O que é o Funil de Vendas? O Funil de Vendas é uma representação estratégica da jornada do cliente desde o primeiro contato com...
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Goals, Plans, Challenges, Timing. Quatro palavras simples que, quando combinadas, formam uma das metodologias mais eficazes para vendas consultivas e negociações estratégicas. Mais do...
Por que o storytelling se tornou uma arma poderosa nas vendas? Se você já se viu envolvido em uma história a ponto de esquecer...
No calor de uma negociação, muitas vezes não é a técnica que define o desfecho. É o controle emocional. Quem domina suas emoções, compreende...
Em um mercado competitivo, técnico e cada vez mais exigente, vencer não é mais uma questão de talento natural ou “jeito para vendas”. Hoje,...
O maior erro de muitos profissionais e equipes de vendas é achar que a negociação termina com o “sim” do cliente. A verdade? A...
Quando falamos em negociação, é comum que as equipes foquem exclusivamente no resultado final: bater a meta, fechar o contrato, conquistar a vantagem. Mas...
Você lidera com argumentos ou com autoritarismo?Em um mundo onde as decisões são tomadas em alta velocidade, a maneira como você conduz uma conversa...
Vamos direto ao ponto: negociar não é um talento, é uma habilidade e quem ainda acredita que negociação é um dom ou um privilégio...
Estamos diante de uma virada de chave. Negociar não é mais uma habilidade isolada, é uma competência estratégica coletiva e quem ainda opera com...
Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
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