Durante muitos anos, o mercado corporativo tratou palestras empresariais quase como um elemento complementar dentro dos eventos organizacionais. Em muitos casos, a lógica era...
Durante muitos anos, o mercado corporativo tratou palestras empresariais quase como um elemento complementar dentro dos eventos organizacionais. Em muitos casos, a lógica era...
Existe uma crença muito comum dentro das empresas: quando as vendas não acontecem, o problema está na equipe. Falta esforço, falta motivação, falta pressão,...
Durante muito tempo, a negociação foi tratada como uma habilidade essencialmente humana, baseada em experiência, percepção, improviso e capacidade de argumentação. Em muitos ambientes...
Quando uma empresa decide investir em treinamento de negociação, a expectativa é clara: melhorar resultados, aumentar a eficiência das equipes e reduzir perdas em...
A forma como negociamos está mudando de maneira acelerada, e quem ainda entra em uma mesa de negociação confiando apenas na experiência ou improviso...
Vender nunca foi apenas sobre produto, preço ou oportunidade, embora muitos profissionais ainda insistam em acreditar que esses fatores são os principais responsáveis pelos...
Ao longo da minha trajetória trabalhando com executivos, equipes comerciais e líderes de grandes organizações, uma coisa sempre me chamou atenção: a maioria das...
Ao longo do tempo, a negociação foi sendo tratada como uma habilidade quase intuitiva, muitas vezes associada à capacidade de argumentar bem, persuadir com...
Durante muito tempo, o vendedor foi visto como alguém que dominava profundamente o produto e tinha habilidade para argumentar até convencer o cliente. O...
Negociar é uma atividade central na vida profissional. Executivos negociam recursos, vendedores negociam contratos, compradores negociam condições e líderes negociam prioridades dentro das organizações....
Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
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