7 passos para a negociação eficaz Metodologia brasileira, Negociação 7.0, parte dos quatro elementos de Fisher, Ury e Patton e dos seis fundamentos de...
Podemos customizar o treinamento de acordo com a sua necessidade. Fazemos call de alinhamento antes do evento para entender as necessidades/objetivos e fazer dentro das expectativas do cliente. Conheça os formatos e peça uma proposta!
Os 7 Passos para uma Negociação Eficaz. Uma metodologia prática, testada e estratégica para empresas que desejam elevar resultados utilizando Inteligência Artificial aplicada à negociação, vendas, compras e liderança. Solicite uma Proposta
Do Planejamento a Execução com Excelência e apoio da Inteligência Artificial. Comunicação Estratégica para Negociações de Alta Performance. Desenvolva profissionais capazes de influenciar, negociar, liderar conversas difíceis e construir relacionamentos de confiança utilizando o Modelo Call Model e Inteligência Artificial. Solicite uma Proposta
Vendas Complexas com Foco na Experiência do Cliente e Sucesso do Cliente. Uma abordagem prática para transformar equipes comerciais em profissionais mais preparados para construir valor, relacionamento e crescimento sustentável. Solicite uma Proposta
Da Dor do Cliente à Construção de Soluções de Alto Valor. Uma abordagem prática para fortalecer diagnóstico consultivo, experiência do cliente, sucesso do cliente e geração de valor em vendas apoiadas por Inteligência Artificial. Solicite uma Proposta
Reduza a inadimplência sem destruir o relacionamento. Aprenda uma abordagem moderna de cobrança baseada em negociação, comunicação, persuasão e Inteligência Artificial para aumentar a recuperação financeira, fortalecer relacionamentos e preservar a confiança dos clientes e cooperados. Solicite uma Proposta
Depoimento do Guilherme Ruibal, da Renault sobre a Palestra “Negociação 7.0 e Vendas” com Prof. Alfredo Bravo, PHD.
Depoimento aluno Júlio Marcos sobre o “Curso de Negociação e Administração de Conflitos” com Prof. Alfredo Bravo, PHD
Depoimento da aluna Juliana fala sobre os resultados obtidos com a metodologia Negociação 7.0, após curso com Prof. Alfredo Bravo, PHD.
Depoimento do aluno Rodrigo, sobre os resultados da aplicação da metodologia no seu trabalho e na vida pessoal também, confira!
A forma certa de tratar um agressivo na negociação é com assertividade, que é o comportamento ideal para negociar, nem passivo, nem agressivo. Ser assertivo é saber dizer sim ou não, sem abalar o relacionamento com o Cliente. Como? Usando argumentos, valores e critérios objetivos tanto para o seu sim quanto para o seu não, para ter uma certa lógica.
Quer saber mais? Entre em contato
MACNA significa Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo, ou seja, trata-se de uma alternativa caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo. É o plano B e mostra o grau de dependência das partes. Ter uma boa MACNA gera fonte de poder na negociação. Devemos avaliar nossa MACNA e a da outra parte antes da negociação para entender as fontes de poder.
Quer saber mais? Entre em contato
Porque por trás de posições de negócio sempre vão existir interesses pessoais. É aí que você tem que chegar pra negociar bem, nos interesses pessoais da outra parte.
Quer saber mais? Entre em contato
Toda vez que for negociar avalie se você tem uma MACNA. Se você tiver, não precisa ficar nevoso(a) se você não fechar com uma parte, você fecha com a outra, sua MACNA.
Quer saber mais? Entre em contato
7 passos para a negociação eficaz Metodologia brasileira, Negociação 7.0, parte dos quatro elementos de Fisher, Ury e Patton e dos seis fundamentos de...
Aprenda a negociar: 7 passos para planejar o processo Para ser um bom negociador, é preciso ter foco no processo e não apenas no...
Como negociar um aumento salarial Levantamento indica que 84% dos que tentaram aumento de salário conseguiram algum resultado positivo. Por Bárbara Nór, para o...
Como usar o 13º salário para pagar dívidas? Publicado em 30 de novembro de 2021 Na segunda-feira, 29, a Confederação Nacional do Comércio de...
A trajetória das vendas Texto de Marcelo Casagrande Parece simples: o consumidor vai lá, compra seu produto ou serviço, paga, leva e está feito...
Nunca cometa estes 2 erros em uma negociação Na delicada arte de conciliar interesses opostos, é preciso ser humilde e tentar “ler” a mente...
"*" indica campos obrigatórios
Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
© Copyright - Alfredo Bravo - Todos os direitos reservados