Entender emoções é entender a si mesmo O ponto de virada na carreira de qualquer profissional não é apenas uma certificação técnica, um novo...
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A nova liderança nasce das Power Skills A liderança moderna não vive mais apenas de conhecimento técnico. O cenário atual exige visão ampla, leitura...
De área operacional a motor de resultados Durante décadas, o departamento de compras foi visto como um setor meramente operacional, responsável por executar pedidos,...
Negociar um contrato é muito mais do que discutir cláusulas jurídicas. É um jogo de poder, interesses e proteção de cenários futuros. No mundo...
Por que olhar para o FBI quando falamos de negociação no mundo dos negócios? Negociação não é apenas números, contratos ou descontos. É gente....
A conexão entre prazer e performance Steve Jobs sintetizou em uma frase simples, mas poderosa, um princípio que atravessa gerações: “A única maneira de...
A negociação como ponte entre culturas Negociar é, essencialmente, construir pontes. É muito mais do que assinar contratos, debater preços ou estipular prazos. Trata-se...
A essência da negociação: cooperação ou competição? Negociar é uma arte que pode seguir dois caminhos distintos: o cooperativo e o competitivo. A negociação...
Entendendo o papel central do escopo O escopo é a espinha dorsal de qualquer negociação. Ele define com clareza o que está sendo negociado,...
Compras: um campo estratégico de negociação A área de Compras deixou de ser apenas operacional há muito tempo. Hoje, é estratégica. É nesse setor...
Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
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