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Tudo sobre negociação, vendas, compras e liderança
Quem concede sem contrapartida ensina o outro a pedir mais
Conceder sem exigir uma contrapartida enfraquece o valor do movimento e estimula novos pedidos. A preparação permite transformar concessões em trocas equilibradas e proteger a margem
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Na indústria farmacêutica, informação demais também pode esconder valor.
Conhecimento técnico não garante que o cliente compreenda o valor de uma solução. O artigo mostra como transformar características complexas em impactos relevantes, fortalecendo a clareza e a decisão comercial.
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Compras estratégicas em saúde: o menor preço pode sair caro.
Uma redução de preço deixa de ser economia quando compromete a capacidade de resposta e a continuidade da operação. O artigo mostra como compradores da área de Saúde podem avaliar custos, riscos e fornecedores com uma visão mais estratégica.
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Negociação na indústria farmacêutica: como proteger valor em um mercado de alta complexidade
Entenda como melhorar a negociação na indústria farmacêutica e no setor de saúde com preparação, geração de valor, moedas de troca, análise de interesses e Inteligência Artificial aplicada à negociação.
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Na saúde, convencer uma pessoa não significa conquistar a decisão.
Em vendas para Farmácia e Saúde, a aprovação de um único contato não garante a decisão. O artigo mostra como mapear influenciadores, interesses, riscos e critérios de cada área para construir propostas mais consistentes.
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Por que concessionárias precisam negociar a solução completa e não apenas o preço do carro
Entenda por que concessionárias precisam ir além do preço do carro e negociar a solução completa. Veja como vendas consultivas, moedas de troca e negociação estratégica ajudam a gerar valor, proteger margem e reduzir a dependência de descontos.
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Como proteger margem nas negociações comerciais do agronegócio
Aprenda a proteger margem na negociação no agronegócio, demonstrar valor, planejar concessões e usar IA para construir acordos melhores.
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O novo alfredobravo.com.br: Inteligência Artificial, agronegócio e desenvolvimento de equipes em um só lugar
Conheça o novo site do Prof. Alfredo Bravo, com robôs de Inteligência Artificial, soluções para o agronegócio e palestras e treinamentos corporativos em negociação, vendas e liderança.
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3 erros que vejo em negociações no mercado automotivo há mais de 20 anos
Após mais de 20 anos acompanhando negociações no mercado automotivo, três erros continuam reduzindo margens e dificultando vendas: discutir preço antes de construir valor, confundir posições com interesses e improvisar sem preparação. Entenda como negociar de forma mais estratégica, usar diferentes moedas de troca e aplicar a Inteligência Artificial para preparar vendedores e gestores.
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As 4 perguntas que todo vendedor deveria fazer antes de negociar no Agronegócio
Descubra as quatro perguntas do SPIN Selling que ajudam vendedores do agronegócio a compreender melhor o cliente, identificar necessidades e negociar com mais estratégia, valor e segurança.
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O Comprador não quer Desconto. Ele quer Segurança.
Quem trabalha com negociação, vendas consultivas ou gestão comercial certamente já ouviu inúmeras vezes a frase: "Está caro."
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Estudo de caso: Negociação entre Bruno Aiub (Monark) e Igor Coelho (Igor 3K), fundadores da Flow Podcast
O caso que viralizou esta semana sobre o rompimento societário entre os influenciadores Bruno Aiub (Monark) e Igor Coelho (Igor 3K), fundadores do Flow Podcast, mostra a importância da negociação e, p…
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