Ao longo da minha trajetória trabalhando com executivos, equipes comerciais e líderes de grandes organizações, uma coisa sempre me chamou atenção: a maioria das...
Ao longo da minha trajetória trabalhando com executivos, equipes comerciais e líderes de grandes organizações, uma coisa sempre me chamou atenção: a maioria das...
Ao longo do tempo, a negociação foi sendo tratada como uma habilidade quase intuitiva, muitas vezes associada à capacidade de argumentar bem, persuadir com...
Durante muito tempo, o vendedor foi visto como alguém que dominava profundamente o produto e tinha habilidade para argumentar até convencer o cliente. O...
Negociar é uma atividade central na vida profissional. Executivos negociam recursos, vendedores negociam contratos, compradores negociam condições e líderes negociam prioridades dentro das organizações....
Cultura como sistema invisível de decisões Cultura não é um detalhe periférico na negociação. Ela é o sistema operacional que roda em segundo plano...
A história da negociação sempre foi, no fundo, a história do poder. Quem tem mais informação, mais clareza e melhor leitura do cenário tende...
Negociar bem nunca foi apenas saber argumentar melhor ou apresentar a proposta mais convincente. Em ambientes cada vez mais complexos, competitivos e informados, quem...
Liderança Não É Cargo. É Decisão Difícil. Liderar não é apenas definir metas, acompanhar indicadores ou inspirar discursos bonitos em reuniões. Liderar é negociar...
A preparação deixou de ser intuitiva. Agora é aumentada por inteligência Durante décadas, preparar uma negociação significava basicamente três coisas: levantar informações, estruturar argumentos...
Negociar deixou de ser uma técnica pontual e passou a ser uma competência central da liderança moderna. Quem ainda enxerga negociação como algo restrito...
Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
© Copyright - Alfredo Bravo - Todos os direitos reservados