Blog — Prof. Alfredo BravoNegociação, vendas, liderança e transformação digital.https://alfredobravo.com.br/pt-brEm saúde, pressionar por uma resposta pode atrasar a decisãohttps://alfredobravo.com.br/blog/pressao-pode-atrasar-decisoes-em-saude/https://alfredobravo.com.br/blog/pressao-pode-atrasar-decisoes-em-saude/A urgência comercial não deve ser transferida automaticamente ao cliente. Identificar o que ainda impede a decisão permite substituir pressão por perguntas, clareza e influência estratégica.Fri, 18 Sep 2026 15:32:00 GMTNo setor farmacêutico, explicar mais pode convencer menoshttps://alfredobravo.com.br/blog/comunicacao-clara-no-setor-farmaceutico/https://alfredobravo.com.br/blog/comunicacao-clara-no-setor-farmaceutico/Conhecimento técnico só gera valor quando o cliente consegue compreender sua relevância para a decisão. Uma comunicação mais seletiva reduz complexidade, fortalece confiança e facilita o avanço da negociação.Thu, 17 Sep 2026 15:53:00 GMTNegociação em saúde: o acordo que falta dentro da sua empresahttps://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-em-saude-alinhamento-interno/https://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-em-saude-alinhamento-interno/Uma negociação em farma e saúde pode travar por divergências dentro das próprias organizações. Entenda como alinhar critérios entre áreas, investigar interesses e usar a IA para preparar acordos viáveis.Wed, 16 Sep 2026 17:00:00 GMTPrevisão de demanda não é promessa de comprahttps://alfredobravo.com.br/blog/previsao-de-demanda-no-setor-farmaceutico/https://alfredobravo.com.br/blog/previsao-de-demanda-no-setor-farmaceutico/Uma previsão de demanda só orienta boas decisões quando comprador e fornecedor compartilham premissas, responsabilidades e critérios de revisão. Esse alinhamento reduz estoques inadequados, conflitos comerciais e riscos de abastecimento.Wed, 16 Sep 2026 02:45:00 GMTNo setor farmacêutico, acesso não garante adoçãohttps://alfredobravo.com.br/blog/acesso-nao-garante-adocao-no-setor-farmaceutico/https://alfredobravo.com.br/blog/acesso-nao-garante-adocao-no-setor-farmaceutico/A aprovação formal de uma solução não garante que ela seja incorporada à rotina do cliente. O acompanhamento consultivo reduz incertezas, conecta os envolvidos e transforma acesso em adoção.Mon, 14 Sep 2026 13:17:00 GMTQuando o cliente precisa repetir tudo, a concessionária parece não escutarhttps://alfredobravo.com.br/blog/quando-o-cliente-precisa-repetir-tudo-a-concessionaria-parece-nao-escutar/https://alfredobravo.com.br/blog/quando-o-cliente-precisa-repetir-tudo-a-concessionaria-parece-nao-escutar/Quando o contexto se perde entre setores, o cliente percebe fragmentação e maior risco. Compartilhar informações essenciais cria continuidade, fortalece a confiança e melhora a experiência de compra.Fri, 11 Sep 2026 13:14:00 GMTNa venda de frotas, o preço do veículo é só o começohttps://alfredobravo.com.br/blog/na-venda-de-frotas-o-preco-do-veiculo-e-so-o-comeco/https://alfredobravo.com.br/blog/na-venda-de-frotas-o-preco-do-veiculo-e-so-o-comeco/O comprador de frotas não avalia somente o preço de aquisição, mas o impacto do veículo durante toda a operação. Uma proposta baseada no custo total reduz incertezas, protege a margem e fortalece a decisãoThu, 10 Sep 2026 14:14:00 GMTNegociação no setor automotivo: o desconto de hoje pode comprometer a margem por anoshttps://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-no-setor-automotivo-o-desconto-de-hoje-pode-comprometer-a-margem-por-anos/https://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-no-setor-automotivo-o-desconto-de-hoje-pode-comprometer-a-margem-por-anos/No setor automotivo, pequenas concessões podem ter impacto grande quando envolvem volume, contratos longos e relações recorrentes. O artigo mostra como preparar melhor negociações, ampliar as moedas de troca, proteger margem, discutir custo total e usar Inteligência Artificial para analisar cenários antes de conceder desconto.Wed, 09 Sep 2026 14:02:00 GMTDepois do test drive, perguntar se o cliente decidiu é poucohttps://alfredobravo.com.br/blog/acompanhamento-cliente-depois-test-drive/https://alfredobravo.com.br/blog/acompanhamento-cliente-depois-test-drive/O silêncio depois do test drive pode revelar uma incerteza ainda não resolvida. Um acompanhamento consultivo retoma o critério decisivo, oferece clareza e conduz o próximo passo sem pressionar.Tue, 08 Sep 2026 14:21:00 GMTNa concessionária, o cliente não negocia dois preços. Ele negocia uma troca segurahttps://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-troca-veiculo-usado-concessionaria/https://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-troca-veiculo-usado-concessionaria/Na compra de um veículo, o cliente avalia a coerência da operação completa, não apenas números isolados. Uma negociação transparente reduz suspeitas, aumenta a segurança e protege a margem.Mon, 07 Sep 2026 13:29:00 GMTNo agro, a proposta certa no momento errado perde valorhttps://alfredobravo.com.br/blog/no-agro-proposta-certa-no-momento-certo/https://alfredobravo.com.br/blog/no-agro-proposta-certa-no-momento-certo/No agronegócio, uma boa proposta perde força quando ignora o calendário do cliente. Alinhar prazo, risco e preparação aumenta a segurança da decisão e protege a margem.Fri, 04 Sep 2026 15:21:00 GMTNo agro, quem pergunta melhor vende valor antes de discutir preçohttps://alfredobravo.com.br/blog/vendas-consultivas-no-agronegocio-perguntas-que-geram-valor/https://alfredobravo.com.br/blog/vendas-consultivas-no-agronegocio-perguntas-que-geram-valor/No agronegócio, vender melhor exige mais do que apresentar produto e negociar preço. Entenda como perguntas consultivas, diagnóstico, geração de valor e Inteligência Artificial podem ajudar equipes comerciais a compreender melhor o cliente, reduzir a dependência de descontos e construir negociações mais estratégicas.Wed, 02 Sep 2026 15:59:06 GMTNo agro, a venda começa antes do pedidohttps://alfredobravo.com.br/blog/no-agro-a-venda-comeca-antes-do-pedido/https://alfredobravo.com.br/blog/no-agro-a-venda-comeca-antes-do-pedido/No agronegócio, a venda começa antes da abertura formal da oportunidade. O relacionamento contínuo melhora o diagnóstico, fortalece a confiança e reduz a comparação baseada apenas em preço.Tue, 01 Sep 2026 16:34:54 GMTQuem usa argumentos demais pode esconder o argumento certohttps://alfredobravo.com.br/blog/argumentos-demais-escondem-o-argumento-certo/https://alfredobravo.com.br/blog/argumentos-demais-escondem-o-argumento-certo/O excesso de argumentos pode transmitir insegurança e desviar a atenção do que realmente importa. A persuasão ganha força quando a mensagem é selecionada conforme os interesses e critérios de decisão do interlocutor.Mon, 31 Aug 2026 15:38:40 GMTA proposta enviada cedo demais quase sempre volta como pedido de descontohttps://alfredobravo.com.br/blog/proposta-sem-criterio-vira-comparacao-de-preco/https://alfredobravo.com.br/blog/proposta-sem-criterio-vira-comparacao-de-preco/Uma proposta enviada antes da compreensão dos critérios de decisão tende a ser comparada apenas pelo preço. O diagnóstico consultivo permite construir argumentos relevantes, reduzir riscos e aumentar a percepção de valor.Fri, 28 Aug 2026 19:25:24 GMTPatrick Jane: 7 técnicas de O Mentalista para compreender pessoas e solucionar problemashttps://alfredobravo.com.br/blog/patrick-jane-7-tecnicas-mentalista-compreender-pessoas/https://alfredobravo.com.br/blog/patrick-jane-7-tecnicas-mentalista-compreender-pessoas/O que Patrick Jane, protagonista de O Mentalista, pode ensinar sobre comportamento humano? Conheça 7 técnicas de observação, perguntas, leitura de contexto e controle emocional e descubra como esses princípios também podem contribuir para vendas, liderança e negociações estratégicas.Thu, 27 Aug 2026 16:11:30 GMTPor que treinamentos comerciais genéricos não transformam equipes de vendashttps://alfredobravo.com.br/blog/por-que-treinamentos-comerciais-genericos-nao-transformam-equipes-de-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/por-que-treinamentos-comerciais-genericos-nao-transformam-equipes-de-vendas/Treinamentos comerciais genéricos podem motivar, mas dificilmente mudam comportamentos. Entenda por que diagnóstico, customização, prática, acompanhamento e Inteligência Artificial são fundamentais para transformar o aprendizado em melhores resultados de vendas.Wed, 26 Aug 2026 15:02:03 GMTPerguntas prontas não garantem um bom diagnósticohttps://alfredobravo.com.br/blog/perguntas-prontas-nao-garantem-diagnostico/https://alfredobravo.com.br/blog/perguntas-prontas-nao-garantem-diagnostico/A Inteligência Artificial amplia a preparação, mas não substitui a capacidade de interpretar respostas. O artigo mostra como combinar SPIN Selling, tecnologia e escuta para realizar diagnósticos mais consistentes.Wed, 26 Aug 2026 00:26:25 GMTQuem concede sem contrapartida ensina o outro a pedir maishttps://alfredobravo.com.br/blog/concessoes-sem-contrapartida-na-negociacao/https://alfredobravo.com.br/blog/concessoes-sem-contrapartida-na-negociacao/Conceder sem exigir uma contrapartida enfraquece o valor do movimento e estimula novos pedidos. A preparação permite transformar concessões em trocas equilibradas e proteger a margemMon, 24 Aug 2026 15:48:50 GMTNa indústria farmacêutica, informação demais também pode esconder valor.https://alfredobravo.com.br/blog/vendas-industria-farmaceutica-conhecimento-clareza/https://alfredobravo.com.br/blog/vendas-industria-farmaceutica-conhecimento-clareza/Conhecimento técnico não garante que o cliente compreenda o valor de uma solução. O artigo mostra como transformar características complexas em impactos relevantes, fortalecendo a clareza e a decisão comercial.Fri, 21 Aug 2026 18:28:34 GMTCompras estratégicas em saúde: o menor preço pode sair caro.https://alfredobravo.com.br/blog/compras-estrategicas-em-saude-menor-preco-pode-sair-caro/https://alfredobravo.com.br/blog/compras-estrategicas-em-saude-menor-preco-pode-sair-caro/Uma redução de preço deixa de ser economia quando compromete a capacidade de resposta e a continuidade da operação. O artigo mostra como compradores da área de Saúde podem avaliar custos, riscos e fornecedores com uma visão mais estratégica.Thu, 20 Aug 2026 15:34:50 GMTNegociação na indústria farmacêutica: como proteger valor em um mercado de alta complexidadehttps://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-industria-farmaceutica-saude-ia/https://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-industria-farmaceutica-saude-ia/Entenda como melhorar a negociação na indústria farmacêutica e no setor de saúde com preparação, geração de valor, moedas de troca, análise de interesses e Inteligência Artificial aplicada à negociação.Wed, 19 Aug 2026 16:03:28 GMTNa saúde, convencer uma pessoa não significa conquistar a decisão.https://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-em-saude-convencer-uma-pessoa-nao-significa-conquistar-a-decisao/https://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-em-saude-convencer-uma-pessoa-nao-significa-conquistar-a-decisao/Em vendas para Farmácia e Saúde, a aprovação de um único contato não garante a decisão. O artigo mostra como mapear influenciadores, interesses, riscos e critérios de cada área para construir propostas mais consistentes.Tue, 18 Aug 2026 17:15:26 GMTPor que concessionárias precisam negociar a solução completa e não apenas o preço do carrohttps://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-concessionarias-solucao-completa-preco-carro/https://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-concessionarias-solucao-completa-preco-carro/Entenda por que concessionárias precisam ir além do preço do carro e negociar a solução completa. Veja como vendas consultivas, moedas de troca e negociação estratégica ajudam a gerar valor, proteger margem e reduzir a dependência de descontos.Wed, 12 Aug 2026 02:22:17 GMTComo proteger margem nas negociações comerciais do agronegóciohttps://alfredobravo.com.br/blog/como-proteger-margem-nas-negociacoes-do-agronegocio/https://alfredobravo.com.br/blog/como-proteger-margem-nas-negociacoes-do-agronegocio/Aprenda a proteger margem na negociação no agronegócio, demonstrar valor, planejar concessões e usar IA para construir acordos melhores.Wed, 05 Aug 2026 01:44:50 GMTO novo alfredobravo.com.br: Inteligência Artificial, agronegócio e desenvolvimento de equipes em um só lugarhttps://alfredobravo.com.br/blog/novo-site-alfredo-bravo-ia-agronegocio-palestras-treinamentos/https://alfredobravo.com.br/blog/novo-site-alfredo-bravo-ia-agronegocio-palestras-treinamentos/Conheça o novo site do Prof. Alfredo Bravo, com robôs de Inteligência Artificial, soluções para o agronegócio e palestras e treinamentos corporativos em negociação, vendas e liderança.Wed, 29 Jul 2026 13:47:14 GMT3 erros que vejo em negociações no mercado automotivo há mais de 20 anoshttps://alfredobravo.com.br/blog/3-erros-negociacoes-mercado-automotivo/https://alfredobravo.com.br/blog/3-erros-negociacoes-mercado-automotivo/Após mais de 20 anos acompanhando negociações no mercado automotivo, três erros continuam reduzindo margens e dificultando vendas: discutir preço antes de construir valor, confundir posições com interesses e improvisar sem preparação. Entenda como negociar de forma mais estratégica, usar diferentes moedas de troca e aplicar a Inteligência Artificial para preparar vendedores e gestores.Fri, 24 Jul 2026 18:32:07 GMTAs 4 perguntas que todo vendedor deveria fazer antes de negociar no Agronegóciohttps://alfredobravo.com.br/blog/4-perguntas-para-negociar-no-agronegocio/https://alfredobravo.com.br/blog/4-perguntas-para-negociar-no-agronegocio/Descubra as quatro perguntas do SPIN Selling que ajudam vendedores do agronegócio a compreender melhor o cliente, identificar necessidades e negociar com mais estratégia, valor e segurança.Fri, 17 Jul 2026 16:19:23 GMTO Comprador não quer Desconto. Ele quer Segurança.https://alfredobravo.com.br/blog/o-comprador-nao-quer-desconto-ele-quer-seguranca/https://alfredobravo.com.br/blog/o-comprador-nao-quer-desconto-ele-quer-seguranca/Quem trabalha com negociação, vendas consultivas ou gestão comercial certamente já ouviu inúmeras vezes a frase: "Está caro."Tue, 14 Jul 2026 00:00:00 GMTEstudo de caso: Negociação entre Bruno Aiub (Monark) e Igor Coelho (Igor 3K), fundadores da Flow Podcasthttps://alfredobravo.com.br/blog/estudo-de-caso-negociacao-entre-bruno-aiub-monark-e-igor-coelho-igor-3k-fundadores-da-flow-podcast/https://alfredobravo.com.br/blog/estudo-de-caso-negociacao-entre-bruno-aiub-monark-e-igor-coelho-igor-3k-fundadores-da-flow-podcast/O caso que viralizou esta semana sobre o rompimento societário entre os influenciadores Bruno Aiub (Monark) e Igor Coelho (Igor 3K), fundadores do Flow Podcast, mostra a importância da negociação e, p…Tue, 30 Jun 2026 14:05:18 GMTO futuro das vendas consultivas apoiadas por Inteligência Artificialhttps://alfredobravo.com.br/blog/o-futuro-das-vendas-consultivas-apoiadas-por-inteligencia-artificial/https://alfredobravo.com.br/blog/o-futuro-das-vendas-consultivas-apoiadas-por-inteligencia-artificial/A IA não elimina o papel do vendedor consultivo. Ela amplia sua capacidade de preparar, diagnosticar, personalizar propostas e conduzir decisões comerciais mais complexas. Os compradores estão mais in…Wed, 24 Jun 2026 10:00:00 GMTA guerra EUA–Irã como caso de negociação: Análise pelos 7 passos da Negociação 7.0.https://alfredobravo.com.br/blog/a-guerra-eua-ira-como-caso-de-negociacao-analise-pelos-7-passos-da-negociacao-7-0/https://alfredobravo.com.br/blog/a-guerra-eua-ira-como-caso-de-negociacao-analise-pelos-7-passos-da-negociacao-7-0/A escalada recente entre Estados Unidos e Irã oferece um caso contemporâneo de alta complexidade para análise em cursos de negociação, especialmente quando observada pela metodologia Negociação 7.0, d…Tue, 23 Jun 2026 18:21:04 GMTPor que vendedores experientes ainda negociam mal?https://alfredobravo.com.br/blog/por-que-vendedores-experientes-ainda-negociam-mal/https://alfredobravo.com.br/blog/por-que-vendedores-experientes-ainda-negociam-mal/A experiência comercial é importante, mas sem método, dados, preparação e inteligência artificial, ela pode se transformar em vício de comportamento. Em muitas empresas, existe uma crença silenciosa d…Wed, 17 Jun 2026 10:00:00 GMTComo Preparar uma Negociação Complexa com Inteligência Artificialhttps://alfredobravo.com.br/blog/como-preparar-uma-negociacao-complexa-com-inteligencia-artificial/https://alfredobravo.com.br/blog/como-preparar-uma-negociacao-complexa-com-inteligencia-artificial/Negociações complexas raramente fracassam apenas na mesa. Na maioria das vezes, elas começam a ser perdidas antes da reunião, quando o negociador entra no processo com pouca clareza sobre seus objetiv…Wed, 10 Jun 2026 10:00:00 GMTComo a Inteligência Artificial Está Redefinindo a Preparação, a Estratégia e os Resultadoshttps://alfredobravo.com.br/blog/como-a-inteligencia-artificial-esta-redefinindo-a-preparacao-a-estrategia-e-os-resultados/https://alfredobravo.com.br/blog/como-a-inteligencia-artificial-esta-redefinindo-a-preparacao-a-estrategia-e-os-resultados/A negociação sempre foi uma das competências mais sofisticadas da vida empresarial, porque envolve análise, estratégia, comunicação, influência, leitura de interesses, gestão de conflitos, construção …Wed, 03 Jun 2026 10:00:00 GMTPalestras Corporativas Que Geram Resultado: Como Escolher o Palestrante Ideal Para Sua Empresahttps://alfredobravo.com.br/blog/palestras-corporativas-que-geram-resultado-como-escolher-o-palestrante-ideal-para-sua-empresa/https://alfredobravo.com.br/blog/palestras-corporativas-que-geram-resultado-como-escolher-o-palestrante-ideal-para-sua-empresa/Durante muitos anos, o mercado corporativo tratou palestras empresariais quase como um elemento complementar dentro dos eventos organizacionais. Em muitos casos, a lógica era simples: contratar alguém…Wed, 27 May 2026 10:00:00 GMTProcesso Comercial de Alta Performance: Como Estruturar Vendas Previsíveis na Sua Empresahttps://alfredobravo.com.br/blog/processo-comercial-de-alta-performance-como-estruturar-vendas-previsiveis-na-sua-empresa/https://alfredobravo.com.br/blog/processo-comercial-de-alta-performance-como-estruturar-vendas-previsiveis-na-sua-empresa/Existe uma crença muito comum dentro das empresas: quando as vendas não acontecem, o problema está na equipe. Falta esforço, falta motivação, falta pressão, falta “sangue no olho”. Então começam as co…Wed, 20 May 2026 10:00:00 GMTNegociação com Inteligência Artificial: Como Empresas Estão Aumentando Resultados Comerciais em Vendas e Comprashttps://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-com-inteligencia-artificial-como-empresas-estao-aumentando-resultados-comerciais-em-vendas-e-compras/https://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-com-inteligencia-artificial-como-empresas-estao-aumentando-resultados-comerciais-em-vendas-e-compras/Durante muito tempo, a negociação foi tratada como uma habilidade essencialmente humana, baseada em experiência, percepção, improviso e capacidade de argumentação. Em muitos ambientes corporativos, ai…Wed, 13 May 2026 10:00:00 GMTTreinamento de negociação corporativa: como escolher a melhor solução para sua empresahttps://alfredobravo.com.br/blog/treinamento-de-negociacao-corporativa-como-escolher-a-melhor-solucao-para-sua-empresa/https://alfredobravo.com.br/blog/treinamento-de-negociacao-corporativa-como-escolher-a-melhor-solucao-para-sua-empresa/Quando uma empresa decide investir em treinamento de negociação, a expectativa é clara: melhorar resultados, aumentar a eficiência das equipes e reduzir perdas em processos críticos de decisão. No ent…Wed, 06 May 2026 10:00:00 GMTO Novo Jogo da Negociação: Como Usar IA e a Metodologia Negociação 7.0 para Dominar Acordoshttps://alfredobravo.com.br/blog/o-novo-jogo-da-negociacao-como-usar-ia-e-a-metodologia-negociacao-7-0-para-dominar-acordos/https://alfredobravo.com.br/blog/o-novo-jogo-da-negociacao-como-usar-ia-e-a-metodologia-negociacao-7-0-para-dominar-acordos/A forma como negociamos está mudando de maneira acelerada, e quem ainda entra em uma mesa de negociação confiando apenas na experiência ou improviso já está ficando para trás. Em um cenário cada vez m…Wed, 15 Apr 2026 10:00:00 GMTO Que Diferencia Vendedores Medianos de Alta Performancehttps://alfredobravo.com.br/blog/o-que-diferencia-vendedores-medianos-de-alta-performance/https://alfredobravo.com.br/blog/o-que-diferencia-vendedores-medianos-de-alta-performance/Vender nunca foi apenas sobre produto, preço ou oportunidade, embora muitos profissionais ainda insistam em acreditar que esses fatores são os principais responsáveis pelos resultados que obtêm no dia…Wed, 08 Apr 2026 10:00:00 GMTDo Planejamento à Execução com Excelência: O Que Realmente Separa Quem Faz de Quem Apenas Tentahttps://alfredobravo.com.br/blog/do-planejamento-a-execucao-com-excelencia-o-que-realmente-separa-quem-faz-de-quem-apenas-tenta/https://alfredobravo.com.br/blog/do-planejamento-a-execucao-com-excelencia-o-que-realmente-separa-quem-faz-de-quem-apenas-tenta/Ao longo da minha trajetória trabalhando com executivos, equipes comerciais e líderes de grandes organizações, uma coisa sempre me chamou atenção: a maioria das pessoas sabe o que precisa ser feito, m…Wed, 01 Apr 2026 10:00:00 GMTNegociação Baseada em Princípios: Como o Método de Harvard Estrutura Decisões e Eleva o Nível das Negociações.https://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-baseada-em-principios-como-o-metodo-de-harvard-estrutura-decisoes-e-eleva-o-nivel-das-negociacoes/https://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-baseada-em-principios-como-o-metodo-de-harvard-estrutura-decisoes-e-eleva-o-nivel-das-negociacoes/Ao longo do tempo, a negociação foi sendo tratada como uma habilidade quase intuitiva, muitas vezes associada à capacidade de argumentar bem, persuadir com firmeza ou sustentar uma posição com confian…Wed, 25 Mar 2026 10:00:00 GMTPower Skills Essenciais para Vendedores Modernoshttps://alfredobravo.com.br/blog/power-skills-essenciais-para-vendedores-modernos/https://alfredobravo.com.br/blog/power-skills-essenciais-para-vendedores-modernos/Durante muito tempo, o vendedor foi visto como alguém que dominava profundamente o produto e tinha habilidade para argumentar até convencer o cliente. O foco estava na apresentação, nas característica…Wed, 18 Mar 2026 10:00:00 GMTOs 7 Passos da Metodologia Negociação 7.0: O Método Estratégico Para Negociar Com Inteligência, Estratégia e Resultadohttps://alfredobravo.com.br/blog/os-7-passos-da-metodologia-negociacao-7-0-o-metodo-estrategico-para-negociar-com-inteligencia-estrategia-e-resultado/https://alfredobravo.com.br/blog/os-7-passos-da-metodologia-negociacao-7-0-o-metodo-estrategico-para-negociar-com-inteligencia-estrategia-e-resultado/Negociar é uma atividade central na vida profissional. Executivos negociam recursos, vendedores negociam contratos, compradores negociam condições e líderes negociam prioridades dentro das organizaçõe…Wed, 11 Mar 2026 10:00:00 GMTComo Construir um Funil de Vendas de Alta Performancehttps://alfredobravo.com.br/blog/como-construir-um-funil-de-vendas-de-alta-performance/https://alfredobravo.com.br/blog/como-construir-um-funil-de-vendas-de-alta-performance/Construir um funil de vendas eficiente não é apenas desenhar etapas em um slide bonito. É criar uma estrutura estratégica capaz de transformar interesse em receita recorrente. A maioria das empresas a…Wed, 04 Mar 2026 10:00:00 GMTPalestras Corporativas Customizadas: O Catalisador Estratégico Para Transformar Pessoas, Cultura e Resultadoshttps://alfredobravo.com.br/blog/palestras-corporativas-customizadas-o-catalisador-estrategico-para-transformar-pessoas-cultura-e-resultados/https://alfredobravo.com.br/blog/palestras-corporativas-customizadas-o-catalisador-estrategico-para-transformar-pessoas-cultura-e-resultados/O desenvolvimento de pessoas deixou de ser uma iniciativa complementar e passou a ocupar uma posição central na estratégia das organizações que desejam crescer de forma consistente e sustentável. Em u…Wed, 25 Feb 2026 10:00:00 GMTCultura, Negociação e Tomada de Decisão: Como Valores Invisíveis Determinam Resultados Visíveishttps://alfredobravo.com.br/blog/cultura-negociacao-e-tomada-de-decisao-como-valores-invisiveis-determinam-resultados-visiveis/https://alfredobravo.com.br/blog/cultura-negociacao-e-tomada-de-decisao-como-valores-invisiveis-determinam-resultados-visiveis/Cultura como sistema invisível de decisões Cultura não é um detalhe periférico na negociação. Ela é o sistema operacional que roda em segundo plano enquanto as decisões são tomadas. Antes mesmo de qua…Wed, 18 Feb 2026 10:00:00 GMTEscuta Ativa e Perguntas: A Nova Fonte de Poder nas Negociações em Tempos de IAhttps://alfredobravo.com.br/blog/escuta-ativa-e-perguntas-a-nova-fonte-de-poder-nas-negociacoes-em-tempos-de-ia/https://alfredobravo.com.br/blog/escuta-ativa-e-perguntas-a-nova-fonte-de-poder-nas-negociacoes-em-tempos-de-ia/A história da negociação sempre foi, no fundo, a história do poder. Quem tem mais informação, mais clareza e melhor leitura do cenário tende a negociar melhor, decidir com mais segurança e chegar a ac…Wed, 11 Feb 2026 10:00:00 GMTNegociação Consultiva: A Importância das Perguntas para Fazer a Técnica de Consulta Certahttps://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-consultiva-a-importancia-das-perguntas-para-fazer-a-tecnica-de-consulta-certa/https://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-consultiva-a-importancia-das-perguntas-para-fazer-a-tecnica-de-consulta-certa/Negociar bem nunca foi apenas saber argumentar melhor ou apresentar a proposta mais convincente. Em ambientes cada vez mais complexos, competitivos e informados, quem fala demais perde espaço. Quem pe…Wed, 04 Feb 2026 10:00:00 GMTLiderar é Negociar Todos os Dias: Por Que as Decisões Mais Difíceis Não Podem Ser Delegadashttps://alfredobravo.com.br/blog/liderar-e-negociar-todos-os-dias-por-que-as-decisoes-mais-dificeis-nao-podem-ser-delegadas/https://alfredobravo.com.br/blog/liderar-e-negociar-todos-os-dias-por-que-as-decisoes-mais-dificeis-nao-podem-ser-delegadas/Liderança Não É Cargo. É Decisão Difícil. Liderar não é apenas definir metas, acompanhar indicadores ou inspirar discursos bonitos em reuniões. Liderar é negociar todos os dias. Negociar prioridades, …Wed, 28 Jan 2026 10:00:00 GMTComo a IA Muda a Preparação da Negociaçãohttps://alfredobravo.com.br/blog/como-a-ia-muda-a-preparacao-da-negociacao/https://alfredobravo.com.br/blog/como-a-ia-muda-a-preparacao-da-negociacao/A preparação deixou de ser intuitiva. Agora é aumentada por inteligência Durante décadas, preparar uma negociação significava basicamente três coisas: levantar informações, estruturar argumentos e tre…Wed, 21 Jan 2026 10:00:00 GMTPor Que Negociação Virou Skill de Liderança?https://alfredobravo.com.br/blog/por-que-negociacao-virou-skill-de-lideranca/https://alfredobravo.com.br/blog/por-que-negociacao-virou-skill-de-lideranca/Negociar deixou de ser uma técnica pontual e passou a ser uma competência central da liderança moderna. Quem ainda enxerga negociação como algo restrito a vendas, compras ou fechamento de contratos es…Wed, 14 Jan 2026 12:33:42 GMTO Maior Erro de Quem Entra em uma Negociação sem Planejamento.https://alfredobravo.com.br/blog/o-maior-erro-de-quem-entra-em-uma-negociacao-sem-planejamento/https://alfredobravo.com.br/blog/o-maior-erro-de-quem-entra-em-uma-negociacao-sem-planejamento/A falsa sensação de controle Existe um erro clássico que vejo se repetir em salas de negociação, reuniões comerciais, mesas de compras e até em conflitos internos nas empresas. Ele não está ligado à f…Wed, 07 Jan 2026 10:00:00 GMTAno novo, vida nova, novas metas. Como atingi-las? E como aprender a se persuadir no processohttps://alfredobravo.com.br/blog/ano-novo-vida-nova-novas-metas-como-atingi-las-e-como-aprender-a-se-persuadir-no-processo/https://alfredobravo.com.br/blog/ano-novo-vida-nova-novas-metas-como-atingi-las-e-como-aprender-a-se-persuadir-no-processo/Todo início de ano carrega uma energia simbólica poderosa. É como se o calendário oferecesse uma licença emocional para recomeçar, corrigir rotas e redefinir prioridades. O problema é que, passada a e…Mon, 22 Dec 2025 10:00:00 GMTAspectos Culturais da Negociação no Brasil: como as diferenças regionais e históricas moldam acordos, decisões e resultados.https://alfredobravo.com.br/blog/aspectos-culturais-da-negociacao-no-brasil-como-as-diferencas-regionais-e-historicas-moldam-acordos-decisoes-e-resultados/https://alfredobravo.com.br/blog/aspectos-culturais-da-negociacao-no-brasil-como-as-diferencas-regionais-e-historicas-moldam-acordos-decisoes-e-resultados/Negociar no Brasil exige muito mais do que técnica, planilha ou argumento lógico. Exige leitura de contexto, sensibilidade cultural e compreensão profunda de como a história, a colonização e as difere…Wed, 17 Dec 2025 10:00:00 GMTNatal é Alta Temporada do Varejo: Como Usar Gatilhos Mentais para Aumentar Vendas e Lotar o Caixahttps://alfredobravo.com.br/blog/natal-e-alta-temporada-do-varejo-como-usar-gatilhos-mentais-para-aumentar-vendas-e-lotar-o-caixa/https://alfredobravo.com.br/blog/natal-e-alta-temporada-do-varejo-como-usar-gatilhos-mentais-para-aumentar-vendas-e-lotar-o-caixa/O Natal é o momento mais simbólico do varejo. As ruas enchem, as vitrines brilham, o clima emocional aumenta e a decisão de compra se torna menos racional e mais afetiva. Quem vende, sabe. É a época d…Wed, 10 Dec 2025 10:00:00 GMTO Jogo da Negociação no Natal: Como Transformar o 13º em Poder de Decisão.https://alfredobravo.com.br/blog/o-jogo-da-negociacao-no-natal-como-transformar-o-13o-em-poder-de-decisao/https://alfredobravo.com.br/blog/o-jogo-da-negociacao-no-natal-como-transformar-o-13o-em-poder-de-decisao/O Natal não espera e a negociação também não O fim de ano chega como um vendaval perfumado de panetone e ansiedade financeira. É o momento em que desejos se expandem, boletos aparecem e o tão aguardad…Wed, 03 Dec 2025 10:00:00 GMTAutoconhecimento e Inteligência Emocional: a Base Invisível que Sustenta Líderes Extraordinários.https://alfredobravo.com.br/blog/autoconhecimento-e-inteligencia-emocional-a-base-invisivel-que-sustenta-lideres-extraordinarios/https://alfredobravo.com.br/blog/autoconhecimento-e-inteligencia-emocional-a-base-invisivel-que-sustenta-lideres-extraordinarios/Entender emoções é entender a si mesmo O ponto de virada na carreira de qualquer profissional não é apenas uma certificação técnica, um novo processo ou uma metodologia sofisticada. É a capacidade de …Wed, 26 Nov 2025 10:00:00 GMTMentoria em Power Skills: As Competências que Movem a Liderança Moderna!https://alfredobravo.com.br/blog/mentoria-em-power-skills-as-competencias-que-movem-a-lideranca-moderna/https://alfredobravo.com.br/blog/mentoria-em-power-skills-as-competencias-que-movem-a-lideranca-moderna/A nova liderança nasce das Power Skills A liderança moderna não vive mais apenas de conhecimento técnico. O cenário atual exige visão ampla, leitura de contexto, tomada de decisão ágil e, principalmen…Wed, 19 Nov 2025 10:00:00 GMTA Nova Era das Compras: Quando o Comprador se Torna Estratégico.https://alfredobravo.com.br/blog/a-nova-era-das-compras-quando-o-comprador-se-torna-estrategico/https://alfredobravo.com.br/blog/a-nova-era-das-compras-quando-o-comprador-se-torna-estrategico/De área operacional a motor de resultados Durante décadas, o departamento de compras foi visto como um setor meramente operacional, responsável por executar pedidos, controlar custos e manter o fluxo …Wed, 12 Nov 2025 10:00:00 GMTO Segredo do Alto Desempenho em Vendas: O Poder das Power Skills.https://alfredobravo.com.br/blog/o-segredo-do-alto-desempenho-em-vendas-o-poder-das-power-skills/https://alfredobravo.com.br/blog/o-segredo-do-alto-desempenho-em-vendas-o-poder-das-power-skills/O alto desempenho em vendas não é fruto do acaso. É resultado de uma combinação precisa entre técnica, mentalidade e habilidades humanas refinadas. Nos últimos anos, o mercado passou por uma transform…Wed, 05 Nov 2025 10:00:00 GMTPower Skills: as competências que movem a liderança modernahttps://alfredobravo.com.br/blog/power-skills-as-competencias-que-movem-a-lideranca-moderna/https://alfredobravo.com.br/blog/power-skills-as-competencias-que-movem-a-lideranca-moderna/Por que as antigas soft skills evoluíram para Power Skills e se tornaram o núcleo da performance e da transformação digital.Wed, 29 Oct 2025 00:00:00 GMTO Tempo é o Novo Poder: Como a Gestão Eficiente Constrói o Alto Desempenho.https://alfredobravo.com.br/blog/o-tempo-e-o-novo-poder-como-a-gestao-eficiente-constroi-o-alto-desempenho/https://alfredobravo.com.br/blog/o-tempo-e-o-novo-poder-como-a-gestao-eficiente-constroi-o-alto-desempenho/Tempo é o único recurso que não volta. Você pode perder dinheiro, clientes e oportunidades e reconquistar tudo. Mas o tempo? Esse é implacável. Por isso, entender e dominar a Gestão de Tempo é mais do…Wed, 22 Oct 2025 10:00:00 GMTCaso Casino x Pão de Açúcar: a Lição de um Contratohttps://alfredobravo.com.br/blog/caso-casino-x-pao-de-acucar-a-licao-de-um-contrato/https://alfredobravo.com.br/blog/caso-casino-x-pao-de-acucar-a-licao-de-um-contrato/Negociar um contrato é muito mais do que discutir cláusulas jurídicas. É um jogo de poder, interesses e proteção de cenários futuros. No mundo corporativo, especialmente em fusões, aquisições e joint …Wed, 15 Oct 2025 12:40:20 GMTA Importância das Perguntas para Vendas – Metodologia SPIN Selling.https://alfredobravo.com.br/blog/a-importancia-das-perguntas-para-vendas-metodologia-spin-selling/https://alfredobravo.com.br/blog/a-importancia-das-perguntas-para-vendas-metodologia-spin-selling/A arte de vender começa com a arte de perguntar Vender não é falar, é ouvir. Essa frase, repetida por muitos profissionais de vendas, ganha um novo significado quando olhamos pela lente da metodologia…Wed, 08 Oct 2025 10:00:00 GMTTécnicas do FBI para Negociação: Aprendizados de Chris Voss e Jack Schaferhttps://alfredobravo.com.br/blog/tecnicas-do-fbi-para-negociacao-aprendizados-de-chris-voss-e-jack-schafer/https://alfredobravo.com.br/blog/tecnicas-do-fbi-para-negociacao-aprendizados-de-chris-voss-e-jack-schafer/Por que olhar para o FBI quando falamos de negociação no mundo dos negócios? Negociação não é apenas números, contratos ou descontos. É gente. E quando falamos de gente, falamos de emoções, percepções…Wed, 01 Oct 2025 10:00:00 GMTAlto Desempenho = Satisfação no Trabalho!https://alfredobravo.com.br/blog/alto-desempenho-satisfacao-no-trabalho/https://alfredobravo.com.br/blog/alto-desempenho-satisfacao-no-trabalho/A conexão entre prazer e performance Steve Jobs sintetizou em uma frase simples, mas poderosa, um princípio que atravessa gerações: “A única maneira de fazer um excelente trabalho é amar o que você fa…Wed, 24 Sep 2025 10:00:00 GMTPalestra de Motivação para Vendas – O impacto certo no evento de final de ano!https://alfredobravo.com.br/blog/palestra-de-motivacao-para-vendas-o-impacto-certo-no-evento-de-final-de-ano/https://alfredobravo.com.br/blog/palestra-de-motivacao-para-vendas-o-impacto-certo-no-evento-de-final-de-ano/Uma palestra de motivação para vendas no encerramento do ano não é apenas um momento festivo, é um divisor de águas para preparar times comerciais para os desafios do próximo ciclo. A “Palestra Bravo”…Wed, 17 Sep 2025 10:00:00 GMTMindset de Vendas: Quais são as Principais Dicas para ser um Vendedor de Sucesso?https://alfredobravo.com.br/blog/mindset-de-vendas-quais-sao-as-principais-dicas-para-ser-um-vendedor-de-sucesso/https://alfredobravo.com.br/blog/mindset-de-vendas-quais-sao-as-principais-dicas-para-ser-um-vendedor-de-sucesso/A mentalidade como ponto de partida Antes de qualquer técnica ou ferramenta, o que realmente diferencia um vendedor de sucesso é o seu mindset. Ter a cabeça certa é entender que vendas não são apenas …Wed, 10 Sep 2025 10:00:00 GMTA Importância de Saber Gerenciar Frustrações na Carreira de Vendas.https://alfredobravo.com.br/blog/a-importancia-de-saber-gerenciar-frustracoes-na-carreira-de-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/a-importancia-de-saber-gerenciar-frustracoes-na-carreira-de-vendas/Nós, vendedores, vivemos do sim... mas recebemos muito mais o não! A vida de um vendedor é feita de contrastes. De um lado, o brilho da conquista quando o cliente fecha negócio, a meta é batida e o re…Wed, 03 Sep 2025 10:00:00 GMTNegociando com outras Culturas: Será que Influencia?https://alfredobravo.com.br/blog/negociando-com-outras-culturas-sera-que-influencia/https://alfredobravo.com.br/blog/negociando-com-outras-culturas-sera-que-influencia/A negociação como ponte entre culturas Negociar é, essencialmente, construir pontes. É muito mais do que assinar contratos, debater preços ou estipular prazos. Trata-se de lidar com pessoas, interesse…Wed, 27 Aug 2025 10:00:00 GMTNegociação Cooperativa X Negociação Competitiva: Por que devemos passar Credibilidade e Mostrar Valor para a outra parte nas Negociações?https://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-cooperativa-x-negociacao-competitiva-por-que-devemos-passar-credibilidade-e-mostrar-valor-para-a-outra-parte-nas-negociacoes/https://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-cooperativa-x-negociacao-competitiva-por-que-devemos-passar-credibilidade-e-mostrar-valor-para-a-outra-parte-nas-negociacoes/A essência da negociação: cooperação ou competição? Negociar é uma arte que pode seguir dois caminhos distintos: o cooperativo e o competitivo. A negociação cooperativa é aquela em que ambos os lados …Wed, 20 Aug 2025 13:01:57 GMTA Importância do Escopo nas Negociações e as Ferramentas para Reduzir o Conflito de Escopohttps://alfredobravo.com.br/blog/a-importancia-do-escopo-nas-negociacoes-e-as-ferramentas-para-reduzir-o-conflito-de-escopo/https://alfredobravo.com.br/blog/a-importancia-do-escopo-nas-negociacoes-e-as-ferramentas-para-reduzir-o-conflito-de-escopo/Entendendo o papel central do escopo O escopo é a espinha dorsal de qualquer negociação. Ele define com clareza o que está sendo negociado, os limites da negociação e os resultados esperados. Sem um e…Wed, 13 Aug 2025 10:00:00 GMTNegociação em Compras: Quais as Características?https://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-em-compras-quais-as-caracteristicas/https://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-em-compras-quais-as-caracteristicas/Compras: um campo estratégico de negociação A área de Compras deixou de ser apenas operacional há muito tempo. Hoje, é estratégica. É nesse setor que se tomam decisões com impacto direto na rentabilid…Wed, 30 Jul 2025 10:00:00 GMTNegociando com Pessoas Difíceis em Cenários Desafiadores: Estratégias de Alta Performance para Resultados Concretos.https://alfredobravo.com.br/blog/negociando-com-pessoas-dificeis-em-cenarios-desafiadores-estrategias-de-alta-performance-para-resultados-concretos/https://alfredobravo.com.br/blog/negociando-com-pessoas-dificeis-em-cenarios-desafiadores-estrategias-de-alta-performance-para-resultados-concretos/Entendendo o jogo emocional da negociação Negociar com pessoas difíceis já é um desafio por si só. Adicione a isso um cenário desafiador, seja uma crise econômica, um ambiente político tenso, uma disp…Wed, 23 Jul 2025 10:00:00 GMTFunil de Vendas: O Mapa Estratégico para Converter Clientes em Resultados.https://alfredobravo.com.br/blog/funil-de-vendas-o-mapa-estrategico-para-converter-clientes-em-resultados/https://alfredobravo.com.br/blog/funil-de-vendas-o-mapa-estrategico-para-converter-clientes-em-resultados/O que é o Funil de Vendas? O Funil de Vendas é uma representação estratégica da jornada do cliente desde o primeiro contato com a empresa até o momento do fechamento da venda e, idealmente, além. Ele …Wed, 16 Jul 2025 10:00:00 GMTGPCT de Vendas: A Nova Lente Estratégica para Diagnosticar e Conduzir Negociações.https://alfredobravo.com.br/blog/gpct-de-vendas-a-nova-lente-estrategica-para-diagnosticar-e-conduzir-negociacoes/https://alfredobravo.com.br/blog/gpct-de-vendas-a-nova-lente-estrategica-para-diagnosticar-e-conduzir-negociacoes/Goals, Plans, Challenges, Timing. Quatro palavras simples que, quando combinadas, formam uma das metodologias mais eficazes para vendas consultivas e negociações estratégicas. Mais do que uma técnica,…Wed, 09 Jul 2025 10:00:00 GMTStorytelling em Vendas: Como Construir Narrativas que Convertem de Verdade!https://alfredobravo.com.br/blog/storytelling-em-vendas-como-construir-narrativas-que-convertem-de-verdade/https://alfredobravo.com.br/blog/storytelling-em-vendas-como-construir-narrativas-que-convertem-de-verdade/Por que o storytelling se tornou uma arma poderosa nas vendas? Se você já se viu envolvido em uma história a ponto de esquecer que estava ouvindo uma proposta de venda, você já foi impactado pelo pode…Wed, 02 Jul 2025 10:00:00 GMTComo Usar a Inteligência Emocional Para Turbinar Suas Negociações.https://alfredobravo.com.br/blog/como-usar-a-inteligencia-emocional-para-turbinar-suas-negociacoes/https://alfredobravo.com.br/blog/como-usar-a-inteligencia-emocional-para-turbinar-suas-negociacoes/No calor de uma negociação, muitas vezes não é a técnica que define o desfecho. É o controle emocional. Quem domina suas emoções, compreende as do outro e atua com estratégia e empatia, sai na frente …Wed, 25 Jun 2025 10:00:00 GMTHabilidades de um Vendedor de Sucesso: as 5 que Fazem a Diferença | Alfredo Bravohttps://alfredobravo.com.br/blog/as-5-habilidades-do-vendedor-de-sucesso/https://alfredobravo.com.br/blog/as-5-habilidades-do-vendedor-de-sucesso/Os vendedores de sucesso não vendem mais porque trabalham mais. Vendem mais porque desenvolveram as habilidades certas. O Prof. Alfredo Bravo, PhD, lista as 5 habilidades essenciais de um vendedor de alto desempenho e como desenvolvê-las.Wed, 18 Jun 2025 10:00:00 GMTPós-Venda: O Poder Esquecido que Gera Lucros e Fãshttps://alfredobravo.com.br/blog/pos-venda-o-poder-esquecido-que-gera-lucros-e-fas/https://alfredobravo.com.br/blog/pos-venda-o-poder-esquecido-que-gera-lucros-e-fas/O maior erro de muitos profissionais e equipes de vendas é achar que a negociação termina com o “sim” do cliente. A verdade? A venda de verdade começa no pós-venda. É nesse momento que você constrói r…Wed, 11 Jun 2025 10:00:00 GMTResultado sem Relacionamento é Ilusão: O Verdadeiro Poder da Negociação Ganha-Ganhahttps://alfredobravo.com.br/blog/resultado-sem-relacionamento-e-ilusao-o-verdadeiro-poder-da-negociacao-ganha-ganha/https://alfredobravo.com.br/blog/resultado-sem-relacionamento-e-ilusao-o-verdadeiro-poder-da-negociacao-ganha-ganha/Quando falamos em negociação, é comum que as equipes foquem exclusivamente no resultado final: bater a meta, fechar o contrato, conquistar a vantagem. Mas o que muitos esquecem — e o que separa os ama…Wed, 04 Jun 2025 10:00:00 GMTPERSUASÃO SIM, IMPOSIÇÃO NÃO: Como Conquistar Decisões com Convencimento, Estratégia e Respeitohttps://alfredobravo.com.br/blog/persuasao-sim-imposicao-nao-como-conquistar-decisoes-com-convencimento-estrategia-e-respeito/https://alfredobravo.com.br/blog/persuasao-sim-imposicao-nao-como-conquistar-decisoes-com-convencimento-estrategia-e-respeito/Você lidera com argumentos ou com autoritarismo?Em um mundo onde as decisões são tomadas em alta velocidade, a maneira como você conduz uma conversa pode ser o divisor de águas entre o sucesso e o des…Wed, 28 May 2025 10:00:00 GMTTodo Mundo Negocia: Mas Poucos Sabem Como Fazer Isso Bem!https://alfredobravo.com.br/blog/todo-mundo-negocia-mas-poucos-sabem-como-fazer-isso-bem/https://alfredobravo.com.br/blog/todo-mundo-negocia-mas-poucos-sabem-como-fazer-isso-bem/Vamos direto ao ponto: negociar não é um talento, é uma habilidade e quem ainda acredita que negociação é um dom ou um privilégio restrito aos executivos em salas com paredes de vidro está perdendo te…Wed, 21 May 2025 10:00:00 GMTNegociação 7.0: O Novo Mindset que Vai Elevar o Nível da Sua Equipe!https://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-7-0-o-novo-mindset-que-vai-elevar-o-nivel-da-sua-equipe/https://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-7-0-o-novo-mindset-que-vai-elevar-o-nivel-da-sua-equipe/Estamos diante de uma virada de chave. Negociar não é mais uma habilidade isolada, é uma competência estratégica coletiva e quem ainda opera com a mentalidade da década passada, baseada em improviso, …Wed, 14 May 2025 10:00:00 GMTNegociação e Análise de Dados: Como a Inteligência Estratégica Está Redefinindo o Jogohttps://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-e-analise-de-dados-como-a-inteligencia-estrategica-esta-redefinindo-o-jogo/https://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-e-analise-de-dados-como-a-inteligencia-estrategica-esta-redefinindo-o-jogo/Em tempos de transformação acelerada, quem ainda negocia apenas com intuição está ficando para trás. A análise de dados entrou de vez nas salas de negociação, mudando a forma como estratégias são plan…Wed, 07 May 2025 10:00:00 GMTNegociação e Inteligência Artificial: O Futuro das Conquistas Comerciais Começa Agora!https://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-e-inteligencia-artificial-o-futuro-das-conquistas-comerciais-comeca-agora/https://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-e-inteligencia-artificial-o-futuro-das-conquistas-comerciais-comeca-agora/A evolução tecnológica não apenas transformou o modo como vivemos, mas também revolucionou o universo da negociação. Se antes a habilidade de negociar dependia exclusivamente do fator humano, hoje tem…Wed, 30 Apr 2025 10:00:00 GMTAs Armas da Persuasão: Como Influenciar Pessoas e Conquistar Resultados com Ética e Estratégiahttps://alfredobravo.com.br/blog/as-armas-da-persuasao-como-influenciar-pessoas-e-conquistar-resultados-com-etica-e-estrategia/https://alfredobravo.com.br/blog/as-armas-da-persuasao-como-influenciar-pessoas-e-conquistar-resultados-com-etica-e-estrategia/Você já se perguntou por que algumas pessoas conseguem convencer com tanta facilidade, enquanto outras parecem sempre esbarrar em objeções e resistência? A resposta está na ciência da persuasão — e po…Wed, 23 Apr 2025 10:00:00 GMTTáticas secretas do FBI que vão transformar suas negociações no dia a diahttps://alfredobravo.com.br/blog/taticas-secretas-do-fbi-que-vao-transformar-suas-negociacoes-no-dia-a-dia/https://alfredobravo.com.br/blog/taticas-secretas-do-fbi-que-vao-transformar-suas-negociacoes-no-dia-a-dia/Negociar bem não é um dom, é uma habilidade que pode ser aprendida, praticada e aperfeiçoada. Ao longo dos anos, agentes do FBI desenvolveram técnicas altamente eficazes para lidar com criminosos, seq…Wed, 16 Apr 2025 10:00:00 GMTNegociar do Começo ao Fim: O Segredo das Equipes de Alta Performancehttps://alfredobravo.com.br/blog/negociar-do-comeco-ao-fim-o-segredo-das-equipes-de-alta-performance/https://alfredobravo.com.br/blog/negociar-do-comeco-ao-fim-o-segredo-das-equipes-de-alta-performance/Em todas as áreas — comercial, jurídica, técnica, operacional ou até mesmo pessoal — negociar é parte essencial do trabalho e da vida. Porém, o que diferencia os resultados medianos daqueles realmente…Wed, 02 Apr 2025 10:00:00 GMTEntre o Confronto e a Omissão: o Poder da Assertividade na Negociaçãohttps://alfredobravo.com.br/blog/entre-o-confronto-e-a-omissao-o-poder-da-assertividade-na-negociacao/https://alfredobravo.com.br/blog/entre-o-confronto-e-a-omissao-o-poder-da-assertividade-na-negociacao/Em qualquer processo de negociação, seja no mundo corporativo, nas vendas, no ambiente jurídico ou mesmo nas relações pessoais, o comportamento do negociador é tão importante quanto a proposta em si. …Wed, 26 Mar 2025 10:00:00 GMTNegociando com pessoas difíceis: como transformar conflitos em oportunidadeshttps://alfredobravo.com.br/blog/negociando-com-pessoas-dificeis-como-transformar-conflitos-em-oportunidades/https://alfredobravo.com.br/blog/negociando-com-pessoas-dificeis-como-transformar-conflitos-em-oportunidades/Negociar pode ser um grande desafio, mas quando o outro lado parece inflexível, emocional ou manipulador, a situação se torna ainda mais complexa. Se você já se viu diante de um negociador agressivo, …Wed, 19 Mar 2025 15:03:42 GMTVendas Consultivas: O que São, Como Aplicar e Por que Vendem Mais | Alfredo Bravohttps://alfredobravo.com.br/blog/vendas-consultivas/https://alfredobravo.com.br/blog/vendas-consultivas/Vendas consultivas colocam o cliente no centro e geram acordos de maior valor. O Prof. Alfredo Bravo, PhD, explica o conceito, a metodologia e como aplicar em equipes comerciais B2B. Leia agora.Wed, 12 Mar 2025 10:00:00 GMTCase Unimed Mercosul: Revolucionando Negociações com IA e Robot Negociação 7.0https://alfredobravo.com.br/blog/case-unimed/https://alfredobravo.com.br/blog/case-unimed/Em 2024, tive a honra de colaborar mais uma vez com a Unimed Mercosul, abrangendo os estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, em um projeto transformador. Durante o terceiro treinamento …Wed, 29 Jan 2025 10:13:34 GMTLiderança em vendas: Por que é importante?https://alfredobravo.com.br/blog/lideranca-em-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/lideranca-em-vendas/Como profissional com mais de 20 anos de experiência em vendas e negociação, venho observando que o verdadeiro diferencial nas equipes de alto desempenho está na liderança em vendas. Esta não é apenas…Wed, 22 Jan 2025 11:44:03 GMTO que é BATNA? Significado, Exemplos e Como Usar na Negociação | Alfredo Bravohttps://alfredobravo.com.br/blog/batna/https://alfredobravo.com.br/blog/batna/BATNA é a Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo — o conceito mais importante de Harvard para negociar com poder. O Prof. Alfredo Bravo, PhD, explica o que é, como calcular e como aplicar. Leia agora.Wed, 15 Jan 2025 14:19:32 GMTMetas de Vendas: 12 passos para estabelecê-las com sucessohttps://alfredobravo.com.br/blog/metas-de-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/metas-de-vendas/Estabelecer metas de vendas eficazes é essencial para alcançar resultados sólidos e manter o crescimento sustentável. Ao traçar objetivos claros, você define uma direção para sua equipe e cria oportun…Wed, 08 Jan 2025 14:08:12 GMT12 técnicas de negociação para renovação de contratoshttps://alfredobravo.com.br/blog/tecnicas-de-negociacao-de-contratos/https://alfredobravo.com.br/blog/tecnicas-de-negociacao-de-contratos/Negociar contratos sempre foi uma das minhas paixões e um dos pilares da minha carreira. Ao longo dos anos, aprendi que o início do ano é uma oportunidade especial para revisar acordos, renovar parcer…Wed, 01 Jan 2025 15:55:14 GMTResolução de Problemas de Negociação: Conheça 7 Tiposhttps://alfredobravo.com.br/blog/resolucao-de-problemas-negociacao/https://alfredobravo.com.br/blog/resolucao-de-problemas-negociacao/Quando falamos sobre negociação, um dos elementos mais desafiadores é, sem dúvida, a resolução de problemas. A capacidade de identificar, entender e superar os problemas que surgem durante uma negocia…Wed, 25 Dec 2024 10:15:02 GMTArquétipos de vendas: quais são e como utilizá-los?https://alfredobravo.com.br/blog/arquetipos-de-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/arquetipos-de-vendas/Quando falamos de vendas, logo pensamos em habilidades como negociação e comunicação eficiente. No entanto, um ponto que muitas vezes é subestimado é a construção e a manutenção de um relacionamento e…Wed, 18 Dec 2024 10:46:51 GMTMapeamento de competências: o que é e como fazerhttps://alfredobravo.com.br/blog/mapeamento-de-competencias/https://alfredobravo.com.br/blog/mapeamento-de-competencias/O mapeamento de competências é uma ferramenta estratégica indispensável para quem busca resultados consistentes, tanto na carreira quanto em uma organização. É com base no entendimento das competência…Wed, 11 Dec 2024 12:21:26 GMTMotivação e Liderança: Dicas para engajar sua equipehttps://alfredobravo.com.br/blog/motivacao-e-lideranca/https://alfredobravo.com.br/blog/motivacao-e-lideranca/Quando falamos em motivação e liderança, estamos abordando dois pilares fundamentais para o sucesso de qualquer organização. Ao longo da minha carreira, pude perceber que liderar não é simplesmente oc…Wed, 04 Dec 2024 12:51:38 GMTNegociação colaborativa: o que é e como funcionahttps://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-colaborativa/https://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-colaborativa/Nos meus anos como negociador e instrutor, tenho visto um interesse crescente em abordagens de negociação que promovam não apenas o ganho individual, mas também um ganho mútuo e uma relação de longo p…Wed, 27 Nov 2024 12:32:07 GMTNegociação baseada em princípios: conheça os 7 itens da metodologia da Universidade de Harvardhttps://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-baseada-em-principios/https://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-baseada-em-principios/Ao longo da minha carreira, uma das maiores lições que aprendi é que a eficácia de uma negociação está em sua base. Quando conduzimos as negociações a partir de princípios sólidos e éticos, criamos so…Tue, 19 Nov 2024 14:44:04 GMTFollow up de vendas: O que é e dicas de como fazerhttps://alfredobravo.com.br/blog/follow-up-de-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/follow-up-de-vendas/Manter contato com o cliente depois do primeiro encontro é fundamental. Muitos potenciais clientes precisam de um acompanhamento próximo e consistente para consolidar a decisão de compra. Quando bem-f…Wed, 13 Nov 2024 12:01:51 GMTComunicação em Vendas: Importância e Principais Habilidades https://alfredobravo.com.br/blog/comunicacao-em-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/comunicacao-em-vendas/Com o mercado altamente competitivo e clientes cada vez mais exigentes, a habilidade da comunicação em vendas se faz eficaz e essencial para empresas que desejam alcançar o sucesso. É por meio das téc…Wed, 06 Nov 2024 11:38:12 GMTCurso de negociação: aumente suas vendas na Black Friday 2024https://alfredobravo.com.br/blog/curso-de-negociacao-online/https://alfredobravo.com.br/blog/curso-de-negociacao-online/No atual mundo empresarial, adquirir conhecimentos através de um curso de negociação é essencial. Isso porque, em um cenário comercial bastante disputado, saber negociar se tornou uma habilidade funda…Wed, 30 Oct 2024 11:01:00 GMTProcesso de vendas: o que é e como estruturá-lohttps://alfredobravo.com.br/blog/processo-de-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/processo-de-vendas/Como alguém que atua há mais de 20 anos no universo de vendas, uma coisa que sempre reforço aos meus alunos e clientes é que o processo de vendas é a espinha dorsal de qualquer estratégia comercial de…Wed, 23 Oct 2024 10:59:53 GMTFechamento de vendas: 7 estratégias para acelerar suas vendashttps://alfredobravo.com.br/blog/fechamento-de-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/fechamento-de-vendas/No acelerado mundo dos negócios, dominar a arte do fechamento de vendas é crucial para o sucesso de qualquer negociação. Essa etapa precisa ser entendida, trabalhada e bem conduzida, utilizando as fra…Wed, 16 Oct 2024 10:16:24 GMTPoder de Barganha em Negociações Difíceis: O que É e Como Aumentar o Seu em Qualquer Negociação | Alfredo Bravohttps://alfredobravo.com.br/blog/negociacoes-dificeis/https://alfredobravo.com.br/blog/negociacoes-dificeis/Poder de barganha define quem sai ganhando em uma negociação. O Prof. Alfredo Bravo, PhD, explica o que é, quais são as fontes de poder e como usá-las a seu favor. Estratégia aplicada por grandes empresas.Wed, 09 Oct 2024 10:23:48 GMT7 passos para a negociação eficazhttps://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-eficaz/https://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-eficaz/Como desenvolver uma negociação eficaz a partir dos sete passos da metodologia Negociação 7.0.Thu, 03 Oct 2024 00:00:00 GMTGestão de Conflitos em Vendas: Saiba como melhorar sua Equipe de Vendashttps://alfredobravo.com.br/blog/gestao-de-conflitos-equipe-de-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/gestao-de-conflitos-equipe-de-vendas/Gestão de conflitos dentro de uma equipe são comuns em qualquer organização, mas em ambientes altamente competitivos, como o de vendas, essas tensões podem se tornar frequentes e prejudiciais se não f…Wed, 02 Oct 2024 12:15:38 GMTDesempenho da equipe de vendas: 12 dicas para melhorarhttps://alfredobravo.com.br/blog/desempenho-equipe-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/desempenho-equipe-vendas/Uma equipe de vendas de alta performance é o coração pulsante de qualquer organização bem-sucedida. O desempenho desse grupo pode determinar o rumo do negócio, impactando diretamente o crescimento, a …Wed, 25 Sep 2024 11:40:41 GMTKPis de vendas: saiba como acompanhar os certos!https://alfredobravo.com.br/blog/kpis-de-venda/https://alfredobravo.com.br/blog/kpis-de-venda/Em um cenário de negócios cada vez mais competitivo, acompanhar os indicadores de performance corretos é fundamental para garantir o sucesso de sua equipe de vendas. Os KPIs (Key Performance Indicator…Wed, 18 Sep 2024 11:40:18 GMTPalestra de vendas para empresas: o que é e quais os benefícioshttps://alfredobravo.com.br/blog/palestra-de-vendas-empresa/https://alfredobravo.com.br/blog/palestra-de-vendas-empresa/No cenário atual dos negócios, a análise de dados para vendas é fundamental para as empresas que desejam se destacar em um mercado competitivo. Entender como utilizar dados de forma estratégica pode a…Wed, 11 Sep 2024 15:16:48 GMTRapport em Vendas: O que É, Como Desenvolver e 7 Técnicas que Ajudam a Criar Conexão e Fechar Mais Negócios | Alfredo Bravohttps://alfredobravo.com.br/blog/tecnicas-de-rapport/https://alfredobravo.com.br/blog/tecnicas-de-rapport/Rapport em vendas é a habilidade de criar conexão e confiança com o cliente rapidamente — e ela pode ser aprendida. O Prof. Alfredo Bravo, PhD, explica o que é rapport, as principais técnicas e como aplicar em vendas consultivas e negociação corporativa.Wed, 04 Sep 2024 17:21:03 GMTTécnicas de Vendas: 7 Métodos que Fecham Mais Negócios | Alfredo Bravohttps://alfredobravo.com.br/blog/tecnicas-de-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/tecnicas-de-vendas/Descubra as 7 técnicas de vendas mais eficazes segundo o Prof. Alfredo Bravo, PhD — especialista com mais de 20 anos formando equipes comerciais. Spin Selling, vendas consultivas, fechamento e mais. Leia agora.Wed, 28 Aug 2024 11:00:42 GMT11 Melhores Livros sobre Negociação: Recomendações Alfredo Bravohttps://alfredobravo.com.br/blog/melhores-livros-sobre-negociacao/https://alfredobravo.com.br/blog/melhores-livros-sobre-negociacao/Negociação é uma habilidade essencial para profissionais de diversas áreas, desde negócios até relações pessoais. Dominar as técnicas e estratégias de negociação pode ser a diferença entre o sucesso e…Wed, 21 Aug 2024 11:38:36 GMTAnálise de dados aplicada a vendas: importância e por que você precisa fazerhttps://alfredobravo.com.br/blog/analise-de-dados-para-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/analise-de-dados-para-vendas/A análise de dados para vendas é um processo essencial para qualquer empresa que deseja se destacar no mercado competitivo atual. Mas o que exatamente é a análise de vendas? Basicamente, trata-se da c…Wed, 14 Aug 2024 10:11:45 GMTNegociação e inteligência Artificial: Tudo o que Você Precisa Saberhttps://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-e-inteligencia-artificial/https://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-e-inteligencia-artificial/Nos últimos anos, a inteligência artificial (IA) transformou diversas áreas, incluindo a negociação. Esta tecnologia oferece vantagens significativas, como a análise de grandes volumes de dados e a au…Wed, 07 Aug 2024 11:57:04 GMTFeedback de clientes: como pode impulsionar suas vendashttps://alfredobravo.com.br/blog/feedback-de-clientes/https://alfredobravo.com.br/blog/feedback-de-clientes/Uma das ferramentas mais poderosas para ajudar a impulsionar as vendas é, sem dúvidas, o feedback de clientes. Isso porque, essas avaliações podem transformar as operações de sua empresa e ,dessa form…Wed, 31 Jul 2024 10:21:38 GMTSaiba Como Gerar Leads Qualificados e Aumentar suas Vendashttps://alfredobravo.com.br/blog/leads/https://alfredobravo.com.br/blog/leads/Um dos termos mais recorrentes e essenciais no universo empresarial é leads. Mas afinal de contas, o que significa leads e porque são tão importantes para os negócios? Esse termo define potenciais con…Wed, 24 Jul 2024 10:58:00 GMTSucesso do cliente: o que é e como isso ajuda a mantê-loshttps://alfredobravo.com.br/blog/sucesso-do-cliente/https://alfredobravo.com.br/blog/sucesso-do-cliente/Em um mercado dinâmico, competitivo, onde as empresas estão sempre correndo atrás de resultados, é preciso ganhar destaque não apenas pela qualidade dos produtos e serviços, mas também pela maneira de…Wed, 17 Jul 2024 10:24:00 GMTImportância da Experiência do Cliente para uma Negociação Eficazhttps://alfredobravo.com.br/blog/importancia-experiencia-do-cliente-para-negociacao/https://alfredobravo.com.br/blog/importancia-experiencia-do-cliente-para-negociacao/A experiência do cliente é um dos fatores que mais impacta o resultado de uma organização no mercado atual. No contexto das negociações, a forma com que o cliente percebe a sua empresa e interage com …Wed, 10 Jul 2024 09:49:23 GMTLiderança: 7 soft skills que todo líder precisa ter  https://alfredobravo.com.br/blog/soft-skiils-lideranca/https://alfredobravo.com.br/blog/soft-skiils-lideranca/O atual mundo corporativo é marcado pelo dinamismo e busca constante por eficiência, diante da competição acirrada. Nesse contexto, a habilidade de liderança é essencial para influenciar diretamente o…Thu, 04 Jul 2024 12:03:43 GMTNegociação e vendas: 7 dicas para escalar os seus resultadoshttps://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-e-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-e-vendas/Para fechar uma grande quantidade de negócios em um mercado acirrado, dinâmico e com os clientes cada vez mais exigentes, é essencial ter habilidades de negociação e vendas bem desenvolvidas. Essas té…Wed, 26 Jun 2024 11:35:16 GMTAdministração de conflitos: o que é e como aplicar de forma positivahttps://alfredobravo.com.br/blog/administracao-de-conflitos/https://alfredobravo.com.br/blog/administracao-de-conflitos/Existem muitos fatores que fazem uma empresa se desenvolver e obter resultados positivos diante de um mercado cada vez mais acirrado. Uma delas é a administração de conflitos, que vai além da mediação…Wed, 19 Jun 2024 09:31:33 GMTMotivação em Vendas: 7 estratégias para motivar seu timehttps://alfredobravo.com.br/blog/motivacao-em-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/motivacao-em-vendas/A motivação em vendas é um dos principais fatores para gerar bons resultados em qualquer equipe comercial. Por isso, em um mercado cada vez mais dinâmico, saturado e acirrado, manter um time de vendas…Wed, 12 Jun 2024 09:00:00 GMTSoft Skills em Vendas: Conheça as 7 mais importanteshttps://alfredobravo.com.br/blog/soft-skills-em-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/soft-skills-em-vendas/Uma das maneiras de obter resultados mais positivos em seu negócio é trabalhar soft skills em vendas com a sua equipe. Elas são habilidades fundamentais, que fazem a diferença durante as etapas de tod…Fri, 07 Jun 2024 09:42:14 GMTDiferença entre Marketing e Vendas: Conceitos, Funções e Como Integrar os Dois | Alfredo Bravohttps://alfredobravo.com.br/blog/marketing-e-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/marketing-e-vendas/Marketing atrai, vendas converte. A maioria das empresas confunde as duas funções e perde resultado em ambas. O Prof. Alfredo Bravo, PhD, explica a diferença entre marketing e vendas e como alinhar as duas áreas para vender mais e melhor.Wed, 05 Jun 2024 15:35:39 GMT12 principais soft skills para desenvolverhttps://alfredobravo.com.br/blog/principais-soft-skills/https://alfredobravo.com.br/blog/principais-soft-skills/Para se destacar no mercado e prosperar na carreira profissional, além das habilidades técnicas, é preciso ter as soft skills, ou habilidades interpessoais, bem desenvolvidas. São aquelas relacionadas…Mon, 27 May 2024 09:51:30 GMTDigital skills: o que é? E como promovê-las em treinamentos https://alfredobravo.com.br/blog/digital-skills/https://alfredobravo.com.br/blog/digital-skills/Em um mundo totalmente conectado as habilidades digitais, chamadas também de digital skills, são mais do essenciais para o sucesso profissional em praticamente todos os setores da indústria. Ou seja, …Mon, 13 May 2024 09:48:00 GMTHabilidades profissionais: 5 exemplos para aprimorar seu talentohttps://alfredobravo.com.br/blog/habilidades-profissionais/https://alfredobravo.com.br/blog/habilidades-profissionais/Para se destacar e alcançar sucesso no atual mercado, cada vez mais competitivo e dinâmico, é necessário o aprimoramento das habilidades profissionais. Essas competências são variadas e muitas vão alé…Mon, 13 May 2024 09:21:12 GMTPoder de Barganha: O que É e Como Aumentar o Seu em Qualquer Negociação | Alfredo Bravohttps://alfredobravo.com.br/blog/poder-de-barganha/https://alfredobravo.com.br/blog/poder-de-barganha/Poder de barganha define quem sai ganhando em uma negociação — e ele pode ser construído antes de você sentar à mesa. O Prof. Alfredo Bravo, PhD, explica o que é, quais são as fontes de poder e como fortalecer a sua MACNA para negociar com mais autoridade.Tue, 07 May 2024 09:27:42 GMTFramework de Vendas para Qualificação de Leadhttps://alfredobravo.com.br/blog/framework-de-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/framework-de-vendas/A metodologia “Framework de Vendas”, que é inserida no funil de vendas do CRM – Customer Relationaship Mangement – Sistema de Gerenciamento do Relacionamento com o Cliente, serve para identificar a sa…Tue, 23 Apr 2024 14:15:32 GMTNegociação: o que é, e as principais etapashttps://alfredobravo.com.br/blog/negociacao/https://alfredobravo.com.br/blog/negociacao/Você sabe, de fato, o que é negociação? De modo geral, trata-se de uma arte importante em todas as áreas da vida, desde o ambiente profissional, até as situações pessoais que ocorrem diariamente. Entr…Tue, 23 Apr 2024 11:15:04 GMTGestão de tempo no trabalho e quais as vantagens dessa estratégiahttps://alfredobravo.com.br/blog/gestao-de-tempo-no-trabalho-e-quais-as-vantagens-dessa-estrategia/https://alfredobravo.com.br/blog/gestao-de-tempo-no-trabalho-e-quais-as-vantagens-dessa-estrategia/Uma das principais qualidades que um profissional de alta performance possui é a capacidade de gerir bem o seu tempo no ambiente de trabalho e de organizar as suas atividades de forma estratégica. De …Wed, 17 Apr 2024 10:58:59 GMTDescubra 7 estratégias para vender em tempos de crisehttps://alfredobravo.com.br/blog/vendas-em-tempos-de-crise-2/https://alfredobravo.com.br/blog/vendas-em-tempos-de-crise-2/Vender em tempos de crise é um desafio e tanto para as empresas. Isso vai desde a diminuição de demandas a inúmeras incertezas que se estabelecem no mercado. Diante desse cenário, as técnicas de venda…Mon, 15 Apr 2024 18:24:24 GMTO que é Ser Orientado para Resultados em Vendas: Significado e Como Desenvolver | Alfredo Bravohttps://alfredobravo.com.br/blog/orientacao-para-resultados/https://alfredobravo.com.br/blog/orientacao-para-resultados/Ser orientado para resultados é mais do que bater metas. É uma mentalidade que transforma a forma como profissionais vendem, negociam e lideram. O Prof. Alfredo Bravo, PhD, explica o conceito, a diferença para orientação por metas e como desenvolver nos times comerciais.Wed, 10 Apr 2024 11:32:19 GMTVendas complexas: o que são e como vender maishttps://alfredobravo.com.br/blog/vendas-complexas/https://alfredobravo.com.br/blog/vendas-complexas/Se você é um profissional de vendas ou tem algum empreendimento, deve saber que dependendo do produto ou serviço é mais simples de vender. No entanto, outros apresentam ciclos de vendas complexas, que…Tue, 02 Apr 2024 16:04:54 GMTSPIN Selling: o que é e como usar a metodologia para vender maishttps://alfredobravo.com.br/blog/spin-selling/https://alfredobravo.com.br/blog/spin-selling/O objetivo principal de toda empresa (seja ela de serviços ou de produtos) é atingir seus clientes da maneira mais eficaz. A metodologia SPIN Selling foi criada para vendas complexas, ajudando vendedo…Mon, 01 Apr 2024 09:57:23 GMTArtigo Gestão & Negócios - O “pulo do gato” nas vendas em tempos de crisehttps://alfredobravo.com.br/blog/vendas-em-tempos-de-crise/https://alfredobravo.com.br/blog/vendas-em-tempos-de-crise/Confira o artigo da Revista Gestão & Negócios e da Exame em que Alfredo Bravo explica o "pulo do gato" das vendas em tempos de crise: seguir metodologia e se preparar antes de negociar.Thu, 28 Mar 2024 11:08:00 GMTSoft Skills em Vendas: as 7 Habilidades que Mais Impactam Resultados | Alfredo Bravohttps://alfredobravo.com.br/blog/soft-skills-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/soft-skills-vendas/Soft skills são o que separa vendedores medíocres de negociadores de alto desempenho. O Prof. Alfredo Bravo, PhD, lista as 7 habilidades comportamentais essenciais para vender mais e melhor. Confira.Mon, 25 Mar 2024 11:09:45 GMTVendas High Touch: como aplicar na sua empresahttps://alfredobravo.com.br/blog/vendas-high-touch/https://alfredobravo.com.br/blog/vendas-high-touch/High Touch é um termo em inglês que traduzindo para o português significa alto contato. No mundo atual, cada vez mais acelerado, dominado pela tecnologia e automação em diversas áreas dos negócios,as …Wed, 06 Mar 2024 09:59:58 GMTCustomer Experience: O que é a Experiência do Cliente?https://alfredobravo.com.br/blog/experiencia-do-cliente/https://alfredobravo.com.br/blog/experiencia-do-cliente/Cada vez mais, os consumidores são parte fundamental para os negócios de qualquer organização, demandando mais qualidade nos produtos e experiência de compra. E por isso, não é à toa que um dos concei…Mon, 04 Mar 2024 09:55:00 GMTFunil de vendas: o que é, e quais insights ele oferecehttps://alfredobravo.com.br/blog/funil-de-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/funil-de-vendas/O funil de vendas representa todas as etapas que um potencial cliente deve passar, desde o primeiro contato com a marca até o momento da compra. Ou seja, trata-se de um dos conceitos essenciais para a…Tue, 27 Feb 2024 09:18:22 GMT5 dicas para montar uma equipe de vendas de alto desempenhohttps://alfredobravo.com.br/blog/equipe-de-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/equipe-de-vendas/Hoje em dia, com a evolução da internet e plataformas digitais, o mercado está muito acirrado e os clientes cada vez mais exigentes. É por isso que, mais do que nunca, sua equipe de vendas precisa est…Tue, 20 Feb 2024 14:05:17 GMTPrograma de Mentoria Exclusiva em Soft Skills com Prof. Alfredo Bravo.https://alfredobravo.com.br/blog/soft-skills/https://alfredobravo.com.br/blog/soft-skills/Conquistar o sucesso profissional, ainda mais em um mercado cada vez mais competitivo como o de hoje, vai além das habilidade técnicas. É preciso ter as habilidades interpessoais, conhecidas, como sof…Thu, 15 Feb 2024 10:54:02 GMTTreinamento de Vendas: estratégias eficazes para capacitar sua equipehttps://alfredobravo.com.br/blog/treinamento-de-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/treinamento-de-vendas/Através do treinamento de vendas, sua equipe estará atualizada e pronta para enfrentar os desafios do mercado. Saiba como agora!Tue, 13 Feb 2024 09:00:00 GMTTreinamento de negociação: 7 dicas para aumentar suas habilidadeshttps://alfredobravo.com.br/blog/treinamento-de-negociacao/https://alfredobravo.com.br/blog/treinamento-de-negociacao/A arte de negociar é fundamental em muitos aspectos da vida, tanto profissional quanto pessoal. Entretanto, muitas pessoas se perguntam como desenvolver essa habilidade. E a resposta é: a partir de um…Mon, 05 Feb 2024 09:31:05 GMTConheça os 5 Pilares para a formação de uma equipe de excelênciahttps://alfredobravo.com.br/blog/cinco-pilares-formacao-equipe-excelencia/https://alfredobravo.com.br/blog/cinco-pilares-formacao-equipe-excelencia/Diante de um cenário empresarial cada vez mais acirrado, formar uma equipe de excelência é um dos principais fatores para qualquer organização obter sucesso nos negócios. Isso porque, um time qualific…Fri, 26 Jan 2024 10:59:59 GMTConsultoria de Vendas: tudo que você precisa saberhttps://alfredobravo.com.br/blog/consultoria-de-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/consultoria-de-vendas/Diante de um mundo empresarial cada vez mais concorrido, muitas organizações optam por contratar uma consultoria de vendas para atingirem melhores resultados e não perderem potencial competitivo. Port…Thu, 25 Jan 2024 16:57:21 GMTPré-venda: o que é, como funciona e qual sua importância?https://alfredobravo.com.br/blog/pre-venda/https://alfredobravo.com.br/blog/pre-venda/A pré-venda é uma etapa muito importante no processo comercial, cada vez mais adotada pelas organizações, em diversos setores. Esse recurso traz benefícios tanto para as empresas, quanto para os clien…Tue, 16 Jan 2024 16:41:59 GMTRapport de Vendas: O que é e como colocar em práticahttps://alfredobravo.com.br/blog/o-que-e-rapport/https://alfredobravo.com.br/blog/o-que-e-rapport/No mundo cada vez mais competitivo dos negócios, é preciso desenvolver estratégias concretas e estabelecer uma comunicação efetiva no atendimento aos consumidores. Dentro desse contexto, é fundamental…Mon, 08 Jan 2024 10:00:24 GMTComo melhorar minhas vendas: 5 dicas Alfredo Bravohttps://alfredobravo.com.br/blog/como-melhorar-minhas-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/como-melhorar-minhas-vendas/Como melhorar minhas vendas? Essa é uma das grandes questões que ronda os pensamentos dos empresários e empreendedores.Trata-se de um desafio complexo, sobretudo diante de um mundo corporativo acirrad…Tue, 02 Jan 2024 09:34:13 GMTEstratégias de vendas: O que é e como montar uma? https://alfredobravo.com.br/blog/estrategias-de-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/estrategias-de-vendas/No mundo corporativo, é preciso enfrentar muitos desafios para conseguir alcançar o sucesso. Ter estratégias de vendas bem estruturadas é essencial nesse contexto, pois representam o centro de qualque…Wed, 27 Dec 2023 09:10:38 GMTGestão Estratégica de Vendas: otimize suas vendashttps://alfredobravo.com.br/blog/gestao-estrategica-de-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/gestao-estrategica-de-vendas/No atual cenário, cada vez mais competitivo, qualquer negócio precisa ter gestão estratégica de vendas. Ela é mais do que uma importante parte do sucesso das empresas, trata-se de uma ciência que agru…Tue, 19 Dec 2023 09:38:00 GMTGestão de conflitos: o que é, e qual a importânciahttps://alfredobravo.com.br/blog/gestao-de-conflitos-o-que-e-e-qual-a-importancia/https://alfredobravo.com.br/blog/gestao-de-conflitos-o-que-e-e-qual-a-importancia/A gestão de conflitos é uma das ferramentas mais importantes no universo corporativo, Ela não apenas colabora para um ambiente mais harmonioso nas empresas, mas também para melhor produtividade das eq…Mon, 11 Dec 2023 12:01:30 GMTTécnicas de Persuasão: tenha sucesso com seu clientehttps://alfredobravo.com.br/blog/tecnicas-de-persuasao/https://alfredobravo.com.br/blog/tecnicas-de-persuasao/As técnicas de persuasão em vendas são ferramentas que possuem um forte poder de convencimento e, por tanto, utilizadas para tentar fazer com que os clientes efetuem as compras. Elaboradas a partir de…Mon, 04 Dec 2023 11:28:00 GMTVenda consultiva: saiba como revolucionar sua abordagem de vendashttps://alfredobravo.com.br/blog/venda-consultiva/https://alfredobravo.com.br/blog/venda-consultiva/Em um cenário empresarial cada vez mais acirrado, é fundamental que as organizações reinventem as estratégias de vendas para se manterem competitivas no mercado. Uma dessas técnicas é a venda consulti…Tue, 14 Nov 2023 15:52:00 GMTTipos de Liderança: Confira 5 tipos e suas característicashttps://alfredobravo.com.br/blog/tipos-de-lideranca/https://alfredobravo.com.br/blog/tipos-de-lideranca/O papel exercido pelo líder é essencial para que uma empresa alcance as metas pretendidas, pois sua forma de gerenciamento indica o ritmo de trabalho e a direção que deve ser tomada. Existem muitos ti…Tue, 07 Nov 2023 09:52:08 GMTPalestra de Liderança para Montadoras de Veículos: Conduzindo a Inovação na Indústria automotivahttps://alfredobravo.com.br/blog/palestra-de-lideranca-montadoras/https://alfredobravo.com.br/blog/palestra-de-lideranca-montadoras/A indústria automotiva sempre se caracterizou por ser uma das mais dinâmicas e competitivas. Atualmente, a disputa para se manter no topo deste mercado está cada vez mais acirrada. Portanto, promover …Wed, 01 Nov 2023 10:26:00 GMTNegociação de conflitos: conheça 3 boas práticashttps://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-de-conflitos/https://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-de-conflitos/A negociação de conflitos é uma ferramenta de mediação importante, seja na vida pessoal ou no mundo dos negócios. Impasses não tratados de forma adequada podem gerar mal-entendidos, ressentimentos, af…Tue, 17 Oct 2023 14:11:42 GMTPalestra de Vendas Agronegócio https://alfredobravo.com.br/blog/palestras-de-vendas-agronegocio/https://alfredobravo.com.br/blog/palestras-de-vendas-agronegocio/As palestras de vendas no agronegócio estão ganhando mais força e espaço no cenário atual. Com o crescente avanço do setor, culminando com a necessidade de inovação e aprimoramento de estratégias em u…Mon, 02 Oct 2023 18:13:47 GMTGestão e Liderança Empresarial: Dicas para Alcançar o Sucessohttps://alfredobravo.com.br/blog/lideranca-empresarial/https://alfredobravo.com.br/blog/lideranca-empresarial/Gestão e liderança são dois dos mais importantes pilares do universo empresarial, capazes de dar sustentação aos negócios. A liderança empresarial refere-se a uma série de habilidades e competências q…Mon, 02 Oct 2023 15:21:25 GMTTreinamento de Oratória e Técnicas de Apresentação https://alfredobravo.com.br/blog/treinamento-de-oratoria/https://alfredobravo.com.br/blog/treinamento-de-oratoria/A habilidade de se expressar é fundamental no mundo dos negócios, cada vez mais competitivo. E dentro desse contexto, o treinamento de oratória é uma das ferramentas que contribuem para o desenvolvime…Tue, 26 Sep 2023 09:40:18 GMTMentoria de vendas: o que você precisa saber para contratarhttps://alfredobravo.com.br/blog/mentoria-de-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/mentoria-de-vendas/A mentoria de vendas é um processo de desenvolvimento que surge como uma boa opção para proporcionar capacitação às suas equipes de vendas e fazer com que esses funcionários estejam atualizados em um …Mon, 18 Sep 2023 17:46:00 GMT5 Dicas de Negociação em Vendas infalíveishttps://alfredobravo.com.br/blog/dicas-de-negociacao-em-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/dicas-de-negociacao-em-vendas/Vender está na lista das maiores preocupações de qualquer empresa que deseja prosperar e se manter competitiva em um mercado tão acirrado. Por isso que as técnicas de negociação em vendas são tão rele…Mon, 11 Sep 2023 09:43:39 GMT5 estratégias para melhorar a capacidade de negociação para equipeshttps://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-para-equipes/https://alfredobravo.com.br/blog/negociacao-para-equipes/Diante da competição acirrada no mundo dos negócios, proporcionar mais capacidade de negociação para as equipes é essencial no desenvolvimento de melhores vendedores e, por consequência, aumentar os l…Mon, 04 Sep 2023 13:40:35 GMTTecnologia e vendas: entenda a importância dessa integraçãohttps://alfredobravo.com.br/blog/tecnologia-e-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/tecnologia-e-vendas/Nos dias de hoje, onde o mundo é globalizado e vive em constante mudança, tecnologia e vendas caminham juntas. É praticamente impossível imaginar o comércio sem a presença de ferramentas tecnológicas.…Wed, 16 Aug 2023 17:45:48 GMTPalestra motivacional: aumente a performance da sua equipe  https://alfredobravo.com.br/blog/palestra-motivacional-para-empresas/https://alfredobravo.com.br/blog/palestra-motivacional-para-empresas/Manter a equipe motivada é essencial para aumentar a produtividade, no entanto essa não é uma tarefa fácil em qualquer organização. Diante desse contexto, a palestra motivacional para empresas surge c…Tue, 08 Aug 2023 21:26:58 GMTCiclo de vendas: feche negócios de forma eficazhttps://alfredobravo.com.br/blog/ciclo-de-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/ciclo-de-vendas/No atual mundo dos negócios, onde o mercado é acelerado e muito competitivo, entender e otimizar o ciclo de vendas é essencial para o sucesso de sua empresa. Essas ações significam o centro de qualque…Tue, 25 Jul 2023 13:44:16 GMTObjeções de vendas: o que são e como lidarhttps://alfredobravo.com.br/blog/objecoes-de-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/objecoes-de-vendas/Objeções de vendas são corriqueiramente enfrentadas por quem trabalha no setor. Essas situações, que parecem ser grandes obstáculos frustrantes, na verdade fazem parte do processo natural do exercício…Tue, 25 Jul 2023 11:41:26 GMTPalestra Show Bravo – Liderança e Motivação para a equipe da Renaulthttps://alfredobravo.com.br/blog/case-palestra-show-lideranca-e-motivacao/https://alfredobravo.com.br/blog/case-palestra-show-lideranca-e-motivacao/Motivar, inspirar líderes e equipes para buscarem resultados mais positivos. Estes foram alguns dos propósitos da palestra Liderança e Motivação, realizada pelo professor Alfredo, aos funcionários da …Fri, 14 Jul 2023 10:52:49 GMTCurso de negociação para alunos da FGV-SP, no formato onlinehttps://alfredobravo.com.br/blog/case-fgv-sao-paulo-curso-de-negociacao/https://alfredobravo.com.br/blog/case-fgv-sao-paulo-curso-de-negociacao/O professor Alfredo Bravo ministrou um curso de negociação para um grupo de alunos da FGV (Fundação Getúlio Vargas) de São Paulo, através da ferramenta online Zoom. Ao todo, foram quatro horas de trei…Fri, 14 Jul 2023 10:21:00 GMTAulas sobre "Transformação Digital" para alunos do MBA da Fundação Getúlio Vargas, em Curitibahttps://alfredobravo.com.br/blog/case-fgv-curitiba-transformacao-digital/https://alfredobravo.com.br/blog/case-fgv-curitiba-transformacao-digital/Em três dias seguidos de aulas sobre Transformação Digital para dezenas de alunos do MBA em Gestão Empresarial da Fundação Getúlio Vargas (FGV), de Curitiba, o professor Alfredo Bravo promoveu muito d…Thu, 13 Jul 2023 14:10:45 GMTTreinamento de Negociação para a equipe da Positivo Tecnologiahttps://alfredobravo.com.br/blog/case-positivo-treinamento-de-negocicao/https://alfredobravo.com.br/blog/case-positivo-treinamento-de-negocicao/O professor Alfredo Bravo, PHD, ministrou para o time de procurement, da empresa Positivo Tecnologia, localizada em Curitiba, o treinamento de Negociação – Negociação 7.0 aplicada a compras. Essa é um…Thu, 13 Jul 2023 13:44:01 GMTVocê sabe negociar o salário na entrevista de emprego? Confira essa postagem no LinkedIn.https://alfredobravo.com.br/blog/como-negociar-salario/https://alfredobravo.com.br/blog/como-negociar-salario/Remuneração na crise: como negociar o salário na entrevista de emprego? Publicado em 18 de novembro de 2020 Claudia Gasparini Procurar emprego pode ser uma jornada longa, extenuante e cheia de revirav…Mon, 10 Jul 2023 14:06:00 GMTSocial selling: saiba como colocar a estratégia em práticahttps://alfredobravo.com.br/blog/social-selling/https://alfredobravo.com.br/blog/social-selling/Com os constantes avanços tecnológicos e a crescente influência das mídias sociais no cotidiano das pessoas, não apenas para entretenimento, mas também transformando a forma de fazer negócios, surgem …Mon, 03 Jul 2023 13:23:19 GMTGestão estratégica de pessoas: maximizando o sucesso empresarial https://alfredobravo.com.br/blog/gestao-estrategica-de-pessoas/https://alfredobravo.com.br/blog/gestao-estrategica-de-pessoas/No universo organizacional da modernidade, em um mercado cada vez mais competitivo, a gestão estratégica de pessoas se tornou elemento chave para obter sucesso. Isso porque, por trás de cada inovação,…Tue, 27 Jun 2023 13:42:02 GMTAprimorando as vendas através da inteligência de mercadohttps://alfredobravo.com.br/blog/inteligencia-de-mercado/https://alfredobravo.com.br/blog/inteligencia-de-mercado/A cada dia, estamos imersos em uma enorme quantidade de informações produzidas por incontáveis dados gerados através de inúmeras interações online, offline e muito mais. E no atual mundo dos negócios,…Mon, 19 Jun 2023 10:59:53 GMTLiderança democrática: o que é e como aplicar na sua empresahttps://alfredobravo.com.br/blog/lideranca-democratica/https://alfredobravo.com.br/blog/lideranca-democratica/A liderança é um dos fatores essenciais para o sucesso de qualquer organização, influenciando diretamente na cultura organizacional. Nesse contexto, a liderança democrática se destaca por promover efi…Mon, 12 Jun 2023 10:59:20 GMTComo construir um Rapport de Comunicação em Vendas efetivohttps://alfredobravo.com.br/blog/rapport-comunicacao-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/rapport-comunicacao-vendas/No mundo cada vez mais competitivo das vendas, estabelecer uma comunicação eficiente é essencial. Isso porque, para obter sucesso no setor, é preciso ter a confiança dos clientes. Um excelente caminho…Thu, 01 Jun 2023 17:13:16 GMTPalestras Rapport e Comunicação em Vendas no Renault Road Show 2023: mais um case de sucesso do professor Alfredo Bravohttps://alfredobravo.com.br/blog/case-de-sucesso-renault-road-show-alfredo-bravo/https://alfredobravo.com.br/blog/case-de-sucesso-renault-road-show-alfredo-bravo/O professor Alfredo Bravo foi uma das atrações do evento Renault Road Show 2023, que ocorreu em diversas cidades do Brasil, como é de costume. O evento inovador e inspirador focado nas vendas B2B leva…Tue, 30 May 2023 17:54:26 GMTEstratégias de negociação: suave com as pessoas e duro com os problemashttps://alfredobravo.com.br/blog/estrategias-de-negociacao/https://alfredobravo.com.br/blog/estrategias-de-negociacao/Embora negociações aconteçam todos os dias, não é fácil conduzi-las com sucesso. Conheça agora as melhores estratégias de negociação.Tue, 16 May 2023 09:00:00 GMTTécnicas de negociação: conheça as melhores para vender mais https://alfredobravo.com.br/blog/tecnicas-de-negociacao/https://alfredobravo.com.br/blog/tecnicas-de-negociacao/Saber negociar de maneira eficiente é fundamental para alcançar o sucesso e alavancar suas vendas. Portanto, as técnicas de negociação assumem um papel muito importante no universo dos negócios. Ao en…Mon, 15 May 2023 11:12:19 GMTComo a gestão estratégica pode aumentar as vendas de sua empresahttps://alfredobravo.com.br/blog/gestao-estrategica/https://alfredobravo.com.br/blog/gestao-estrategica/Qualquer empresa, nova ou antiga no mercado, precisa de uma gestão estratégica eficiente para alcançar as metas e continuar competitiva em um cenário que se mostra cada vez mais acirrado. Através dess…Mon, 24 Apr 2023 10:16:03 GMTComo o protagonismo pode impulsionar suas vendashttps://alfredobravo.com.br/blog/protagonismo-impulsionar-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/protagonismo-impulsionar-vendas/Aumentar as vendas e, por consequência a rentabilidade, é a meta de qualquer empresa independente do porte e setor de atuação. Uma das maneiras mais eficazes de fazer isso é através do protagonismo. E…Mon, 17 Apr 2023 16:24:00 GMTLiderança autocrática: como pode afetar a performance da equipe de vendas?https://alfredobravo.com.br/blog/lideranca-autocratica/https://alfredobravo.com.br/blog/lideranca-autocratica/A liderança autocrática se caracteriza pelo autoritarismo e hierarquia e pode trazer prejuízo para a sua equipe de vendas. Acesse aqui e entenda mais!Tue, 11 Apr 2023 15:22:18 GMTQual é a importância da comunicação em vendashttps://alfredobravo.com.br/blog/importancia-da-comunicacao-em-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/importancia-da-comunicacao-em-vendas/Homens conversando e rindoTue, 04 Apr 2023 14:23:25 GMTO que é Persuasão em Vendas e como aplicar https://alfredobravo.com.br/blog/persuasao-em-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/persuasao-em-vendas/A persuasão em vendas é uma das habilidades fundamentais para obter sucesso nos negócios, pois pode ajudar na atração de potenciais clientes a adquirirem seus produtos ou serviços. Isso porque, é atra…Mon, 20 Mar 2023 10:00:00 GMTQuais são os Tipos de Liderançahttps://alfredobravo.com.br/blog/quais-os-tipos-de-lideranca/https://alfredobravo.com.br/blog/quais-os-tipos-de-lideranca/Existem muitos tipos de liderança, aprenda as diferenças entre cada um e como eles podem impactar na produtividade da sua equipe.Tue, 14 Mar 2023 09:00:00 GMTCurso de vendas online: Qualifique sua equipehttps://alfredobravo.com.br/blog/curso-de-vendas-online/https://alfredobravo.com.br/blog/curso-de-vendas-online/Diante de um mercado que se mostra altamente competitivo, com clientes cada vez mais exigentes, a capacitação constante de funcionários é o caminho para atingir melhores resultados e fortalecer a imag…Wed, 01 Mar 2023 13:11:00 GMTArtigo HSM – 7 passos para a negociação eficazhttps://alfredobravo.com.br/blog/artigo-hsm-7-passos-para-a-negociacao-eficaz/https://alfredobravo.com.br/blog/artigo-hsm-7-passos-para-a-negociacao-eficaz/Confira o artigo na revista HSM sobre a metodologia Negociação 7.0. A relação entre o método e outras teses de negociação ao redor do mundo.Sun, 05 Jun 2022 00:00:00 GMTMatéria na Forbes – Aprenda a negociar: 7 passos para planejar o processohttps://alfredobravo.com.br/blog/materia-na-forbes-aprenda-a-negociar-7-passos-para-planejar-o-processo/https://alfredobravo.com.br/blog/materia-na-forbes-aprenda-a-negociar-7-passos-para-planejar-o-processo/Confira o artigo da Revista Forbes em que Alfredo Bravo fala sobre a metodologia Negociação 7.0 e os sete passos essenciais para negociar com maestria.Sat, 04 Jun 2022 00:00:00 GMTArtigo Valor Econômico – Como negociar um aumento salarialhttps://alfredobravo.com.br/blog/artigo-da-valor-economico-de-como-negociar-um-aumento-salarial/https://alfredobravo.com.br/blog/artigo-da-valor-economico-de-como-negociar-um-aumento-salarial/Levantamento indica que 84% dos que tentaram aumento de salário conseguiram algum resultado positivo. Alfredo Bravo participa como fonte no jornal Valor Econômico.Fri, 03 Jun 2022 00:00:00 GMTArtigo Estadão – Como usar o 13º salário para pagar dívidashttps://alfredobravo.com.br/blog/artigo-do-alfredo-bravo-de-como-usar-o-13o-salario-para-pagar-dividas-no-estadao/https://alfredobravo.com.br/blog/artigo-do-alfredo-bravo-de-como-usar-o-13o-salario-para-pagar-dividas-no-estadao/Confira o artigo no Estadão sobre como usar o 13º salário para pagar dívidas. Alfredo Bravo participa como fonte expondo sua opinião sobre o assunto.Thu, 02 Jun 2022 00:00:00 GMTMatéria Gestão&Negócios – A trajetória das vendashttps://alfredobravo.com.br/blog/materia-gestaonegocios-a-trajetoria-das-vendas/https://alfredobravo.com.br/blog/materia-gestaonegocios-a-trajetoria-das-vendas/Confira o artigo na Revista Gestão & Negócios sobre a trajetória das vendas e a jornada do cliente, com participação de Alfredo Bravo como fonte.Wed, 01 Jun 2022 00:00:00 GMTPalestra do Andrew Blum no TED - Trabalho de Reposiçãohttps://alfredobravo.com.br/blog/palestra-do-andrew-blum-no-ted-trabalho-de-reposicao/https://alfredobravo.com.br/blog/palestra-do-andrew-blum-no-ted-trabalho-de-reposicao/[embed]https://youtu.be/LfyGFAejukY[/embed]Wed, 22 May 2019 16:47:15 GMTAula 4 de Negociação - Alfredo Bravohttps://alfredobravo.com.br/blog/aula-4-de-negociacao-alfredo-bravo/https://alfredobravo.com.br/blog/aula-4-de-negociacao-alfredo-bravo/[embed]https://youtu.be/2Gh4waIsoAI[/embed]Tue, 23 Apr 2019 14:37:09 GMTAula 3 de Negociação - Alfredo Bravohttps://alfredobravo.com.br/blog/aula-3-de-negociacao-alfredo-bravo/https://alfredobravo.com.br/blog/aula-3-de-negociacao-alfredo-bravo/[embed]https://youtu.be/tJRIDjS4F38[/embed]Tue, 23 Apr 2019 14:35:33 GMTAula 1 de Negociação - Alfredo Bravohttps://alfredobravo.com.br/blog/aula-1-de-negociacao-alfredo-bravo/https://alfredobravo.com.br/blog/aula-1-de-negociacao-alfredo-bravo/[embed]https://youtu.be/bYyYpyuQCMg[/embed]Tue, 23 Apr 2019 14:31:50 GMTPalestra do Andrew Blum no TED - Trabalho de Reposiçãohttps://alfredobravo.com.br/blog/palestra-do-andrew-blum-no-ted/https://alfredobravo.com.br/blog/palestra-do-andrew-blum-no-ted/[embed]https://youtu.be/LfyGFAejukY[/embed]Tue, 09 Apr 2019 15:16:30 GMTRoberto D'Avila entrevista Willian Ury - Trabalho de Reposiçãohttps://alfredobravo.com.br/blog/roberto-davila-entrevista-do-willian-trabalho-de-reposicao/https://alfredobravo.com.br/blog/roberto-davila-entrevista-do-willian-trabalho-de-reposicao/[embed]https://youtu.be/BCJ8c1W6jWE[/embed]Tue, 09 Apr 2019 12:18:31 GMTAula 1 de Negociação FGV - Prof. Alfredo Bravohttps://alfredobravo.com.br/blog/aula-1-de-negociacao-fgv-prof-alfredo-bravo/https://alfredobravo.com.br/blog/aula-1-de-negociacao-fgv-prof-alfredo-bravo/[embed]https://youtu.be/bYyYpyuQCMg[/embed]Mon, 08 Apr 2019 11:47:41 GMTAula 2 de Negociação FGV - Prof. Alfredo Bravohttps://alfredobravo.com.br/blog/aula-2-de-negociacao-fgv-prof-alfredo-bravo/https://alfredobravo.com.br/blog/aula-2-de-negociacao-fgv-prof-alfredo-bravo/[embed]https://youtu.be/Fn5iV3iHzTQ[/embed]Mon, 08 Apr 2019 11:45:54 GMTAula 3 de Negociação FGV - Prof. Alfredo Bravohttps://alfredobravo.com.br/blog/aula-3-de-negociacao-fgv-prof-alfredo-bravo/https://alfredobravo.com.br/blog/aula-3-de-negociacao-fgv-prof-alfredo-bravo/[embed]https://youtu.be/tJRIDjS4F38[/embed]Mon, 08 Apr 2019 11:44:36 GMTAula 4 de Negociação FGV - Prof. Alfredo Bravohttps://alfredobravo.com.br/blog/aula-4-de-negociacao-fgv-prof-alfredo-bravo/https://alfredobravo.com.br/blog/aula-4-de-negociacao-fgv-prof-alfredo-bravo/[embed]https://youtu.be/2Gh4waIsoAI[/embed] [embed]https://youtu.be/tJRIDjS4F38[/embed]Mon, 08 Apr 2019 11:40:00 GMTNegociação GE 80 FGV Taubaté/SP março/2019https://alfredobravo.com.br/blog/fotos-alunos-2019/https://alfredobravo.com.br/blog/fotos-alunos-2019/[gallery link="file" ids="4107,4108,4109,4110,4111,4112,4113,4114,4115,4121,4120,4119,4118,4117,4116,4127,4126,4125,4124,4123,4122,4130,4129,4128,4131,4132,4133"]Tue, 02 Apr 2019 16:04:43 GMTAlfredo Bravo tem artigo entre os 10 mais lidos da Examehttps://alfredobravo.com.br/blog/alfredo-bravo-tem-artigo-entre-os-10-artigos-mais-lidos-da-exame-em-2017/https://alfredobravo.com.br/blog/alfredo-bravo-tem-artigo-entre-os-10-artigos-mais-lidos-da-exame-em-2017/Professor cria técnica para vencer qualquer negociação. Aprenda. Testada com mais de 10 mil alunos da FGV, a metodologia deste professor ajuda a estruturar uma negociação de forma estratégica. Veja co…Sat, 29 Dec 2018 16:13:44 GMTArtigo sobre Negociação para o Jornal O Globo em 2018https://alfredobravo.com.br/blog/voce-sabe-negociar/https://alfredobravo.com.br/blog/voce-sabe-negociar/Você sabe negociar ? Faculdades incluem aulas de negociação para turbinar currículos Para ser um bom profissional, independentemente da área, saber negociar é essencial. Por isso, instituições de ensi…Fri, 14 Dec 2018 11:27:37 GMTO “pulo do gato” nas vendas em tempos de crisehttps://alfredobravo.com.br/blog/o-pulo-do-gato-nas-vendas-em-tempos-de-crise/https://alfredobravo.com.br/blog/o-pulo-do-gato-nas-vendas-em-tempos-de-crise/Os últimos anos não foram favoráveis para vendas na maioria dos setores do Brasil, já que, com a crise econômica, houve um grande aperto no orçamento das empresas e governo. Neste cenário, a área come…Mon, 29 Oct 2018 15:48:08 GMTGestão de negociação na administração de conflitoshttps://alfredobravo.com.br/blog/gestao-de-negociacao-na-administracao-de-conflitos/https://alfredobravo.com.br/blog/gestao-de-negociacao-na-administracao-de-conflitos/A ideia principal sobre gestão de negociação vem da premissa de como abordar processos de negociação, visando a acordos que satisfaçam os interesses de todas as partes envolvidas. Uma muito famosa do …Mon, 29 Oct 2018 15:45:03 GMTProfessor Alfredo Bravo faz palestra sobre negociação na Agência GB Creative em Vitória EShttps://alfredobravo.com.br/blog/professor-alfredo-bravo-palestra-na-agencia-gb-creative/https://alfredobravo.com.br/blog/professor-alfredo-bravo-palestra-na-agencia-gb-creative/O professor, consultor, mestre e doutor, Alfredo Bravo, autor da metodologia de negociação High Performance Negotiation, formada por 7 passos para preparação da negociação, foi o primeiro convidado do…Sat, 28 Jul 2018 09:58:49 GMTMatéria Exame - Nunca cometa estes 2 erros em uma negociaçãohttps://alfredobravo.com.br/blog/nunca-cometa-estes-2-erros-em-uma-negociacao/https://alfredobravo.com.br/blog/nunca-cometa-estes-2-erros-em-uma-negociacao/Na delicada arte de conciliar interesses opostos, é preciso ser humilde e tentar "ler" a mente do outro. Veja as dicas de experts em negociação.Fri, 22 Sep 2017 00:00:00 GMT