Artigo Valor Econômico – Como negociar um aumento salarial

Como negociar um aumento salarial

Negociar um aumento de salário pode parecer uma conversa difícil para muitos, ainda mais em tempos de crise. Mesmo insatisfeitos com a remuneração, muitos acabam nem considerando a possibilidade de um acordo com a empresa — e podem acabar saindo perdendo com isso. "Não é uma conversa confortável, mas as pessoas se surpreenderiam com as possibilidades que podem se abrir", diz Breno Paquelet, especialista em negociação e autor de "Pare de ganhar mal: Manual da negociação para aumentar seu salário e sua qualidade de vida" (Editora Sextante).

Segundo ele, muitos evitam o tema por se sentirem inseguros e por medo de criar conflito. Mas, garante, com uma boa conversa, o profissional não só pode conseguir o que quer como pode fortalecer sua relação com a empresa. Ele cita um estudo da Jobvite nos Estados Unidos, de 2017, que mostrou que, apesar da insatisfação com o salário, apenas 29% das pessoas buscaram negociar o valor — mas, entre as que tentaram, 84% conseguiram algum resultado positivo.

Para que isso aconteça, no entanto, é preciso entender qual é o momento certo para essa conversa e se munir de informações e argumentos para mostrar à empresa por que o aumento é merecido. "Muita gente não se prepara bem para uma negociação", diz Glauco Cavalcanti, professor de negociação da FGV e coautor do livro "Negociação 7.0 – Os sete passos do planejamento eficaz" (Ubook). "Não usam argumentos adequados, erram no tom, têm uma comunicação falha e isso pode gerar ruídos de interpretação". A etapa do planejamento, ele diz, é essencial para garantir uma negociação bem-sucedida, seja qual for ela.

Preparando-se para negociar o salário

O primeiro passo é avaliar onde você está na sua carreira e como está a situação da empresa para entender se é a melhor hora de pedir um aumento. O momento é de crise ou de estabilidade onde você trabalha? Descubra se houve perda de clientes, de receita ou se ela passou por reestruturações, por exemplo. E, na organização, qual é a relevância do seu departamento? O quanto sua posição é difícil de preencher no mercado e qual é a importância dela?

"Você precisa entender o interesse da empresa e se ela quer te manter", diz Alfredo Bravo, também professor de negociação da FGV e coautor de "Negociação 7.0 – Os sete passos do planejamento eficaz". Cavalcanti concorda: "A questão fundamental não é o quanto você vai ganhar a mais, mas o quanto você pode agregar para a organização".