A falsa sensação de controle Existe um erro clássico que vejo se repetir em salas de negociação, reuniões comerciais, mesas de compras e até...
A falsa sensação de controle Existe um erro clássico que vejo se repetir em salas de negociação, reuniões comerciais, mesas de compras e até...
Negociar no Brasil exige muito mais do que técnica, planilha ou argumento lógico. Exige leitura de contexto, sensibilidade cultural e compreensão profunda de como...
O Natal não espera e a negociação também não O fim de ano chega como um vendaval perfumado de panetone e ansiedade financeira. É...
Entender emoções é entender a si mesmo O ponto de virada na carreira de qualquer profissional não é apenas uma certificação técnica, um novo...
A nova liderança nasce das Power Skills A liderança moderna não vive mais apenas de conhecimento técnico. O cenário atual exige visão ampla, leitura...
De área operacional a motor de resultados Durante décadas, o departamento de compras foi visto como um setor meramente operacional, responsável por executar pedidos,...
Negociar um contrato é muito mais do que discutir cláusulas jurídicas. É um jogo de poder, interesses e proteção de cenários futuros. No mundo...
Por que olhar para o FBI quando falamos de negociação no mundo dos negócios? Negociação não é apenas números, contratos ou descontos. É gente....
A conexão entre prazer e performance Steve Jobs sintetizou em uma frase simples, mas poderosa, um princípio que atravessa gerações: “A única maneira de...
A negociação como ponte entre culturas Negociar é, essencialmente, construir pontes. É muito mais do que assinar contratos, debater preços ou estipular prazos. Trata-se...
Professor, Palestrante e Escritor nas áreas de Negociação, Vendas e Tecnologia com mais de 20 anos de experiência em empresas como Bayer, White Martins, IBM e Fundação Getúlio Vargas – FGV.
© Copyright - Alfredo Bravo - Todos os direitos reservados