Vender nunca foi apenas sobre produto, preço ou oportunidade, embora muitos profissionais ainda insistam em acreditar que esses fatores são os principais responsáveis pelos...
Vender nunca foi apenas sobre produto, preço ou oportunidade, embora muitos profissionais ainda insistam em acreditar que esses fatores são os principais responsáveis pelos...
Ao longo da minha trajetória trabalhando com executivos, equipes comerciais e líderes de grandes organizações, uma coisa sempre me chamou atenção: a maioria das...
Ao longo do tempo, a negociação foi sendo tratada como uma habilidade quase intuitiva, muitas vezes associada à capacidade de argumentar bem, persuadir com...
Durante muito tempo, o vendedor foi visto como alguém que dominava profundamente o produto e tinha habilidade para argumentar até convencer o cliente. O...
Negociar é uma atividade central na vida profissional. Executivos negociam recursos, vendedores negociam contratos, compradores negociam condições e líderes negociam prioridades dentro das organizações....
Construir um funil de vendas eficiente não é apenas desenhar etapas em um slide bonito. É criar uma estrutura estratégica capaz de transformar interesse...
O desenvolvimento de pessoas deixou de ser uma iniciativa complementar e passou a ocupar uma posição central na estratégia das organizações que desejam crescer...
Cultura como sistema invisível de decisões Cultura não é um detalhe periférico na negociação. Ela é o sistema operacional que roda em segundo plano...
A história da negociação sempre foi, no fundo, a história do poder. Quem tem mais informação, mais clareza e melhor leitura do cenário tende...
Negociar bem nunca foi apenas saber argumentar melhor ou apresentar a proposta mais convincente. Em ambientes cada vez mais complexos, competitivos e informados, quem...
Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
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