Categoria: Palestra Negociação

A falsa sensação de controle Existe um erro clássico que vejo se repetir em salas de negociação, reuniões comerciais, mesas de compras e até...

Negociar no Brasil exige muito mais do que técnica, planilha ou argumento lógico. Exige leitura de contexto, sensibilidade cultural e compreensão profunda de como...

O Natal não espera e a negociação também não O fim de ano chega como um vendaval perfumado de panetone e ansiedade financeira. É...

Negociar um contrato é muito mais do que discutir cláusulas jurídicas. É um jogo de poder, interesses e proteção de cenários futuros. No mundo...

Por que olhar para o FBI quando falamos de negociação no mundo dos negócios? Negociação não é apenas números, contratos ou descontos. É gente....

A conexão entre prazer e performance Steve Jobs sintetizou em uma frase simples, mas poderosa, um princípio que atravessa gerações: “A única maneira de...

Entendendo o papel central do escopo O escopo é a espinha dorsal de qualquer negociação. Ele define com clareza o que está sendo negociado,...

Entendendo o jogo emocional da negociação Negociar com pessoas difíceis já é um desafio por si só. Adicione a isso um cenário desafiador, seja...

Você lidera com argumentos ou com autoritarismo?Em um mundo onde as decisões são tomadas em alta velocidade, a maneira como você conduz uma conversa...

Estamos diante de uma virada de chave. Negociar não é mais uma habilidade isolada, é uma competência estratégica coletiva e quem ainda opera com...