Quando falamos em negociação, é comum que as equipes foquem exclusivamente no resultado final: bater a meta, fechar o contrato, conquistar a vantagem. Mas...
Quando falamos em negociação, é comum que as equipes foquem exclusivamente no resultado final: bater a meta, fechar o contrato, conquistar a vantagem. Mas...
Você lidera com argumentos ou com autoritarismo?Em um mundo onde as decisões são tomadas em alta velocidade, a maneira como você conduz uma conversa...
Vamos direto ao ponto: negociar não é um talento, é uma habilidade e quem ainda acredita que negociação é um dom ou um privilégio...
Estamos diante de uma virada de chave. Negociar não é mais uma habilidade isolada, é uma competência estratégica coletiva e quem ainda opera com...
Em tempos de transformação acelerada, quem ainda negocia apenas com intuição está ficando para trás. A análise de dados entrou de vez nas salas...
A evolução tecnológica não apenas transformou o modo como vivemos, mas também revolucionou o universo da negociação. Se antes a habilidade de negociar dependia...
Você já se perguntou por que algumas pessoas conseguem convencer com tanta facilidade, enquanto outras parecem sempre esbarrar em objeções e resistência? A resposta...
Negociar bem não é um dom, é uma habilidade que pode ser aprendida, praticada e aperfeiçoada. Ao longo dos anos, agentes do FBI desenvolveram...
Você pode ter o melhor produto do mercado, a melhor tecnologia, o melhor suporte. Pode ter um time esforçado, metas bem desenhadas e processos...
Em todas as áreas — comercial, jurídica, técnica, operacional ou até mesmo pessoal — negociar é parte essencial do trabalho e da vida. Porém,...
Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
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