Para fechar uma grande quantidade de negócios em um mercado acirrado, dinâmico e com os clientes cada vez mais exigentes, é essencial ter habilidades...
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A motivação em vendas é um dos principais fatores para gerar bons resultados em qualquer equipe comercial. Por isso, em um mercado cada vez...
Uma das maneiras de obter resultados mais positivos em seu negócio é trabalhar soft skills em vendas com a sua equipe. Elas são habilidades...
Marketing e vendas, sem dúvidas, estão entre os termos mais utilizados no mundo dos negócios. Esses conceitos são fundamentais para o desenvolvimento dos bons...
O poder de barganha é uma ferramenta fundamental no atual mundo dos negócios, cada vez mais competitivo, determinando como os recursos, preços e condições...
A metodologia “Framework de Vendas”, que é inserida no funil de vendas do CRM – Customer Relationaship Mangement – Sistema de Gerenciamento do Relacionamento...
Se você é um profissional de vendas ou tem algum empreendimento, deve saber que dependendo do produto ou serviço é mais simples de vender....
O objetivo principal de toda empresa (seja ela de serviços ou de produtos) é atingir seus clientes da maneira mais eficaz. A metodologia SPIN...
Os últimos anos não foram favoráveis para vendas na maioria dos setores do Brasil, já que, com a crise econômica, houve um grande aperto...
High Touch é um termo em inglês que traduzindo para o português significa alto contato. No mundo atual, cada vez mais acelerado, dominado pela...
Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
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