A essência da negociação: cooperação ou competição? Negociar é uma arte que pode seguir dois caminhos distintos: o cooperativo e o competitivo. A negociação...
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Entendendo o papel central do escopo O escopo é a espinha dorsal de qualquer negociação. Ele define com clareza o que está sendo negociado,...
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Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
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