7 passos para a negociação eficaz Metodologia brasileira, Negociação 7.0, parte dos quatro elementos de Fisher, Ury e Patton e dos seis fundamentos de...
Vendas Complexas com Foco na Experiência do Cliente e Sucesso do Cliente.
Clientes compram por três motivos:
Hoje, empresas enfrentam um cenário onde Clientes estão mais informados pela Internet, IA etc. Isso os deixa mais exigentes e menos sensíveis a abordagens comerciais tradicionais.
Em vendas complexas, não basta apresentar produto, preço ou proposta.
É necessário desenvolver relacionamento, entender necessidades, gerar confiança e construir valor ao longo de toda a jornada comercial. Precisamos gerar uma Experiência para o Cliente na Venda!
Essa nova realidade exige vendedores mais preparados, consultivos e estrategicamente orientados ao Sucesso do Cliente.
Como reduzir dependência de preço e fortalecer percepção de valor nas negociações.
Estratégias para transformar o processo comercial em uma experiência mais consultiva, inteligente e diferenciada.
Desenvolvimento de relacionamentos mais sustentáveis e orientados à retenção e crescimento da carteira.
Como identificar dores, necessidades e oportunidades reais antes de construir propostas comerciais.
Fortalecimento da argumentação, influência e condução de negociações complexas.
Aplicação prática da Inteligência Artificial para apoiar preparação, análise e tomada de decisão em vendas.
“O Segredo da Venda não é vender, é ajudar o Cliente a comprar”. Steve Jobs
Baseado em metodologias modernas de vendas consultivas, negociação estratégica e experiência do cliente, o programa integra abordagem comercial, comportamento do consumidor, persuasão e Inteligência Artificial aplicada às vendas complexas.
O objetivo é desenvolver profissionais mais preparados para gerar relacionamento, confiança e crescimento sustentável em mercados cada vez mais competitivos.
A proposta deste livro é, muito mais do que discutir técnicas de vendas, que poderão ser encontradas numa infinidade de livros disponíveis no mercado, mas abordar, de forma consistente, as premissas necessárias para se desenvolver e implementar uma gestão estratégica de vendas que logre êxito quanto a resultados.
Comprar
7 passos para a negociação eficaz Metodologia brasileira, Negociação 7.0, parte dos quatro elementos de Fisher, Ury e Patton e dos seis fundamentos de...
Aprenda a negociar: 7 passos para planejar o processo Para ser um bom negociador, é preciso ter foco no processo e não apenas no...
Como negociar um aumento salarial Levantamento indica que 84% dos que tentaram aumento de salário conseguiram algum resultado positivo. Por Bárbara Nór, para o...
Como usar o 13º salário para pagar dívidas? Publicado em 30 de novembro de 2021 Na segunda-feira, 29, a Confederação Nacional do Comércio de...
A trajetória das vendas Texto de Marcelo Casagrande Parece simples: o consumidor vai lá, compra seu produto ou serviço, paga, leva e está feito...
Nunca cometa estes 2 erros em uma negociação Na delicada arte de conciliar interesses opostos, é preciso ser humilde e tentar “ler” a mente...
"*" indica campos obrigatórios
Depoimento do Guilherme Ruibal, da Renault sobre a Palestra “Negociação 7.0 e Vendas” com Prof. Alfredo Bravo, PHD.
Depoimento aluno Júlio Marcos sobre o “Curso de Negociação e Administração de Conflitos” com Prof. Alfredo Bravo, PHD
Depoimento da aluna Juliana fala sobre os resultados obtidos com a metodologia Negociação 7.0, após curso com Prof. Alfredo Bravo, PHD.
Depoimento do aluno Rodrigo, sobre os resultados da aplicação da metodologia no seu trabalho e na vida pessoal também, confira!
A forma certa de tratar um agressivo na negociação é com assertividade, que é o comportamento ideal para negociar, nem passivo, nem agressivo. Ser assertivo é saber dizer sim ou não, sem abalar o relacionamento com o Cliente. Como? Usando argumentos, valores e critérios objetivos tanto para o seu sim quanto para o seu não, para ter uma certa lógica.
Quer saber mais? Entre em contato
MACNA significa Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo, ou seja, trata-se de uma alternativa caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo. É o plano B e mostra o grau de dependência das partes. Ter uma boa MACNA gera fonte de poder na negociação. Devemos avaliar nossa MACNA e a da outra parte antes da negociação para entender as fontes de poder.
Quer saber mais? Entre em contato
Porque por trás de posições de negócio sempre vão existir interesses pessoais. É aí que você tem que chegar pra negociar bem, nos interesses pessoais da outra parte.
Quer saber mais? Entre em contato
Toda vez que for negociar avalie se você tem uma MACNA. Se você tiver, não precisa ficar nevoso(a) se você não fechar com uma parte, você fecha com a outra, sua MACNA.
Quer saber mais? Entre em contato
Durante muitos anos, o mercado corporativo tratou palestras empresariais quase como um elemento complementar dentro dos eventos organizacionais. Em muitos casos, a lógica era...
Existe uma crença muito comum dentro das empresas: quando as vendas não acontecem, o problema está na equipe. Falta esforço, falta motivação, falta pressão,...
Durante muito tempo, a negociação foi tratada como uma habilidade essencialmente humana, baseada em experiência, percepção, improviso e capacidade de argumentação. Em muitos ambientes...
Quando uma empresa decide investir em treinamento de negociação, a expectativa é clara: melhorar resultados, aumentar a eficiência das equipes e reduzir perdas em...
A forma como negociamos está mudando de maneira acelerada, e quem ainda entra em uma mesa de negociação confiando apenas na experiência ou improviso...
Vender nunca foi apenas sobre produto, preço ou oportunidade, embora muitos profissionais ainda insistam em acreditar que esses fatores são os principais responsáveis pelos...
Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
© Copyright - Alfredo Bravo - Todos os direitos reservados