A metodologia “Framework de Vendas”, que é inserida no funil de vendas do CRM – Customer Relationaship Mangement – Sistema de Gerenciamento do Relacionamento...
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Se você é um profissional de vendas ou tem algum empreendimento, deve saber que dependendo do produto ou serviço é mais simples de vender....
High Touch é um termo em inglês que traduzindo para o português significa alto contato. No mundo atual, cada vez mais acelerado, dominado pela...
Hoje em dia, com a evolução da internet e plataformas digitais, o mercado está muito acirrado e os clientes cada vez mais exigentes. É...
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A pré-venda é uma etapa muito importante no processo comercial, cada vez mais adotada pelas organizações, em diversos setores. Esse recurso traz benefícios tanto...
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Objeções de vendas são corriqueiramente enfrentadas por quem trabalha no setor. Essas situações, que parecem ser grandes obstáculos frustrantes, na verdade fazem parte do...
Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
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