargas – FGV.

A proposta deste livro é, muito mais do que discutir técnicas de vendas, que poderão ser encontradas numa infinidade de livros disponíveis no mercado, mas abordar, de forma consistente, as premissas necessárias para se desenvolver e implementar uma gestão estratégica de vendas que logre êxito quanto a resultados. Comprar