Goals, Plans, Challenges, Timing. Quatro palavras simples que, quando combinadas, formam uma das metodologias mais eficazes para vendas consultivas e negociações estratégicas. Mais do...
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Por que o storytelling se tornou uma arma poderosa nas vendas? Se você já se viu envolvido em uma história a ponto de esquecer...
Em um mercado competitivo, técnico e cada vez mais exigente, vencer não é mais uma questão de talento natural ou “jeito para vendas”. Hoje,...
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Como profissional com mais de 20 anos de experiência em negociação, venho observando que os negociadores mais bem-sucedidos são aqueles que dominam três pilares...
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Manter contato com o cliente depois do primeiro encontro é fundamental. Muitos potenciais clientes precisam de um acompanhamento próximo e consistente para consolidar a...
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Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.