Estamos diante de uma virada de chave. Negociar não é mais uma habilidade isolada, é uma competência estratégica coletiva e quem ainda opera com a mentalidade da década passada, baseada em improviso, scripts ultrapassados e intuição está ficando para trás.
É hora de falar sobre o novo mindset em negociação. Um modelo que une disciplina tática, inteligência emocional, análise de dados e o poder da inteligência artificial. Este não é mais um “modelo teórico”: é um sistema validado por alunos de MBA, executivos de vendas, equipes comerciais, compradores e líderes de grandes empresas em todo o país.
O que é a Metodologia Negociação 7.0?
A Negociação 7.0 é uma estrutura completa com sete passos sequenciais e interligados. Ela foi desenvolvida a partir de décadas de prática, estudos de doutorado e aplicação em campo, sempre com foco em gerar negociações sustentáveis, lucrativas e alinhadas aos interesses reais das partes.
Os sete passos são:
- Objeto – Definição clara do escopo negociado.
- Objetivos – Estabelecimento de metas primárias e secundárias.
- Interesses – Identificação dos motivos subjacentes das partes envolvidas.
- MACNA – Melhor Alternativa para um Acordo Negociado.
- Moedas de Troca – Elementos que podem ser utilizados para concessões mútuas.
- Campo de Negociação – Área onde as partes podem explorar possibilidades.
- Argumentos e Valores – Construção de justificativas sólidas para as propostas.
Essa metodologia estrutura o raciocínio da equipe, organiza a preparação e aumenta drasticamente a taxa de sucesso, com menos concessões e mais valor percebido.
O novo mindset: inteligência antes da fala
O profissional de hoje precisa abandonar a velha imagem do “negociador persuasivo” e adotar a postura do estrategista analítico.
Negociar com o modelo 7.0 é como entrar em campo com o jogo estudado, as jogadas ensaiadas e todos os cenários previstos. A intuição deixa de ser a principal ferramenta e dá lugar ao preparo.
As equipes que já adotaram o modelo 7.0 relatam:
- Redução de descontos excessivos
- Aumento de margem sem perder competitividade
- Crescimento no índice de acordos sustentáveis
- Maior segurança e preparo para lidar com objeções
Inteligência Artificial: quem usa, sai na frente
A Inteligência Artificial já está nas mesas de negociação, ela não substitui o negociador, mas transforma sua performance.
Com IA, sua equipe pode:
- Mapear cenários e padrões de comportamento
- Simular abordagens antes da reunião real
- Levantar dados comparativos sobre preços, prazos e condições
- Criar argumentos sob medida para diferentes perfis
Isso é vantagem competitiva. Isso é negociação inteligente.
Dados: o que você não mede, você repete
Equipes de alta performance não negociam no escuro. Elas analisam indicadores, registram objeções, monitoram margens, aprendem com cada negociação e ajustam o processo continuamente.
Análise de dados não é tecnologia, é mentalidade.
Sua equipe precisa entender: o que funcionou? O que não funcionou? O que pode ser replicado? O que precisa ser eliminado?
Essa cultura de aprendizado só nasce quando existe modelo estruturado e disciplina analítica.
Mentalidade 7.0: onde sua equipe precisa chegar
O mindset que ensino nas minhas mentorias, palestras e treinamentos se resume em três pilares:
- Maturidade: parar de improvisar e começar a planejar.
- Ferramenta: usar IA e dados para potencializar decisões.
- Coerência: alinhar a equipe inteira com a mesma lógica de negociação.
Equipes 7.0 têm clareza de objetivo, domínio de margem, foco em interesses e autonomia para negociar sem depender da chefia a cada objeção.
Você quer isso para seu time? Porque os líderes de mercado já estão nesse jogo.
Leve a Negociação 7.0 para dentro da sua organização
Se você é gestor, líder comercial, comprador ou empreendedor, aqui vai o convite: Eu te ajudo a levar a Metodologia Negociação 7.0 para dentro da sua organização com Inteligência Artificial e Análise de Dados.
Vamos juntos transformar sua equipe em negociadores estratégicos, preparados para fechar acordos sustentáveis com inteligência, método e precisão.
Mentoria para sua equipe? Palestra para o seu evento? Eu levo a Negociação 7.0 até vocês.
Chegou a hora. Vamos juntos.
