Negociar deixou de ser uma técnica pontual e passou a ser uma competência central da liderança moderna. Quem ainda enxerga negociação como algo restrito...
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A falsa sensação de controle Existe um erro clássico que vejo se repetir em salas de negociação, reuniões comerciais, mesas de compras e até...
Todo início de ano carrega uma energia simbólica poderosa. É como se o calendário oferecesse uma licença emocional para recomeçar, corrigir rotas e redefinir...
Negociar no Brasil exige muito mais do que técnica, planilha ou argumento lógico. Exige leitura de contexto, sensibilidade cultural e compreensão profunda de como...
O Natal é o momento mais simbólico do varejo. As ruas enchem, as vitrines brilham, o clima emocional aumenta e a decisão de compra...
O Natal não espera e a negociação também não O fim de ano chega como um vendaval perfumado de panetone e ansiedade financeira. É...
“A leitura deste livro é imprescindível para qualquer profissional que já compreendeu que grandes feitos invariavelmente são fruto de grandes negociações. Em tempos com tanta automação e afastamento dos relacionamentos por sua virtualização, o livro Negociação 7.0 é peça fundamental para quem quer se tornar um profissional do futuro.” – Arthur Igreja. Comprar
A proposta deste livro é, muito mais do que discutir técnicas de vendas, que poderão ser encontradas numa infinidade de livros disponíveis no mercado, mas abordar, de forma consistente, as premissas necessárias para se desenvolver e implementar uma gestão estratégica de vendas que logre êxito quanto a resultados. Comprar
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Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
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