Uma palestra de motivação para vendas no encerramento do ano não é apenas um momento festivo, é um divisor de águas para preparar times...
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A mentalidade como ponto de partida Antes de qualquer técnica ou ferramenta, o que realmente diferencia um vendedor de sucesso é o seu mindset....
Nós, vendedores, vivemos do sim… mas recebemos muito mais o não! A vida de um vendedor é feita de contrastes. De um lado, o...
Goals, Plans, Challenges, Timing. Quatro palavras simples que, quando combinadas, formam uma das metodologias mais eficazes para vendas consultivas e negociações estratégicas. Mais do...
O maior erro de muitos profissionais e equipes de vendas é achar que a negociação termina com o “sim” do cliente. A verdade? A...
No mundo das vendas, a abordagem tradicional de simplesmente apresentar um produto e esperar que o cliente compre está se tornando obsoleta. A chave...
Estabelecer metas de vendas eficazes é essencial para alcançar resultados sólidos e manter o crescimento sustentável. Ao traçar objetivos claros, você define uma direção...
Manter contato com o cliente depois do primeiro encontro é fundamental. Muitos potenciais clientes precisam de um acompanhamento próximo e consistente para consolidar a...
No cenário atual dos negócios, a análise de dados para vendas é fundamental para as empresas que desejam se destacar em um mercado competitivo....
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Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
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