Margem protegida
A equipe para de conceder desconto por reflexo. Aprende a construir moedas de troca além do preço, como volume, prazo, escopo de serviço, ferramental e nível de estoque, e a negociar concessão com contrapartida.
+ 15.000 alunos de MBA treinados
Mercedes, Renault, Ciser e Donaldson entre os clientes
Palestras e Treinamentos de Negociação, Comunicação, Persuasão, Vendas e Compras para o Setor Automotivo
Palestras e treinamentos do Prof. Alfredo Bravo, PhD, para montadoras, sistemistas, autopeças, distribuidores e concessionárias que querem elevar a performance da equipe em negociação B2B, vendas consultivas e uso estratégico da Inteligência Artificial. Conteúdo customizado ao seu elo da cadeia, ao seu tipo de cliente e ao seu ciclo de contrato.
No automotivo, o contrato dura anos. O desconto dado numa reunião dura o mesmo tempo.
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Ferramenta inclusa
Robô Negociação 7.0
A equipe sai com um robô de IA para preparar as negociações reais do dia seguinte.
Acessar o robôEmpresas do setor automotivo e industrial que já confiaram neste trabalho
- Metodologia própria, desenvolvida em tese de doutorado e testada por mais de 15.000 alunos de MBA
- +20 anos de experiência executiva em Bayer, White Martins, IBM e FGV
- Autor de “Negociação 7.0” e de “Gestão Estratégica de Vendas” (Editora FGV)
Por que isso importa no automotivo
No automotivo, uma negociação raramente é só preço!
É prazo de entrega, ferramental, índice de reajuste de matéria-prima, câmbio, nível de serviço, risco de parada de linha, penalidade contratual e a relação que precisa sobreviver a todo o ciclo de vida do veículo. Mesmo assim, muitas equipes entram nessas conversas sem preparação estruturada, e o desconto vira o primeiro recurso.
Diagnóstico antes da proposta
Perguntas de SPIN Selling adaptadas ao comprador da montadora, ao sistemista, ao distribuidor de reposição, à concessionária e ao gestor de frota. O vendedor descobre o problema antes de recomendar a solução.
IA que continua trabalhando depois do evento
Três robôs especializados ficam com a equipe para preparar negociações reais. Não é prompt genérico: é Inteligência Artificial dentro de um método comercial.
Conteúdo que fala a língua da sua operação
Casos, simulações e exercícios construídos a partir do seu produto, do seu elo na cadeia e do tipo de cliente que a equipe atende. Uma negociação anual com montadora não é igual a uma venda para aftermarket, para concessionária ou para frotista, e o treinamento não trata como se fosse.
Como funciona
Do briefing à próxima reunião com o cliente
- 1
Diagnosticamos
Conversa com a liderança comercial para entender as negociações que a equipe realmente enfrenta: quem compra, o que pressiona a margem, onde o contrato aperta.
- 2
Customizamos
Casos, simulações e exercícios construídos com seus produtos, seu elo da cadeia e seu modelo de relacionamento: montadora, sistemista, distribuidor, concessionária ou frota.
- 3
Aplicamos e deixamos ferramenta
Presencial, online ou híbrido. A equipe sai com método e com os três robôs de Inteligência Artificial para preparar as próximas negociações.
Metodologia
Negociação 7.0: Os 7 Passos do Planejamento para uma Negociação Eficaz
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Desenvolvi uma metodologia de Negociação em minha tese de doutorado denominada Negociação 7.0, uma ferramenta estruturada, interativa, testada e inédita, com base nos estudos de negociação das maiores escolas de negociação do mundo (Harvard e Wharton), composta por sete passos.
A metodologia Negociação 7.0 contempla um Robô de Inteligência Artificial para o planejamento das negociações disponível no Chat GPT.
Acesse o Robô Negociação 7.0Os participantes aprendem a utilizar na prática três robôs especializados em Inteligência Artificial:
Ferramentas que continuam sendo utilizadas pelos participantes após o treinamento para apoiar negociações reais.
Formatos
Escolha o formato desejado!
Palestra
Até 2 horas
- Convenções de vendas, encontros de concessionários e distribuidores e eventos corporativos
- Alto impacto e mensagem marcante para grandes plateias
- Presencial ou Online
- Conteúdo customizável
- Inclui acesso aos três robôs de Inteligência Artificial
Treinamento
4, 8, 12 ou 16 horas
- Turmas fechadas, com exercícios, estudos de caso e simulações
- Construído sobre as negociações reais da sua operação
- Presencial, online ou híbrido
- Inclui acesso aos três robôs de Inteligência Artificial
Programa customizado
Trilha com múltiplos encontros
- Combina negociação, vendas, SPIN Selling, comunicação, persuasão e IA
- Workshops executivos para preparar negociações estratégicas reais, como o ciclo anual com a montadora
- Indicado para universidade corporativa e programas de liderança
- Desenho conjunto com RH e liderança comercial
Presencial, online ou híbrido. Toda proposta é feita após uma conversa de diagnóstico.
Programas
Programas adaptáveis à cadeia automotiva
Negociação 7.0 com IA
Preparação estratégica, moedas de troca além do preço, concessão com contrapartida e defesa de margem sob pressão por desconto.
No automotivo: Negociação anual com montadora, reajuste de matéria-prima, produtividade acordada, ferramental, prazo e penalidade contratual.
Ver o programa completoVendas Consultivas Avançadas
Diagnóstico comercial, construção da proposta de valor, custo total da decisão e gestão de carteira.
No automotivo: Venda de componentes, sistemas, peças de reposição, serviços e pós-venda para montadora, distribuidor, concessionária e frota.
Ver o programa completoSPIN Selling com IA
Perguntas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade para transformar necessidade em proposta de valor.
No automotivo: Engenheiros de aplicação e vendas técnicas que precisam sair da ficha técnica para o argumento de custo total de propriedade e disponibilidade.
Ver o programa completoComunicação Eficaz para Negociações
Escuta estratégica, rapport, comunicação sob pressão, apresentação de propostas e técnicas de fechamento.
No automotivo: Equipes que defendem proposta em cotação, respondem a auditoria de fornecedor e conduzem conversas difíceis com compras e engenharia do cliente.
Ver o programa completoNegociação e Cobrança Consultiva com IA
Cobrança com abordagem consultiva, negociação de alternativas e construção de acordos viáveis.
No automotivo: Crédito e inadimplência com distribuidores, concessionárias, oficinas e frotistas.
Ver o programa completoCompras Estratégicas e Consultivas com IA
Custo total de aquisição, Strategic Sourcing, negociação com fornecedores e gestão de contratos apoiados por IA.
No automotivo: Times de suprimentos e compras de montadoras, sistemistas e autopeças, incluindo fornecedor homologado único e insumo indexado.
Ver o programa completoProva social
Quem já viveu essa transformação
“Nas 13 negociações usando a Metodologia Negociação 7.0, firmei 3 negócios — nosso índice de fechamento passou de 1% para 23%. É impressionante o poder que a metodologia gera ao negociador.”
Guibson Aurélio Haas Santos Diretor — Sanvitron Controle e Automação “Apliquei e divulguei internamente na empresa que trabalhei essa metodologia Negociação 7.0 desde que conheci em aula com o mestre Alfredo Bravo. Foi exaustivamente utilizado em épocas de aumento de preço, no meio da 'crise', em que conseguimos ganhos reais acima da inflação em torno de 2% na média (e os clientes e fornecedores querendo exatamente o oposto). Preparação é a chave para o sucesso!!!”
Renan Alves Pires Aluno MBA FGV “Semana passada resolvi colocar em prática ao pé da letra o que aprendi na aula referente a ferramenta Negociação 7.0. Trabalho com investimento. Escolhi três clientes para prospectar recursos para captação em Fundos de Previdência. Eram clientes sistemáticos, um com recurso em outra instituição há 15 anos que não pretendia mexer. Usando os 7 passos eu tive um SIM no primeiro contato com cada cliente, normalmente para o montante dos recursos eu faria no mínimo umas três reuniões.”
Claudia Freitas Gentil Aluna MBA FGV Cobertura
Todo o Brasil e América do Sul, em português e espanhol
Já temos clientes-referência nos seguintes países, além do Brasil — com destaque para a Argentina, pela integração da cadeia automotiva no Mercosul:
- Argentina
- Paraguai
- Peru
- Colômbia
- Chile
- Angola
Perguntas frequentes
A palestra pode ser customizada para a nossa realidade?
Sim. Cada palestra e cada treinamento é adaptado ao perfil dos participantes, ao elo da cadeia, ao tipo de cliente atendido e às negociações que a equipe realmente enfrenta.
Quanto tempo dura cada formato?
A palestra tem até 2 horas. Os treinamentos podem ter 4, 8, 12 ou 16 horas, conforme a profundidade desejada e o tempo disponível. O programa customizado é uma trilha de aprendizagem com múltiplos encontros, e a carga horária é definida em comum acordo entre as partes. Os formatos podem ser presenciais, online ou híbridos.
Qual é o tamanho ideal de turma?
Na palestra não há limite: o formato funciona tanto para uma equipe de 30 pessoas quanto para plateias de 500 ou mais. No treinamento, a turma ideal tem de 15 a 25 participantes, para garantir simulação e devolutiva individual. Acima de 30, o recomendado é dividir em duas turmas.
Vocês atendem fora do Rio e de São Paulo?
Atendemos em todo o Brasil e nos países da América do Sul, em português e espanhol. Já temos clientes-referência na Argentina, no Paraguai, no Peru, na Colômbia, no Chile e em Angola.
O treinamento funciona para equipe técnica, não só para vendedores?
Sim. Engenheiros de aplicação, equipes de qualidade e assistência técnica participam dos mesmos programas. O conteúdo trabalha justamente a passagem do argumento técnico para o argumento de negócio: custo total, disponibilidade, risco e retorno.
Serve para o time de compras e suprimentos também?
Sim. O programa de Compras Estratégicas e Consultivas com IA trata o outro lado da mesa: custo total de aquisição, Strategic Sourcing, negociação com fornecedor homologado, indexação de insumo e gestão de contratos.
E se a equipe já é experiente?
Experiência sem método vira vício de comportamento. Os programas trabalham preparação estruturada, uso de dados e Inteligência Artificial, que é exatamente o que a experiência individual não entrega sozinha.
O treinamento aborda negociação B2B?
Sim. Preparação de reuniões, análise de interesses, defesa de margem, construção de valor, gestão de concessões e desenvolvimento de acordos comerciais de longo prazo.
A palestra de negociação utiliza Inteligência Artificial?
Sim. Aplicações práticas de Inteligência Artificial na preparação, análise e condução de negociações, sempre dentro de uma metodologia estruturada.
Quando a pressão por custo aumenta, equipe despreparada reduz preço
Equipe preparada investiga melhor, demonstra valor, cria alternativas e protege resultado. O próximo ciclo de negociação será mais duro, e a forma de negociar da sua equipe também precisa mudar.
Solicite agora seu orçamento personalizado.
Será um prazer contribuir para o desenvolvimento da sua equipe e o crescimento da sua organização.