A evolução tecnológica não apenas transformou o modo como vivemos, mas também revolucionou o universo da negociação. Se antes a habilidade de negociar dependia...
A evolução tecnológica não apenas transformou o modo como vivemos, mas também revolucionou o universo da negociação. Se antes a habilidade de negociar dependia...
Você já se perguntou por que algumas pessoas conseguem convencer com tanta facilidade, enquanto outras parecem sempre esbarrar em objeções e resistência? A resposta...
Negociar bem não é um dom, é uma habilidade que pode ser aprendida, praticada e aperfeiçoada. Ao longo dos anos, agentes do FBI desenvolveram...
Em todas as áreas — comercial, jurídica, técnica, operacional ou até mesmo pessoal — negociar é parte essencial do trabalho e da vida. Porém,...
Em qualquer processo de negociação, seja no mundo corporativo, nas vendas, no ambiente jurídico ou mesmo nas relações pessoais, o comportamento do negociador é...
Negociar pode ser um grande desafio, mas quando o outro lado parece inflexível, emocional ou manipulador, a situação se torna ainda mais complexa. Se...
No mundo das vendas, a abordagem tradicional de simplesmente apresentar um produto e esperar que o cliente compre está se tornando obsoleta. A chave...
Como profissional com mais de 20 anos de experiência em negociação, venho observando que os negociadores mais bem-sucedidos são aqueles que dominam três pilares...
Como especialista em negociações, um conceito que sempre apresento em meus treinamentos é o BATNA. Este termo é fundamental para quem deseja dominar as...
Quando falamos sobre negociação, um dos elementos mais desafiadores é, sem dúvida, a resolução de problemas. A capacidade de identificar, entender e superar os...
Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
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