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Artigos sobre Palestra Vendas
Artigos do Prof. Alfredo Bravo sobre palestra vendas.
A Importância de Saber Gerenciar Frustrações na Carreira de Vendas.
Nós, vendedores, vivemos do sim... mas recebemos muito mais o não! A vida de um vendedor é feita de contrastes. De um lado, o brilho da conquista quando o cliente fecha negócio, a meta é batida e o re…
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GPCT de Vendas: A Nova Lente Estratégica para Diagnosticar e Conduzir Negociações.
Goals, Plans, Challenges, Timing. Quatro palavras simples que, quando combinadas, formam uma das metodologias mais eficazes para vendas consultivas e negociações estratégicas. Mais do que uma técnica,…
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Metas de Vendas: 12 passos para estabelecê-las com sucesso
Estabelecer metas de vendas eficazes é essencial para alcançar resultados sólidos e manter o crescimento sustentável. Ao traçar objetivos claros, você define uma direção para sua equipe e cria oportun…
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Follow up de vendas: O que é e dicas de como fazer
Manter contato com o cliente depois do primeiro encontro é fundamental. Muitos potenciais clientes precisam de um acompanhamento próximo e consistente para consolidar a decisão de compra. Quando bem-f…
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Palestra de vendas para empresas: o que é e quais os benefícios
No cenário atual dos negócios, a análise de dados para vendas é fundamental para as empresas que desejam se destacar em um mercado competitivo. Entender como utilizar dados de forma estratégica pode a…
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Rapport em Vendas: O que É, Como Desenvolver e 7 Técnicas que Ajudam a Criar Conexão e Fechar Mais Negócios | Alfredo Bravo
Rapport em vendas é a habilidade de criar conexão e confiança com o cliente rapidamente — e ela pode ser aprendida. O Prof. Alfredo Bravo, PhD, explica o que é rapport, as principais técnicas e como aplicar em vendas consultivas e negociação corporativa.
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Técnicas de Vendas: 7 Métodos que Fecham Mais Negócios | Alfredo Bravo
Descubra as 7 técnicas de vendas mais eficazes segundo o Prof. Alfredo Bravo, PhD — especialista com mais de 20 anos formando equipes comerciais. Spin Selling, vendas consultivas, fechamento e mais. Leia agora.
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Análise de dados aplicada a vendas: importância e por que você precisa fazer
A análise de dados para vendas é um processo essencial para qualquer empresa que deseja se destacar no mercado competitivo atual. Mas o que exatamente é a análise de vendas? Basicamente, trata-se da c…
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Saiba Como Gerar Leads Qualificados e Aumentar suas Vendas
Um dos termos mais recorrentes e essenciais no universo empresarial é leads. Mas afinal de contas, o que significa leads e porque são tão importantes para os negócios? Esse termo define potenciais con…
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Framework de Vendas para Qualificação de Lead
A metodologia “Framework de Vendas”, que é inserida no funil de vendas do CRM – Customer Relationaship Mangement – Sistema de Gerenciamento do Relacionamento com o Cliente, serve para identificar a sa…
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Vendas complexas: o que são e como vender mais
Se você é um profissional de vendas ou tem algum empreendimento, deve saber que dependendo do produto ou serviço é mais simples de vender. No entanto, outros apresentam ciclos de vendas complexas, que…
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Vendas High Touch: como aplicar na sua empresa
High Touch é um termo em inglês que traduzindo para o português significa alto contato. No mundo atual, cada vez mais acelerado, dominado pela tecnologia e automação em diversas áreas dos negócios,as …
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