O Comprador não quer Desconto. Ele quer Segurança.
Quem trabalha com negociação, vendas consultivas ou gestão comercial certamente já ouviu inúmeras vezes a frase: “Está caro.” Em muitos casos, essa observação leva o vendedor a reagir imediatamente oferecendo um desconto, acreditando que o preço seja o principal obstáculo para o fechamento do negócio. Entretanto, ao longo de mais de duas décadas atuando em […]