Categoria: Treinamento Negociação

Negociar bem nunca foi apenas saber argumentar melhor ou apresentar a proposta mais convincente. Em ambientes cada vez mais complexos, competitivos e informados, quem...

Liderança Não É Cargo. É Decisão Difícil. Liderar não é apenas definir metas, acompanhar indicadores ou inspirar discursos bonitos em reuniões. Liderar é negociar...

A preparação deixou de ser intuitiva. Agora é aumentada por inteligência Durante décadas, preparar uma negociação significava basicamente três coisas: levantar informações, estruturar argumentos...

De área operacional a motor de resultados Durante décadas, o departamento de compras foi visto como um setor meramente operacional, responsável por executar pedidos,...

A negociação como ponte entre culturas Negociar é, essencialmente, construir pontes. É muito mais do que assinar contratos, debater preços ou estipular prazos. Trata-se...

A essência da negociação: cooperação ou competição? Negociar é uma arte que pode seguir dois caminhos distintos: o cooperativo e o competitivo. A negociação...

Compras: um campo estratégico de negociação A área de Compras deixou de ser apenas operacional há muito tempo. Hoje, é estratégica. É nesse setor...

No calor de uma negociação, muitas vezes não é a técnica que define o desfecho. É o controle emocional. Quem domina suas emoções, compreende...

Quando falamos em negociação, é comum que as equipes foquem exclusivamente no resultado final: bater a meta, fechar o contrato, conquistar a vantagem. Mas...

Vamos direto ao ponto: negociar não é um talento, é uma habilidade e quem ainda acredita que negociação é um dom ou um privilégio...