A negociação como ponte entre culturas Negociar é, essencialmente, construir pontes. É muito mais do que assinar contratos, debater preços ou estipular prazos. Trata-se...
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Em um mundo totalmente conectado as habilidades digitais, chamadas também de digital skills, são mais do essenciais para o sucesso profissional em praticamente todos...
O poder de barganha é uma ferramenta fundamental no atual mundo dos negócios, cada vez mais competitivo, determinando como os recursos, preços e condições...
A metodologia “Framework de Vendas”, que é inserida no funil de vendas do CRM – Customer Relationaship Mangement – Sistema de Gerenciamento do Relacionamento...
Uma das principais qualidades que um profissional de alta performance possui é a capacidade de gerir bem o seu tempo no ambiente de trabalho...
Vender em tempos de crise é um desafio e tanto para as empresas. Isso vai desde a diminuição de demandas a inúmeras incertezas que...
A orientação para resultados diz respeito à capacidade de focar em seus objetivos e trabalhar para alcançá-los. Se há uma coisa que todos os...
7 passos para a negociação eficaz Metodologia brasileira, Negociação 7.0, parte dos quatro elementos de Fisher, Ury e Patton e dos seis fundamentos de...
Aprenda a negociar: 7 passos para planejar o processo Para ser um bom negociador, é preciso ter foco no processo e não apenas no...
Como negociar um aumento salarial Levantamento indica que 84% dos que tentaram aumento de salário conseguiram algum resultado positivo. Por Bárbara Nór, para o...
Como usar o 13º salário para pagar dívidas? Publicado em 30 de novembro de 2021 Na segunda-feira, 29, a Confederação Nacional do Comércio de...
A trajetória das vendas Texto de Marcelo Casagrande Parece simples: o consumidor vai lá, compra seu produto ou serviço, paga, leva e está feito...
Nunca cometa estes 2 erros em uma negociação Na delicada arte de conciliar interesses opostos, é preciso ser humilde e tentar “ler” a mente...
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Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
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