Em todas as áreas — comercial, jurídica, técnica, operacional ou até mesmo pessoal — negociar é parte essencial do trabalho e da vida. Porém,...
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Em qualquer processo de negociação, seja no mundo corporativo, nas vendas, no ambiente jurídico ou mesmo nas relações pessoais, o comportamento do negociador é...
Negociar pode ser um grande desafio, mas quando o outro lado parece inflexível, emocional ou manipulador, a situação se torna ainda mais complexa. Se...
No mundo das vendas, a abordagem tradicional de simplesmente apresentar um produto e esperar que o cliente compre está se tornando obsoleta. A chave...
Como profissional com mais de 20 anos de experiência em negociação, venho observando que os negociadores mais bem-sucedidos são aqueles que dominam três pilares...
Em 2024, tive a honra de colaborar mais uma vez com a Unimed Mercosul, abrangendo os estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande...
Como profissional com mais de 20 anos de experiência em vendas e negociação, venho observando que o verdadeiro diferencial nas equipes de alto desempenho...
7 passos para a negociação eficaz Metodologia brasileira, Negociação 7.0, parte dos quatro elementos de Fisher, Ury e Patton e dos seis fundamentos de...
Aprenda a negociar: 7 passos para planejar o processo Para ser um bom negociador, é preciso ter foco no processo e não apenas no...
Como negociar um aumento salarial Levantamento indica que 84% dos que tentaram aumento de salário conseguiram algum resultado positivo. Por Bárbara Nór, para o...
Como usar o 13º salário para pagar dívidas? Publicado em 30 de novembro de 2021 Na segunda-feira, 29, a Confederação Nacional do Comércio de...
A trajetória das vendas Texto de Marcelo Casagrande Parece simples: o consumidor vai lá, compra seu produto ou serviço, paga, leva e está feito...
Nunca cometa estes 2 erros em uma negociação Na delicada arte de conciliar interesses opostos, é preciso ser humilde e tentar “ler” a mente...
“A leitura deste livro é imprescindível para qualquer profissional que já compreendeu que grandes feitos invariavelmente são fruto de grandes negociações. Em tempos com tanta automação e afastamento dos relacionamentos por sua virtualização, o livro Negociação 7.0 é peça fundamental para quem quer se tornar um profissional do futuro.” – Arthur Igreja. Comprar
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Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
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