O desenvolvimento de pessoas deixou de ser uma iniciativa complementar e passou a ocupar uma posição central na estratégia das organizações que desejam crescer...
O desenvolvimento de pessoas deixou de ser uma iniciativa complementar e passou a ocupar uma posição central na estratégia das organizações que desejam crescer...
Cultura como sistema invisível de decisões Cultura não é um detalhe periférico na negociação. Ela é o sistema operacional que roda em segundo plano...
A história da negociação sempre foi, no fundo, a história do poder. Quem tem mais informação, mais clareza e melhor leitura do cenário tende...
Negociar deixou de ser uma técnica pontual e passou a ser uma competência central da liderança moderna. Quem ainda enxerga negociação como algo restrito...
A falsa sensação de controle Existe um erro clássico que vejo se repetir em salas de negociação, reuniões comerciais, mesas de compras e até...
Negociar no Brasil exige muito mais do que técnica, planilha ou argumento lógico. Exige leitura de contexto, sensibilidade cultural e compreensão profunda de como...
O Natal não espera e a negociação também não O fim de ano chega como um vendaval perfumado de panetone e ansiedade financeira. É...
Negociar um contrato é muito mais do que discutir cláusulas jurídicas. É um jogo de poder, interesses e proteção de cenários futuros. No mundo...
Por que olhar para o FBI quando falamos de negociação no mundo dos negócios? Negociação não é apenas números, contratos ou descontos. É gente....
A conexão entre prazer e performance Steve Jobs sintetizou em uma frase simples, mas poderosa, um princípio que atravessa gerações: “A única maneira de...
Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
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