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Especialista em Negociação e Vendas com Inteligência Artificial.
Referência em negociação estratégica, vendas consultivas e inteligência artificial aplicada à performance comercial.
Ajudo empresas a negociarem e venderem melhor usando método, inteligência artificial e preparação estratégica.
Autor dos livros Negociação 7.0 e Gestão Estratégica de Vendas.
Recebi premiação da Fundação Getúlio Vargas – FGV pela excelência no ensino, onde atuo como professor convidado nos cursos de MBA.
Durante oito anos fui professor e consultor da IBM no Curso de Negociação e Vendas HPS – High Performance Selling feito em Harvard e Huthwaite.
Desenvolvi uma metodologia de Negociação em minha tese de doutorado denominada Negociação 7.0, uma ferramenta estruturada, interativa, testada e inédita, com base nos estudos de negociação das maiores escolas de negociação do mundo (Harvard e Wharton), composta por sete passos.
A metodologia Negociação 7.0 contempla um Robô de Inteligência Artifical para o planejamento das negociações disponível no Chat GPT.
“A leitura deste livro é imprescindível para qualquer profissional que já compreendeu que grandes feitos invariavelmente são fruto de grandes negociações. Em tempos com tanta automação e afastamento dos relacionamentos por sua virtualização, o livro Negociação 7.0 é peça fundamental para quem quer se tornar um profissional do futuro.” – Arthur Igreja. Comprar
A proposta deste livro é, muito mais do que discutir técnicas de vendas, que poderão ser encontradas numa infinidade de livros disponíveis no mercado, mas abordar, de forma consistente, as premissas necessárias para se desenvolver e implementar uma gestão estratégica de vendas que logre êxito quanto a resultados. Comprar
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Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
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