Quando falamos de vendas, logo pensamos em habilidades como negociação e comunicação eficiente. No entanto, um ponto que muitas vezes é subestimado é a...
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Quando falamos em motivação e liderança, estamos abordando dois pilares fundamentais para o sucesso de qualquer organização. Ao longo da minha carreira, pude perceber...
Nos meus anos como negociador e instrutor, tenho visto um interesse crescente em abordagens de negociação que promovam não apenas o ganho individual, mas...
Ao longo da minha carreira, uma das maiores lições que aprendi é que a eficácia de uma negociação está em sua base. Quando conduzimos...
Manter contato com o cliente depois do primeiro encontro é fundamental. Muitos potenciais clientes precisam de um acompanhamento próximo e consistente para consolidar a...
Com o mercado altamente competitivo e clientes cada vez mais exigentes, a habilidade da comunicação em vendas se faz eficaz e essencial para empresas...
“A leitura deste livro é imprescindível para qualquer profissional que já compreendeu que grandes feitos invariavelmente são fruto de grandes negociações. Em tempos com tanta automação e afastamento dos relacionamentos por sua virtualização, o livro Negociação 7.0 é peça fundamental para quem quer se tornar um profissional do futuro.” – Arthur Igreja. Comprar
A proposta deste livro é, muito mais do que discutir técnicas de vendas, que poderão ser encontradas numa infinidade de livros disponíveis no mercado, mas abordar, de forma consistente, as premissas necessárias para se desenvolver e implementar uma gestão estratégica de vendas que logre êxito quanto a resultados. Comprar
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Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
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