O que é o Funil de Vendas? O Funil de Vendas é uma representação estratégica da jornada do cliente desde o primeiro contato com...
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Goals, Plans, Challenges, Timing. Quatro palavras simples que, quando combinadas, formam uma das metodologias mais eficazes para vendas consultivas e negociações estratégicas. Mais do...
Por que o storytelling se tornou uma arma poderosa nas vendas? Se você já se viu envolvido em uma história a ponto de esquecer...
No calor de uma negociação, muitas vezes não é a técnica que define o desfecho. É o controle emocional. Quem domina suas emoções, compreende...
Em um mercado competitivo, técnico e cada vez mais exigente, vencer não é mais uma questão de talento natural ou “jeito para vendas”. Hoje,...
O maior erro de muitos profissionais e equipes de vendas é achar que a negociação termina com o “sim” do cliente. A verdade? A...
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Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
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