Margem protegida
A equipe para de conceder desconto e verba por reflexo. Aprende a construir moedas de troca além do preço, como espaço, mix, ação no ponto de venda e sell-out, e a negociar concessão com contrapartida.
+ 15.000 alunos de MBA treinados
Ourofino e Bayer entre os clientes
Palestras e Treinamentos de Negociação, Comunicação, Persuasão, Vendas e Compras para o Mercado Pet
Palestras e treinamentos do Prof. Alfredo Bravo, PhD, para indústrias, distribuidores e redes do mercado pet que querem elevar a performance da equipe em negociação B2B, vendas consultivas e uso estratégico da Inteligência Artificial. Conteúdo customizado ao seu canal, à sua categoria, à sua região e ao seu calendário comercial.
No mercado pet, quem negocia apenas preço vira mais um item na gôndola. Quem negocia valor conquista espaço, giro e recomendação.
Assista no
YouTube
Ferramenta inclusa
Robô Negociação 7.0
A equipe sai com um robô de IA para preparar a próxima reunião com a rede, o distribuidor ou o lojista.
Acessar o robôMétodo validado em negociações B2B de grandes indústrias
- Metodologia própria, desenvolvida em tese de doutorado e testada por mais de 15.000 alunos de MBA
- +20 anos de experiência executiva em Bayer, White Martins, IBM e FGV
- Autor de “Negociação 7.0” e de “Gestão Estratégica de Vendas” (Editora FGV)
Por que isso importa no mercado pet
No mercado pet, uma negociação raramente é só preço!
É espaço de gôndola, mix, verba de marketing, prazo, bonificação, devolução, exclusividade de território, treinamento do balcão e a relação que precisa sobreviver até a próxima campanha. O varejo concentra em grandes redes e marketplaces, o canal pulverizado depende do distribuidor, e a equipe comercial fica no meio. Mesmo assim, muita gente entra nessas conversas sem preparação estruturada, e o desconto vira o primeiro recurso.
Diagnóstico antes da proposta
Perguntas de SPIN Selling adaptadas ao comprador de rede, ao distribuidor, ao dono de pet shop e ao veterinário. O vendedor descobre o problema de giro, ruptura ou margem antes de recomendar a solução.
IA que continua trabalhando depois do evento
Três robôs especializados ficam com a equipe para preparar negociações reais. Não é prompt genérico: é Inteligência Artificial dentro de um método comercial.
Conteúdo que fala a língua da sua operação
Casos, simulações e exercícios construídos a partir da sua categoria, do seu canal, da sua região e do seu calendário comercial. Uma conversa com o comprador de uma rede nacional não é igual a uma negociação com distribuidor regional, pet shop de bairro, clínica veterinária ou marketplace, e o treinamento não trata como se fosse.
Como funciona
Do briefing à próxima visita ao cliente
- 1
Diagnosticamos
Conversa com a liderança comercial para entender as negociações que a equipe realmente enfrenta: quem compra, o que pressiona a margem, onde o canal aperta.
- 2
Customizamos
Casos, simulações e exercícios construídos com seus produtos, sua região e seu modelo de canal: rede, distribuidor, pet shop, clínica ou marketplace.
- 3
Aplicamos e deixamos ferramenta
Presencial, online ou híbrido. A equipe sai com método e com os três robôs de Inteligência Artificial para preparar as próximas negociações.
Metodologia
Negociação 7.0: Os 7 Passos do Planejamento para uma Negociação Eficaz
Assista no
YouTube
Desenvolvi uma metodologia de Negociação em minha tese de doutorado denominada Negociação 7.0, uma ferramenta estruturada, interativa, testada e inédita, com base nos estudos de negociação das maiores escolas de negociação do mundo (Harvard e Wharton), composta por sete passos.
A metodologia Negociação 7.0 contempla um Robô de Inteligência Artificial para o planejamento das negociações disponível no Chat GPT.
Acesse o Robô Negociação 7.0Os participantes aprendem a utilizar na prática três robôs especializados em Inteligência Artificial:
Ferramentas que continuam sendo utilizadas pelos participantes após o treinamento para apoiar negociações reais.
Formatos
Escolha o formato desejado!
Palestra
Até 2 horas
- Convenções de vendas, encontros com distribuidores e representantes, lançamentos de produto e eventos corporativos
- Alto impacto e mensagem marcante para grandes plateias
- Presencial ou Online
- Conteúdo customizável
- Inclui acesso aos três robôs de Inteligência Artificial
Treinamento
4, 8, 12 ou 16 horas
- Turmas fechadas, com exercícios, estudos de caso e simulações
- Construído sobre as negociações reais da sua operação: rede, distribuidor, lojista e clínica
- Presencial, online ou híbrido
- Inclui acesso aos três robôs de Inteligência Artificial
Programa customizado
Trilha com múltiplos encontros
- Combina negociação, vendas, SPIN Selling, comunicação, persuasão e IA
- Workshops executivos para preparar negociações estratégicas reais, como a renovação anual com uma grande rede
- Indicado para universidade corporativa e programas de liderança
- Desenho conjunto com RH e liderança comercial
Presencial, online ou híbrido. Toda proposta é feita após uma conversa de diagnóstico.
Programas
Programas adaptáveis à cadeia do mercado pet
Negociação 7.0 com IA
Preparação estratégica, moedas de troca além do preço, concessão com contrapartida e defesa de margem sob pressão por desconto.
No pet: Negociação com compradores de grandes redes e marketplaces, distribuidores, contratos de fornecimento, verba comercial, prazo e política de devolução.
Ver o programa completoVendas Consultivas Avançadas
Diagnóstico comercial, construção da proposta de valor, custo total da decisão e gestão de carteira.
No pet: Venda de nutrição, saúde animal, higiene, acessórios e serviços para pet shops, clínicas, distribuidores e redes.
Ver o programa completoSPIN Selling com IA
Perguntas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade para transformar necessidade em proposta de valor.
No pet: Representantes, promotores e consultores técnicos que precisam sair da ficha técnica do produto para o argumento de giro, margem e fidelização do lojista.
Ver o programa completoComunicação Eficaz para Negociações
Escuta estratégica, rapport, comunicação sob pressão, apresentação de propostas e técnicas de fechamento.
No pet: Equipes que sentam com o comprador de rede e precisam defender tabela, condições e espaço sem perder a relação.
Ver o programa completoNegociação e Cobrança Consultiva com IA
Cobrança com abordagem consultiva, negociação de alternativas e construção de acordos viáveis.
No pet: Indústrias e distribuidores com carteira pulverizada de pet shops e clínicas, onde inadimplência e renegociação fazem parte da rotina.
Ver o programa completoCompras Estratégicas e Consultivas com IA
Custo total de aquisição, Strategic Sourcing, negociação com fornecedores e gestão de contratos apoiados por IA.
No pet: Times de suprimentos da indústria (matéria-prima, embalagem, importados) e compradores de redes e distribuidores que negociam com a indústria.
Ver o programa completoProva social
Quem já viveu essa transformação
“Nas 13 negociações usando a Metodologia Negociação 7.0, firmei 3 negócios — nosso índice de fechamento passou de 1% para 23%. É impressionante o poder que a metodologia gera ao negociador.”
Guibson Aurélio Haas Santos Diretor — Sanvitron Controle e Automação “Apliquei e divulguei internamente na empresa que trabalhei essa metodologia Negociação 7.0 desde que conheci em aula com o mestre Alfredo Bravo. Foi exaustivamente utilizado em épocas de aumento de preço, no meio da 'crise', em que conseguimos ganhos reais acima da inflação em torno de 2% na média (e os clientes e fornecedores querendo exatamente o oposto). Preparação é a chave para o sucesso!!!”
Renan Alves Pires Aluno MBA FGV “Semana passada resolvi colocar em prática ao pé da letra o que aprendi na aula referente a ferramenta Negociação 7.0. Trabalho com investimento. Escolhi três clientes para prospectar recursos para captação em Fundos de Previdência. Eram clientes sistemáticos, um com recurso em outra instituição há 15 anos que não pretendia mexer. Usando os 7 passos eu tive um SIM no primeiro contato com cada cliente, normalmente para o montante dos recursos eu faria no mínimo umas três reuniões.”
Claudia Freitas Gentil Aluna MBA FGV Cobertura
Todo o Brasil e América do Sul, em português e espanhol
Já temos clientes-referência nos seguintes países, além do Brasil:
- Paraguai
- Argentina
- Peru
- Colômbia
- Chile
- Angola
Perguntas frequentes
A palestra pode ser customizada para a nossa realidade?
Sim. Cada palestra e cada treinamento é adaptado ao perfil dos participantes, à categoria de produto, ao canal de venda, ao momento comercial e às negociações que a equipe realmente enfrenta.
Quanto tempo dura cada formato?
A palestra tem até 2 horas. Os treinamentos podem ter 4, 8, 12 ou 16 horas, conforme a profundidade desejada e o tempo disponível. O programa customizado é uma trilha de aprendizagem com múltiplos encontros, e a carga horária é definida em comum acordo entre as partes. Os formatos podem ser presenciais, online ou híbridos.
Qual é o tamanho ideal de turma?
Na palestra não há limite: o formato funciona tanto para uma equipe de 30 pessoas quanto para convenções de 500 ou mais. No treinamento, a turma ideal tem de 15 a 25 participantes, para garantir simulação e devolutiva individual. Acima de 30, o recomendado é dividir em duas turmas.
Vocês atendem fora do Rio e de São Paulo?
Atendemos em todo o Brasil e nos países da América do Sul, em português e espanhol. Já temos clientes-referência no Paraguai, na Argentina, no Peru, na Colômbia, no Chile e em Angola.
O treinamento funciona para equipe técnica, não só para vendedores?
Sim. Promotores técnicos, médicos-veterinários consultores e equipes de campo participam dos mesmos programas. O conteúdo trabalha justamente a passagem do argumento técnico para o argumento de negócio: giro, margem, ruptura e recompra.
Serve para distribuidor ou só para a indústria?
Serve para os dois lados do balcão. Distribuidores negociam com a indústria de um lado e com centenas de pet shops e clínicas do outro, e o programa trabalha as duas frentes. Também atendemos áreas comerciais e de compras de redes de varejo.
E se a equipe já é experiente?
Experiência sem método vira vício de comportamento. Os programas trabalham preparação estruturada, uso de dados e Inteligência Artificial, que é exatamente o que a experiência individual não entrega sozinha.
O treinamento aborda negociação com grandes redes e marketplaces?
Sim. Preparação da reunião, análise de interesses do comprador, defesa de margem, negociação de verba e espaço, gestão de concessões e construção de acordos que se sustentam além da campanha.
A palestra de negociação utiliza Inteligência Artificial?
Sim. Aplicações práticas de Inteligência Artificial na preparação, análise e condução de negociações, sempre dentro de uma metodologia estruturada.
Quando o varejo concentra, equipe despreparada entrega margem
Equipe preparada investiga melhor, demonstra valor, cria alternativas e protege resultado. A próxima reunião com a rede, o distribuidor ou o lojista vai acontecer de qualquer jeito. A forma como a sua equipe negocia é o que pode mudar.
Solicite agora seu orçamento personalizado.
Será um prazer contribuir para o desenvolvimento da sua equipe e o crescimento da sua organização.