Imagem mostra pessoas em reunião em uma sala de alguma empresa

Como a gestão estratégica pode aumentar as vendas de sua empresa

Qualquer empresa, nova ou antiga no mercado, precisa de uma gestão estratégica eficiente para alcançar as metas e continuar competitiva em um cenário que se mostra cada vez mais acirrado. Através dessa abordagem, é possível identificar claramente os pontos fracos e fortes de seu negócio, as oportunidades e ameaças da indústria e as melhores decisões para o momento. 

No entanto, muitas organizações ainda não compreendem o verdadeiro valor do  planejamento estratégico. Acabam negligenciando essa importante etapa para o desenvolvimento do negócio e, assim, passando inúmeras dificuldades. 

Quer saber mais sobre a importância da gestão estratégica nas empresas? Então continue a leitura deste conteúdo. Através dele, iremos explorar como esse conjunto de ações pode ser um poderoso aliado para aumentar as vendas e garantir a sobrevivência de sua companhia diante da forte competição nos dias de hoje. Acompanhe!

O que é gestão estratégica e por que é importante para as empresas?

A gestão estratégica se caracteriza por ser um conjunto de normas adotadas pelos gestores, visando o crescimento e fortalecimento da organização. Consiste no trabalho de avaliação das oportunidades e riscos que o mercado apresenta, desenvolvendo, a partir dessas análises, planos e estratégias para alcançar objetivos a longo prazo. É um estilo de abordagem que contempla todas as áreas da empresa, desde a produção até o atendimento ao cliente. 

Sendo assim, a gestão estratégica permite que a empresa tenha uma visão ampla do mercado e de seu próprio negócio. Esse ponto é essencial para uma  tomada de decisão mais informada e estratégica em busca dos objetivos estabelecidos. 

Quais as vantagens da gestão estratégica?

Imagem mostra um homem e uma mulher. ambos vestindo camisa branca social, analisando gráficos.

Uma gestão estratégica de qualidade proporciona muitas vantagens para as empresas. Veja abaixo algumas das principais.

Identificação de oportunidades e ameaças do mercado

Com a gestão estratégica, a empresa consegue identificar as oportunidades e ameaças do mercado em que atua, bem como as tendências e mudanças que podem afetar seu negócio. Isso permite a antecipação dessas mudanças e desenvolver planos de ação para enfrentar as ameaças e não deixar as oportunidades passarem. 

Melhoria da eficiência operacional

A gestão estratégica também ajuda a empresa a melhorar sua eficiência operacional, identificando processos ineficazes e implementando mudanças para utilizá-los. Isso ajuda na redução de custos, na melhoria da qualidade de seus produtos e serviços e, consequentemente, aumenta sua competitividade.

Desenvolvimento de novos produtos e serviços

Ao entender as necessidades de seus clientes, a empresa pode desenvolver novos produtos e serviços que atendam a essas necessidades, aumentando a satisfação do cliente e, por consequência, suas vendas.

Desenvolvimento de relacionamentos com clientes

As ações aplicadas através da gestão estratégica também ajudam a  empresa a desenvolver relacionamentos duradouros com seus clientes, criando programas de fidelidade e práticas de atendimento que aumentem sua satisfação e lealdade à marca.

Aumento da competitividade

Por fim, a gestão estratégica ajuda a empresa a se tornar mais competitiva em um mercado bastante acirrado, identificando seus pontos fortes e fracos e desenvolvendo planos de ação para maximizar suas vantagens competitivas. Isso ajuda a empresa a se destacar entre seus concorrentes e aumentar sua notoriedade. 

Como uma empresa pode definir sua visão, missão e valores?

Definir visão, missão e valores, é uma etapa essencial para construir um planejamento estratégico que seja , de fato, eficiente. Acompanhe a seguir, como definir esses elementos que dão identidade a empresa. 

Definição da visão

A visão de uma empresa caracteriza sua imagem idealizada para o futuro, ou seja, aonde ela quer chegar em longo prazo. Para defini-la, é preciso que ela reflita os objetivos e desejos dos fundadores e/ou diretores da empresa. Partindo desse princípio, a visão deve ser clara, inspiradora e desafiadora, e deve ser comunicada a todos os colaboradores da empresa para que eles possam trabalhar em conjunto para alcançá-la.

Definição da missão

Se a visão é a imagem da empresa, a missão significa a razão de sua existência Em outras palavras,  é a sua função principal no mercado. Para definir a missão, é preciso responder a algumas perguntas-chave, como: 

  • Qual é o nosso negócio? 
  • Quem são nossos clientes? 
  • O que oferecemos aos nossos clientes? 
  • Qual é o nosso diferencial em relação aos concorrentes? 

A missão deve ser clara e concisa, e deve orientar todas as atividades da organização. 

Definição dos valores

Os valores da empresa são os princípios éticos e morais que norteiam suas atividades. Para definir esses valores, é necessário fazer a identificação dos princípios e crenças que são importantes para os fundadores e/ou diretores da empresa, bem como para seus colaboradores. Os valores devem ser expressos em frases curtas e objetivas, e precisam ser vivenciados diariamente  por todos os membros da companhia. 

O papel dos líderes na implementação da gestão estratégia na empresa

O trabalho dos líderes é essencial para o desenvolvimento de qualquer empresa. Portanto, um papel ativo das lideranças é importante para que uma gestão estratégica seja devidamente implementada na empresa. Acompanhe abaixo, alguns dos motivos para isso. 

  • Os líderes são responsáveis por comunicar a visão, missão e valores da empresa para seus colaboradores, garantindo que todos estejam alinhados com os objetivos da organização.
  • Os líderes definem as metas e objetivos da empresa, bem como os planos de ação para alcançá-los. Eles devem garantir que esses objetivos sejam claros, alcançáveis e alinhados com a visão da empresa.
  • Os líderes também devem liderar pelo exemplo, vivenciando os valores da empresa em sua própria conduta e garantindo que esses valores sejam seguidos por todos os colaboradores.
  • As lideranças devem ser capazes de motivar seus colaboradores a alcançar os objetivos da empresa, criando um ambiente de trabalho positivo e estimulante.
  • Eles precisam estar atentos às mudanças do mercado e do ambiente de negócios, garantindo que a empresa esteja preparada para enfrentar as ameaças e aproveitar as oportunidades.

Com tudo, se  a participação ativa dos líderes, a gestão estratégica dificilmente será efetivamente implementada na empresa.

Como as empresas podem avaliar a eficácia de sua gestão estratégica?

Para garantir que a empresa esteja trilhando o caminho correto na busca pelos objetivos, é necessário fazer uma avaliação da eficácia da gestão estratégica. Abaixo, listamos algumas maneiras de avaliar a eficiência da gestão. 

Análise de indicadores de desempenho

Os indicadores de desempenho são medidas quantitativas que permitem avaliar a performance da empresa em relação a seus objetivos estratégicos. Esses indicadores podem incluir: receita, lucratividade, participação de mercado, satisfação do cliente, entre outros pontos. 

Ao avaliar esses indicadores regularmente, a empresa pode identificar pontos fortes e fracos em sua gestão estratégica e fazer ajustes necessários para melhorar seu desempenho.

Feedback dos clientes e colaboradores

O feedback dos clientes e colaboradores é uma fonte valiosa de informação para avaliar a eficácia da gestão estratégica. Ao ouvir o que os clientes e colaboradores têm a dizer sobre a empresa, seus produtos e serviços, é possível identificar oportunidades de melhoria e fazer ajustes em sua gestão estratégica.

Análise da concorrência

A análise da concorrência é uma forma importante de avaliar a eficácia da gestão estratégica da empresa. Ao monitorar as práticas de seus concorrentes, a empresa pode identificar oportunidades de melhoria e ajustar sua gestão estratégica para se manter competitiva no mercado.

Revisão periódica do plano estratégico

Por fim, a revisão periódica do plano estratégico é uma forma essencial de avaliar a eficácia da gestão estratégica da empresa. Ao revisar regularmente o plano estratégico, a empresa pode avaliar seu progresso em relação aos objetivos definidos, identificar pontos fortes e fracos em sua gestão estratégica e fazer os devidos ajustes para garantir que esteja na direção certa para os buscar os seus objetivos a longo prazo.

Como uma organização pode envolver os funcionários na implementação de sua estratégia?

Como citamos anteriormente, a gestão estratégica é um processo que abrange toda a organização, setores, colaboradores e não apenas os líderes. Mas envolver todos na implementação das estratégias não é uma tarefa das mais fáceis, portanto separamos algumas dicas para facilitar esse trabalho. Acompanhe!

  • Comunicar a visão, missão e valores da empresa: É importante que os colaboradores entendam a visão, missão e valores da empresa para que possam trabalhar em conjunto para alcançá-los. Os líderes devem comunicar esses elementos regularmente e garantir que todos estejam alinhados com os objetivos da organização.
  • Estabelecer metas e objetivos claros: Os colaboradores devem entender quais são as metas e objetivos da empresa e como eles contribuem para alcançá-los. É importante que essas metas sejam claras, alcançáveis e alinhadas com a visão da empresa.
  • Capacitar os colaboradores: A capacitação dos colaboradores é fundamental para que eles possam desempenhar suas funções de forma eficaz e contribuir para o sucesso da empresa. É importante que a empresa invista em treinamento e desenvolvimento dos seus colaboradores.
  • Promover a participação dos colaboradores: A participação dos colaboradores é importante para que eles se sintam envolvidos e engajados na implementação da gestão estratégica. A empresa pode promover a participação dos colaboradores por meio de reuniões, grupos de trabalho e programas de sugestões.
  • Reconhecer e recompensar os colaboradores: O reconhecimento e as recompensas são importantes para motivar os colaboradores a contribuir para o sucesso da empresa. A empresa pode reconhecer e recompensar os colaboradores por seus esforços e contribuições para a implementação da gestão estratégica.

Os cursos do professor Alfredo Bravo pode ajudar você 

Investir em cursos e palestras de qualidade são importantes para ajudar na implementação correta de uma gestão estratégica. Sendo assim, procure quem tem reconhecimento e credibilidade no mercado, como o professor Alfredo Bravo. Com mais de 25 anos de experiência como consultor e professor de gestão estratégica, Alfredo Bravo é um dos principais especialistas na área e tem ajudado empresas de diversos setores a alcançar seus objetivos 

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Além disso, os cursos e palestras  oferecem uma experiência única de aprendizagem, com aulas interativas e dinâmicas, estudos de caso, atividades em grupo e acompanhamento individualizado dos participantes. O Professor Alfredo Bravo é reconhecido por sua didática envolvente e prática, que estimula a participação e o engajamento dos alunos.

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