Vamos direto ao ponto: negociar não é um talento, é uma habilidade e quem ainda acredita que negociação é um dom ou um privilégio restrito aos executivos em salas com paredes de vidro está perdendo tempo e dinheiro.
Negociar é administrar conflitos. Conflito é tudo aquilo que envolve diferentes interesses. Se há duas pessoas com opiniões, vontades ou metas distintas, há conflito e, portanto, há negociação. Isso acontece em casa, no trabalho, no trânsito, no esporte, nas vendas, nas compras, nos relacionamentos. Negociamos desde que nascemos até quando morremos.
Sim, você começou a negociar no berço. E continua até hoje.
A cena é familiar: o bebê chora, a mãe oferece leite, colo, atenção. Resultado? Silêncio. Um acordo foi fechado. Isso é negociação. É a primeira forma de comunicação do ser humano com o mundo.
E tem gente que segue negociando assim até hoje. Chorando. Pedindo. Reclamando. Negociadores “bebês chorões” que usam o apelo emocional como principal moeda. Enquanto isso, as empresas e os mercados mais avançados já operam com ferramentas, dados e metodologia.
Ninguém nasce negociador. Mas todo mundo pode se tornar um.
Negociação é competência estratégica e interpessoal. É uma habilidade essencial para gestores, líderes, vendedores, compradores, pais, professores e qualquer ser humano que deseje construir acordos melhores e viver bem.
O problema é que muitos negociam sem método. Sem lógica. Sem preparação. Improvisam, reagem, perdem valor. E foi justamente para resolver essa lacuna que desenvolvi a metodologia Negociação 7.0.
Por que criamos a Negociação 7.0?
Depois de anos treinando milhares de alunos e profissionais, notei um padrão: faltavam ferramentas simples, aplicáveis e confiáveis para orientar o processo de negociação de forma prática e estruturada.
As pessoas sabiam que precisavam negociar melhor, mas não tinham como, faltava um passo a passo claro, é exatamente isso que a Negociação 7.0 entrega.
O que é a Metodologia Negociação 7.0?
É uma metodologia original, testada, prática e interativa, composta por sete etapas essenciais que orientam o negociador do início ao fim do processo. Ela cobre as três grandes fases da negociação:
- Antes (preparação): você define escopo, interesses, critérios, alternativas e argumentos com apoio de um robô de inteligência artificial.
- Durante (execução): você usa o relatório gerado para conduzir a conversa com base estratégica, anotando os pontos críticos em tempo real.
- Depois (controle): você compara o que foi planejado com o que foi executado e mantém histórico de negociações anteriores para gerar aprendizado contínuo.
Tudo isso em um sistema integrado com Metodologia de Negociação, IA, livro, robô virtual e ensino presencial e à distância.
Testada por mais de 20 mil profissionais no Brasil
A Negociação 7.0 já foi aplicada com sucesso por mais de 20 mil alunos de pós-graduação e MBAs da Fundação Getúlio Vargas (FGV), e validada academicamente nas teses de doutorado do Prof. Alfredo Bravo, PHD e do Prof. Glauco Cavalcanti, PHD. É uma metodologia nacional, de ponta e com resultado comprovado no campo.
Ela não ensina a “vencer” uma negociação, ensina a criar valor, preservar relações e fechar acordos sustentáveis. E mais importante, funciona em qualquer cenário, de grandes contratos a conversas difíceis no cotidiano corporativo.
Você pode continuar negociando no improviso, ou pode evoluir.
O mercado valoriza o que é raro. E hoje, saber negociar com técnica, estratégia e controle é um diferencial brutal. Não adianta dominar produtos, processos e metas se na hora do conflito sua equipe não sabe como conduzir uma conversa de valor.
Negociar bem é uma das principais Soft Skills dos tempos atuais. E as melhores equipes do Brasil já estão aprendendo o caminho com a Metodologia Negociação 7.0.
Aplique com método, inteligência e ética!
Negociação é uma ferramenta poderosa. Mas, quando usada com ética, estratégia e preparo, se torna um diferencial competitivo legítimo e duradouro.
Equipes que dominam a Metodologia Negociação 7.0 com responsabilidade não apenas fecham negócios, elas constroem reputação, confiança e relações sustentáveis.
Se você deseja que sua equipe negocie com mais preparo, consciência e inteligência prática, posso te ajudar.
