Em um mercado competitivo, técnico e cada vez mais exigente, vencer não é mais uma questão de talento natural ou “jeito para vendas”. Hoje,...
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Você já se perguntou por que algumas pessoas conseguem convencer com tanta facilidade, enquanto outras parecem sempre esbarrar em objeções e resistência? A resposta...
Você pode ter o melhor produto do mercado, a melhor tecnologia, o melhor suporte. Pode ter um time esforçado, metas bem desenhadas e processos...
No mundo das vendas, a abordagem tradicional de simplesmente apresentar um produto e esperar que o cliente compre está se tornando obsoleta. A chave...
Como profissional com mais de 20 anos de experiência em negociação, venho observando que os negociadores mais bem-sucedidos são aqueles que dominam três pilares...
Estabelecer metas de vendas eficazes é essencial para alcançar resultados sólidos e manter o crescimento sustentável. Ao traçar objetivos claros, você define uma direção...
Manter contato com o cliente depois do primeiro encontro é fundamental. Muitos potenciais clientes precisam de um acompanhamento próximo e consistente para consolidar a...
Com o mercado altamente competitivo e clientes cada vez mais exigentes, a habilidade da comunicação em vendas se faz eficaz e essencial para empresas...
Como alguém que atua há mais de 20 anos no universo de vendas, uma coisa que sempre reforço aos meus alunos e clientes é...
No acelerado mundo dos negócios, dominar a arte do fechamento de vendas é crucial para o sucesso de qualquer negociação. Essa etapa precisa ser...
Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
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