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Tudo sobre negociação, vendas, compras e liderança
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Quem concede sem contrapartida ensina o outro a pedir mais
Conceder sem exigir uma contrapartida enfraquece o valor do movimento e estimula novos pedidos. A preparação permite transformar concessões em trocas equilibradas e proteger a margem
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Negociação na indústria farmacêutica: como proteger valor em um mercado de alta complexidade
Entenda como melhorar a negociação na indústria farmacêutica e no setor de saúde com preparação, geração de valor, moedas de troca, análise de interesses e Inteligência Artificial aplicada à negociação.
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Na saúde, convencer uma pessoa não significa conquistar a decisão.
Em vendas para Farmácia e Saúde, a aprovação de um único contato não garante a decisão. O artigo mostra como mapear influenciadores, interesses, riscos e critérios de cada área para construir propostas mais consistentes.
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Como proteger margem nas negociações comerciais do agronegócio
Aprenda a proteger margem na negociação no agronegócio, demonstrar valor, planejar concessões e usar IA para construir acordos melhores.
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O novo alfredobravo.com.br: Inteligência Artificial, agronegócio e desenvolvimento de equipes em um só lugar
Conheça o novo site do Prof. Alfredo Bravo, com robôs de Inteligência Artificial, soluções para o agronegócio e palestras e treinamentos corporativos em negociação, vendas e liderança.
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7 passos para a negociação eficaz
Como desenvolver uma negociação eficaz a partir dos sete passos da metodologia Negociação 7.0.
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