O que é o Funil de Vendas? O Funil de Vendas é uma representação estratégica da jornada do cliente desde o primeiro contato com...
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Goals, Plans, Challenges, Timing. Quatro palavras simples que, quando combinadas, formam uma das metodologias mais eficazes para vendas consultivas e negociações estratégicas. Mais do...
Por que o storytelling se tornou uma arma poderosa nas vendas? Se você já se viu envolvido em uma história a ponto de esquecer...
Em um mercado competitivo, técnico e cada vez mais exigente, vencer não é mais uma questão de talento natural ou “jeito para vendas”. Hoje,...
Você já se perguntou por que algumas pessoas conseguem convencer com tanta facilidade, enquanto outras parecem sempre esbarrar em objeções e resistência? A resposta...
Você pode ter o melhor produto do mercado, a melhor tecnologia, o melhor suporte. Pode ter um time esforçado, metas bem desenhadas e processos...
No mundo das vendas, a abordagem tradicional de simplesmente apresentar um produto e esperar que o cliente compre está se tornando obsoleta. A chave...
Como profissional com mais de 20 anos de experiência em negociação, venho observando que os negociadores mais bem-sucedidos são aqueles que dominam três pilares...
Estabelecer metas de vendas eficazes é essencial para alcançar resultados sólidos e manter o crescimento sustentável. Ao traçar objetivos claros, você define uma direção...
Manter contato com o cliente depois do primeiro encontro é fundamental. Muitos potenciais clientes precisam de um acompanhamento próximo e consistente para consolidar a...
Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
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