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Tudo sobre negociação, vendas, compras e liderança
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Compras estratégicas em saúde: o menor preço pode sair caro.
Uma redução de preço deixa de ser economia quando compromete a capacidade de resposta e a continuidade da operação. O artigo mostra como compradores da área de Saúde podem avaliar custos, riscos e fornecedores com uma visão mais estratégica.
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Por que concessionárias precisam negociar a solução completa e não apenas o preço do carro
Entenda por que concessionárias precisam ir além do preço do carro e negociar a solução completa. Veja como vendas consultivas, moedas de troca e negociação estratégica ajudam a gerar valor, proteger margem e reduzir a dependência de descontos.
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Como Construir um Funil de Vendas de Alta Performance
Construir um funil de vendas eficiente não é apenas desenhar etapas em um slide bonito. É criar uma estrutura estratégica capaz de transformar interesse em receita recorrente. A maioria das empresas a…
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O Tempo é o Novo Poder: Como a Gestão Eficiente Constrói o Alto Desempenho.
Tempo é o único recurso que não volta. Você pode perder dinheiro, clientes e oportunidades e reconquistar tudo. Mas o tempo? Esse é implacável. Por isso, entender e dominar a Gestão de Tempo é mais do…
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Funil de Vendas: O Mapa Estratégico para Converter Clientes em Resultados.
O que é o Funil de Vendas? O Funil de Vendas é uma representação estratégica da jornada do cliente desde o primeiro contato com a empresa até o momento do fechamento da venda e, idealmente, além. Ele …
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Storytelling em Vendas: Como Construir Narrativas que Convertem de Verdade!
Por que o storytelling se tornou uma arma poderosa nas vendas? Se você já se viu envolvido em uma história a ponto de esquecer que estava ouvindo uma proposta de venda, você já foi impactado pelo pode…
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Pós-Venda: O Poder Esquecido que Gera Lucros e Fãs
O maior erro de muitos profissionais e equipes de vendas é achar que a negociação termina com o “sim” do cliente. A verdade? A venda de verdade começa no pós-venda. É nesse momento que você constrói r…
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Vendas Consultivas: O que São, Como Aplicar e Por que Vendem Mais | Alfredo Bravo
Vendas consultivas colocam o cliente no centro e geram acordos de maior valor. O Prof. Alfredo Bravo, PhD, explica o conceito, a metodologia e como aplicar em equipes comerciais B2B. Leia agora.
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Arquétipos de vendas: quais são e como utilizá-los?
Quando falamos de vendas, logo pensamos em habilidades como negociação e comunicação eficiente. No entanto, um ponto que muitas vezes é subestimado é a construção e a manutenção de um relacionamento e…
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Comunicação em Vendas: Importância e Principais Habilidades
Com o mercado altamente competitivo e clientes cada vez mais exigentes, a habilidade da comunicação em vendas se faz eficaz e essencial para empresas que desejam alcançar o sucesso. É por meio das téc…
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Processo de vendas: o que é e como estruturá-lo
Como alguém que atua há mais de 20 anos no universo de vendas, uma coisa que sempre reforço aos meus alunos e clientes é que o processo de vendas é a espinha dorsal de qualquer estratégia comercial de…
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Fechamento de vendas: 7 estratégias para acelerar suas vendas
No acelerado mundo dos negócios, dominar a arte do fechamento de vendas é crucial para o sucesso de qualquer negociação. Essa etapa precisa ser entendida, trabalhada e bem conduzida, utilizando as fra…
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Gestão de Conflitos em Vendas: Saiba como melhorar sua Equipe de Vendas
Gestão de conflitos dentro de uma equipe são comuns em qualquer organização, mas em ambientes altamente competitivos, como o de vendas, essas tensões podem se tornar frequentes e prejudiciais se não f…
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Desempenho da equipe de vendas: 12 dicas para melhorar
Uma equipe de vendas de alta performance é o coração pulsante de qualquer organização bem-sucedida. O desempenho desse grupo pode determinar o rumo do negócio, impactando diretamente o crescimento, a …
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KPis de vendas: saiba como acompanhar os certos!
Em um cenário de negócios cada vez mais competitivo, acompanhar os indicadores de performance corretos é fundamental para garantir o sucesso de sua equipe de vendas. Os KPIs (Key Performance Indicator…
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Negociação e vendas: 7 dicas para escalar os seus resultados
Para fechar uma grande quantidade de negócios em um mercado acirrado, dinâmico e com os clientes cada vez mais exigentes, é essencial ter habilidades de negociação e vendas bem desenvolvidas. Essas té…
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Poder de Barganha: O que É e Como Aumentar o Seu em Qualquer Negociação | Alfredo Bravo
Poder de barganha define quem sai ganhando em uma negociação — e ele pode ser construído antes de você sentar à mesa. O Prof. Alfredo Bravo, PhD, explica o que é, quais são as fontes de poder e como fortalecer a sua MACNA para negociar com mais autoridade.
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SPIN Selling: o que é e como usar a metodologia para vender mais
O objetivo principal de toda empresa (seja ela de serviços ou de produtos) é atingir seus clientes da maneira mais eficaz. A metodologia SPIN Selling foi criada para vendas complexas, ajudando vendedo…
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O “pulo do gato” nas vendas em tempos de crise
Os últimos anos não foram favoráveis para vendas na maioria dos setores do Brasil, já que, com a crise econômica, houve um grande aperto no orçamento das empresas e governo. Neste cenário, a área come…
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Funil de vendas: o que é, e quais insights ele oferece
O funil de vendas representa todas as etapas que um potencial cliente deve passar, desde o primeiro contato com a marca até o momento da compra. Ou seja, trata-se de um dos conceitos essenciais para a…
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Treinamento de Vendas: estratégias eficazes para capacitar sua equipe
Através do treinamento de vendas, sua equipe estará atualizada e pronta para enfrentar os desafios do mercado. Saiba como agora!
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Rapport de Vendas: O que é e como colocar em prática
No mundo cada vez mais competitivo dos negócios, é preciso desenvolver estratégias concretas e estabelecer uma comunicação efetiva no atendimento aos consumidores. Dentro desse contexto, é fundamental…
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Como melhorar minhas vendas: 5 dicas Alfredo Bravo
Como melhorar minhas vendas? Essa é uma das grandes questões que ronda os pensamentos dos empresários e empreendedores.Trata-se de um desafio complexo, sobretudo diante de um mundo corporativo acirrad…
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Gestão Estratégica de Vendas: otimize suas vendas
No atual cenário, cada vez mais competitivo, qualquer negócio precisa ter gestão estratégica de vendas. Ela é mais do que uma importante parte do sucesso das empresas, trata-se de uma ciência que agru…
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Venda consultiva: saiba como revolucionar sua abordagem de vendas
Em um cenário empresarial cada vez mais acirrado, é fundamental que as organizações reinventem as estratégias de vendas para se manterem competitivas no mercado. Uma dessas técnicas é a venda consulti…
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Mentoria de vendas: o que você precisa saber para contratar
A mentoria de vendas é um processo de desenvolvimento que surge como uma boa opção para proporcionar capacitação às suas equipes de vendas e fazer com que esses funcionários estejam atualizados em um …
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Tecnologia e vendas: entenda a importância dessa integração
Nos dias de hoje, onde o mundo é globalizado e vive em constante mudança, tecnologia e vendas caminham juntas. É praticamente impossível imaginar o comércio sem a presença de ferramentas tecnológicas.…
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Ciclo de vendas: feche negócios de forma eficaz
No atual mundo dos negócios, onde o mercado é acelerado e muito competitivo, entender e otimizar o ciclo de vendas é essencial para o sucesso de sua empresa. Essas ações significam o centro de qualque…
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Qual é a importância da comunicação em vendas
Homens conversando e rindo
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Curso de vendas online: Qualifique sua equipe
Diante de um mercado que se mostra altamente competitivo, com clientes cada vez mais exigentes, a capacitação constante de funcionários é o caminho para atingir melhores resultados e fortalecer a imag…
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