Como profissional com mais de 20 anos de experiência em vendas e negociação, venho observando que o verdadeiro diferencial nas equipes de alto desempenho...
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Como especialista em negociações, um conceito que sempre apresento em meus treinamentos é o BATNA. Este termo é fundamental para quem deseja dominar as...
Estabelecer metas de vendas eficazes é essencial para alcançar resultados sólidos e manter o crescimento sustentável. Ao traçar objetivos claros, você define uma direção...
Negociar contratos sempre foi uma das minhas paixões e um dos pilares da minha carreira. Ao longo dos anos, aprendi que o início do...
Quando falamos sobre negociação, um dos elementos mais desafiadores é, sem dúvida, a resolução de problemas. A capacidade de identificar, entender e superar os...
Quando falamos de vendas, logo pensamos em habilidades como negociação e comunicação eficiente. No entanto, um ponto que muitas vezes é subestimado é a...
Quando falamos em motivação e liderança, estamos abordando dois pilares fundamentais para o sucesso de qualquer organização. Ao longo da minha carreira, pude perceber...
Nos meus anos como negociador e instrutor, tenho visto um interesse crescente em abordagens de negociação que promovam não apenas o ganho individual, mas...
Ao longo da minha carreira, uma das maiores lições que aprendi é que a eficácia de uma negociação está em sua base. Quando conduzimos...
Manter contato com o cliente depois do primeiro encontro é fundamental. Muitos potenciais clientes precisam de um acompanhamento próximo e consistente para consolidar a...
Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
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