Entender emoções é entender a si mesmo O ponto de virada na carreira de qualquer profissional não é apenas uma certificação técnica, um novo...
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A nova liderança nasce das Power Skills A liderança moderna não vive mais apenas de conhecimento técnico. O cenário atual exige visão ampla, leitura...
De área operacional a motor de resultados Durante décadas, o departamento de compras foi visto como um setor meramente operacional, responsável por executar pedidos,...
O alto desempenho em vendas não é fruto do acaso. É resultado de uma combinação precisa entre técnica, mentalidade e habilidades humanas refinadas. Nos...
Em um cenário onde a tecnologia evolui mais rápido do que as pessoas conseguem acompanhar, as Power Skills emergem como o verdadeiro diferencial competitivo...
Tempo é o único recurso que não volta. Você pode perder dinheiro, clientes e oportunidades e reconquistar tudo. Mas o tempo? Esse é implacável....
Negociar um contrato é muito mais do que discutir cláusulas jurídicas. É um jogo de poder, interesses e proteção de cenários futuros. No mundo...
A arte de vender começa com a arte de perguntar Vender não é falar, é ouvir. Essa frase, repetida por muitos profissionais de vendas,...
Por que olhar para o FBI quando falamos de negociação no mundo dos negócios? Negociação não é apenas números, contratos ou descontos. É gente....
A conexão entre prazer e performance Steve Jobs sintetizou em uma frase simples, mas poderosa, um princípio que atravessa gerações: “A única maneira de...
Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
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